依據需要調查的事項，我們所關注的問題，經過小組成員的討論在最後市場調查問卷中設計了如下的問題：（共13個）
1.消費者您現在的居住家庭人口？
2.消費者您打算什麼時候購房？
3.消費者您現在從事什麼行業，什麼職務？
4.消費者您的學歷是什麼？
5.您現在的家庭收入如何？
6.您心裡能承受的房價是在什麼範圍？
7.您購買住房的目的？
8.您需求住房面積大致在什麼範圍？（首次購置或二次以上）
9.您對戶型的要求是怎麼樣的？
10.您希望在戶型各功能區域哪塊面積要求較大？（最多填兩個）
11.您對住房外立面的選擇？
12.您對小區配套設施的要求。（首次購置或二次以上）
13.您對住房希望具有的概念。（首次購置或二次以上）
最後經過市場問卷的調查發放，在所有發放的231份問卷中我們收到200份有效的問卷，以下是我們對所收到的市場調查問卷的結果以及相關分析：
5．1消費者特徵分析
5．1．1消費能力
據市區居民家庭抽樣調查資料顯示，2023年寧波市區居民人均可支配收入30166元，較上年同期增長10.2%。扣除同期**指數實際增長6.
3%。從收入的構成看，呈現工資性收入、經營性收入、財產性收入和轉移性收入均衡穩步增長的格局。工資性收入是居民收入的主要構成內容和增長點，而個體經營人數增加是經營性收入穩定增長的主要原因，多渠道投資使財產性收入不斷增長，離退休金增加使得轉移性收入繼續增長。
5．1．2 目標客戶年齡層次情況（題目2）
表1 目標客戶購房年齡層次情況統計表
圖1 目標客戶購房年齡情況百分比統計圖
資料分析：從潛在客戶年齡結構來看，20-35歲是客戶是目前購房需求最大的年齡段。其中以26-35歲最為明顯，佔全部的50%。
5．1．3 目標客戶學歷狀況（題目4）
表2 目標客戶學歷狀況統計表
圖2 目標客戶學歷狀況百分比統計圖
資料分析：從客戶學歷來看，潛在客戶中70%的客戶學歷在大專及以上。其中大專的佔到33%。
5．1．4消費者行業分析（題目3）
表3目標使用者職業分析統計表
圖3 目標使用者職業分析百分比統計圖
表4 目標客戶從事行業統計表
圖4 目標客戶從事行業百分比統計圖
資料分析：根據市場調研以及周邊專案客戶情況分析：從客戶職業來看，白領技術階層（公司一般職員）、知識精英階層（企業中高層人員、事業單位人員、公務員）、個體生意人階層是目前購房的主體，普通階層（自由職業）、社會精英階層（企業老闆經理）也是重要的客戶群體。
從客戶所從事的行業來看，所從事的行業分布較廣，但從鎮海區產業來看，鎮海電廠、鎮海煉化等大型國企職工人群基數龐大。
所以區域內客戶以白領技術階層、知識精英階層和個體生意階層為主，普通市民階層和社會精英階層為鋪。
5．1．5消費者居住狀況分析（題目1）
表5 目標客戶家庭居住狀況統計表
圖5 目標客戶家庭居住狀況百分比統計圖
資料分析：從潛在客戶居住狀況來看：與子女同住的客戶最高32%，其次為兩口之家的佔27%，單身自住的佔25%，與父母同住的佔15%。
其中單身自住和兩口之家的客戶基本以首次置業為主，與子女同住的客戶購房以改善型或者投資為主。
因此從客戶居住狀況來看，與子女同住、兩口之家、單身自住等三類居住狀況的客戶是目前市場購房的主力。
5．1．6消費者購買力分析（題目5、題目6）
表6 目標客戶家庭收入分析統計表
圖6 目標客戶家庭收入分析百分比統計圖
表7 目標客戶總價位承受範圍統計表
圖7 目標客戶總價位承受範圍百分比統計圖
資料分析：區域潛在客戶中年收入5-10萬的普通階層以及10-30萬中產階層是主力，達到87%，從收入上來看，客戶購買力依舊較強；從客戶總價位承受能力來看，基本以150萬以內為主，當總價位超過150萬，僅有12%的客戶承受得起。
5．1．7消費者置業目的分析（題目7）
表8 目標客戶購房目的分析統計表
圖8 目標客戶購房目的分析百分比統計圖
資料分析：根據市場調研，客戶需求情況分析，二次以上置業客戶比例達53%（其中改善型19%，純投資10%，投資兼自住25%），首次置業客戶需求達42%，為父母或者子女購房比例為5%。
5．2消費者需求特點分析
5．2．1需求面積（題目8）
表9 目標使用者對住房需求面積統計表
資料分析：從客戶置業需求面積來看，首次置業客戶主力需求面積以70-110平公尺為主，改善型以及自住兼投資性客戶面積需求相對偏大以90-130平公尺為主，對純投資性客戶主力需求面積在70-90平公尺以及110-130平公尺。
5．2．2戶型需求（題目9）
表10 目標使用者對住房戶型需求型別統計表
資料分析：由表10中得出，從客戶在戶型需求特點來看，三房二廳戶型是市場需求的主力。同時，三房一廳也是潛在客戶的選擇熱門之一。
5．2．3戶型各功能區域面積大小需求（題10）
表11目標客戶在戶型各功能面積需求較大統計表
圖9 目標客戶在戶型各功能面積較大百分比統計圖
資料分析：在面積一定情況下，客戶希望功能面積較大的乙個或者兩個功能區域，有63%的客戶希望客廳面積較大，有37%的客戶希望主臥面積較大，其他功能區域面積客戶關注度相對較小。
5．2．4對建築外立面需求（題11）
表12 目標客戶對建築外立面需求統計表
圖10 目標客戶對建築外立面需求百分比統計圖
資料分析：區域客戶對外立面需求偏好看：客戶無明顯偏好，不同建築風格都有一定的需求；其中現代風格比例相對較高達到26%，另外古典風格、中式風格和法式風格也有15%-16%的客戶對其有偏好。
5．2．5客戶對小區配套關注點分析（題12）
圖11 目標客戶對小區配套關注點百分比統計圖
資料分析：從不同置業型別對產品關注點來看，首次置業客戶相對二次以上置業更加關注幼兒園、社群休閒廣場。而二次以上置業客戶對會有的關注度明顯提高；超市或24小時便利店、室外林蔭跑到、網球籃球場體育配套是兩類人群共同比較關注的配套設施。
5．2．6客戶對樓盤希望所具有的有理念（題13）
圖12 目標客戶對樓盤希望所具有的理念百分比統計圖
資料分析：從首次置業客戶來看，其希望樓盤所傳遞是溫馨和諧（鄰里型）、自然休閒和都市便利的生活理念。
二次以上置業客戶來看，其對樓盤的理念相對較廣，其中自住型的客戶偏向鄰里型和經濟實惠的理念，自住兼投資型客戶偏向於鄰里型和品質典雅的理念。
第五章專案成本管理
專案成本管理 在規定的時間內，為保證實現專案的既定目標，對專案實際發生的費用支出所採取的各種措施。案例研究 佩頓公司的問題與對策研究 問題 1.這一案例中的基本問題是什麼？2.是誰的錯誤？3.如何應付這一困難？4.能否採用某種方法以避免這種錯誤的再次發生？專案成本管理內容 資源計畫編制 成本估算 費...
第五章專案計畫管理
案例問題 1.張工的軟體開發計畫中是否存在問題？為什麼？張工安排測試計畫的編制時機不對。測試計畫和測試用例的編制應當與軟體系統的概要設計 詳細設計同步進行。測試計畫不夠全面，還應當包含系統整體測試 執行測試。執行測試是對應用軟體系統整體功能的全面檢驗，也是最能夠說明軟體系統質量的測試環節。系統測試計...
第五章作業及答案
解 顯示儀表指示值為500 時，查表可得此時顯示儀表的實際輸入電勢為20.64mv 由於這個電勢是由熱電偶產生的，即 20.644mv 同樣，查表可得 mv 則 20.644 2.436 23.08mv 由23.076mv查表可得 t 557 即實際溫度為557 經查表 550 對應22.776mv...