作者：龔黎瑩
**：《中國科教創新導刊》2023年第32期
摘要：現代推銷學是一門實踐性很強的課程，本文就現代推銷學課程教學中存在的問題進行了分析，同時如何有創造性的進行教學改革作了一些**，目的就是為了提公升教學質量，讓學生們學有所用。
關鍵詞：推銷學教學改革探析
中圖分類號：g642 文獻標識碼：a 文章編號：1673-9795（2012）11（b）-0075-011 現代推銷學課程特色
現代推銷學是服務於企業的一門技術性和實踐性很強的學科，它是以工商企業的營銷活動為主體，根據企業從事推銷活動過程為主要研究物件，研究現代推銷活動過程及其一般規律。現代推銷學主要包括以下幾方面的內容：一是現代推銷概念和過程描述；二是推銷員的素質要求；三是推銷的基本理論；四是尋找和識別準客戶；五是推銷洽談；六是處理顧客異議和促成交易；七是推銷員的管理。
推銷分為廣義和狹義，而現代推銷學所闡述的推銷為狹義的推銷，也就是說推銷是運用一切可能的方法把產品和服務提供給顧客，使其接受或者購買。推銷人員、推銷物件和推銷客體是現代推銷活動的三個基本要素。沒有推銷就沒有企業的發展，對於大多數企業而言，如果企業的產品賣不出去，一切將是毫無意義。
因此，必須有一支強有力的推銷隊伍，企業必須擁有優秀的推銷員。所以，高校如何來為企業培養出德才兼備的推銷員，讓學生走出校門就能獨當一面從事推銷工作，為更好服務顧客，為企業創造效益是值得思考的問題。
2 現代推銷學課程教學中存在的問題
2.1 理論教學內容太多，實踐教學環節太少
目前就高校教學中，一般是理論課時安排較多，而實踐課時安排較少，主要以理論灌輸來完成教學任務，以填鴨子的方式讓學生被動的接受知識，實訓環節非常少。而企業需要的是有實踐工作經驗的人才，特別是從事市場營銷工作的應聘者一定需要有較強的實戰經驗，這也正是目前大學畢業生走進社會時所面臨的困惑，那麼作為高校如何為企業培養出具有實踐經驗的人才，是高校面臨的首要課題。
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