某生 22:24:17
你好，尹老師。有個事情想請教你。
營銷教程 22:24:32
你好。不客氣，請說。
某生 22:25:13
我最近做了乙個小區，目前已經簽了8個了，想繼續擴大，應該在哪些方面再加強？
營銷教程 22:26:04
目前小區是什麼情況呢？
某生 22:26:49
小區開盤剛好乙個月，大概有1000多戶。
營銷教程 22:27:05
哦，目前大約裝修了多少呢？
某生 22:27:19
有一部分是需要馬上裝修進住，一部分是等過了這個季節的。
營銷教程 22:27:22
你們簽了8個，現在進展到什麼程度？
某生 22:27:30
大概幾十戶吧。
營銷教程 22:27:45
那你們做得還可以啊。
某生 22:28:08
恩，所以想繼續擴大這個戰果。
營銷教程 22:28:40
你們在施工現場做了宣傳了嗎？
某生 22:28:50
沒有。營銷教程 22:28:58
為什麼不做呢？
某生 22:29:06
都是樓上樓下的看我們裝修的還不錯，物業是不允許的。
營銷教程 22:29:37
建議你們在每個施工現場，客廳的牆上，做一些廣告，這是允許的，請參考我們家裝之星。利用施工現場發展客戶，這是比較好的方法。
某生 22:30:17
這個我做了，而且門上和窗戶上做了宣傳。
營銷教程 22:30:42
現在小區的業主平時都不太多吧，你在客廳裡做的什麼廣告？
某生 22:31:56
我把設計的方案都打成彩色的貼在牆上了，這樣來參觀的業主也就能看到了。
營銷教程 22:32:14
請參考一下家裝之星，你那不是廣告。
某生 22:32:23
哦，好的。我現在仔細的研究一下。
營銷教程 22:33:54
你可以將該小區其它幾戶的設計圖紙都放在一戶，也就是說，你每籤一戶，都在每一戶的牆面上公布出來，形成乙個不斷更新的簽單（施工）報告。這樣，每乙個來看你工地的客戶，都能看到你簽到很多單，而且，他下次來看，發現你們簽單又增加了，這樣的效果就會更好。
某生 22:34:39
是這樣啊，不需要彩色的嗎，尹老師？
營銷教程 22:35:41
可以用彩色的啊。這就把現場營銷發揮到極致。同時，如果可以的話，你可在該小區內，設乙個攤位，報告你在該小區的施工情況。
某生 22:36:41
但這裡面有個問題，一段時間後就需要處理牆面了，就沒有地方掛這些效果圖了。
營銷教程 22:37:24
你可以做乙個大的展架啊，用細木工板做也很便宜的，靠在牆上就可以。
某生 22:37:34
哦。一般一戶用一張效果圖就可以了吧？用全景的。
營銷教程 22:38:19
注意，這不是僅帖效果圖，而是要把你簽單的成果、工程的進展、以及效果圖都展示出來，加上戶型分析，不能僅是帖圖紙，是營銷。
某生 22:38:45
哦。不愧是老師。
營銷教程 22:39:55
同時，如果可以的話，你可在該小區內，設乙個攤位，報告你在該小區的施工情況，也採取同樣的方法。如果可以的話，也可以打舉辦一些活動，比如七月份正是淡季，你們做一些**，利用這一段時間，進一步擴大你的簽單規模。
某生 22:40:14
但這個小區的管理很嚴格，尤其對裝修公司，連條幅都不讓掛
營銷教程 22:41:13
嗯，那就要靠你做工作了。
某生 22:41:25
是啊，最近正在和他們物業的溝通。
營銷教程 22:42:19
如果不行，就通過**營銷，給客戶打**（內容：給客戶傳送電子郵件，電子郵件的內容是你們的簽單成果匯報，同現場宣傳，加上你們的優惠活動）。客戶如果沒有電子郵件，就讓他上你們**上看（把內容做好）。
某生 22:43:05
好的。其實，尹老師，我現在的**已經很低了。
營銷教程 22:43:47
那你可以聯合材料商搞優惠啊。
某生 22:44:11
現在他們都喜歡**。
營銷教程 22:44:46
當然**營銷也可以請客戶參加你們的「週末家裝遊」，利用週末，組織一批客戶，去該小區進行現場參觀。
某生 22:45:08
現在我就這麼做的，把一些客戶帶到施工的現場。
營銷教程 22:45:22
那就繼續推進。
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