怎樣去實現營銷的本質

2023-01-16 23:18:04 字數 2082 閱讀 9140

但是對於乙個不規則的市場環境,或是說處於發展階段的市場環境,營銷的方式肯定是不同的,尤其是很多處於創業型的企業,三五年的發展過程,根本沒有建立自我預防危機機制,生存能堅持多久,只是乙個時間性概念。從來就沒有一家會一直格守「誠信」與「品質」的商業道德的底線,它如同變色龍一樣,會隨著市場環境的改變而變。公司存在的根本就是的逐利,於是,我們就可以理解為什麼西方的大品牌也會有質量問題,為什麼質檢也會不過關,甚至**,侵權也是常見。

  營銷的本質是動態的,對於一些龐大的公司來說,這種動態可能不明顯,因為每年的業績增長點能保持,這家公司就很不錯。而對於一家中小型企業,即使增長點為,也不一不定值是很慶幸。大與小的對比,其實是乙個相對值。

企業一直在求變,從平面營銷走向動態營銷,從活動營銷,向連續營銷,從造勢營銷,到可持續營銷。多元化發展就是一種企業生存的本身,如同松鼠一到冬天就要儲存松果一樣,公司戰略也在動態中調整,如我們熟悉的雲南白藥,除白藥牙膏和養元青之外,未來可能還將全面進入個人護理產品,推出包括洗面奶、面霜、**等各類藥妝產品。這不禁讓人聯想起同仁堂建立美容***,敬修堂設藥妝店,馬應龍推出眼霜……未來的雲南白藥會不會推出更多的產品,我想會的,只要雲南白藥這介品牌可以透支下去(如同信用卡的信用一樣),只是是涉及到與健康相關的領域,它都可能觸及,甚至不是健康產業,只要有利潤,也會涉及到。

 營銷是乙個過程,它不是乙個名詞。營銷的狀態是處於動態的,通俗的講就是營銷的多樣性,它的方式就是時時在變,即使是在同樣的市場環境,同一家公司採用同一種營銷方式,結果也是不同的。出發點很重要,過程也重要,結果更重要,問題是這個重要性的力度沒有標準。

如有的公司很喜歡用乙個公式,就是同期對比率,意思是去年與今年,今年與明年進行資料對照,看看是業績如何?然後對比說明問題出在那裡?

你說問題會出在那裡?其實這種對比方式完全是錯誤的,去年可能公司處於創業期,今年公司處於發展期,明年公司可能就是處於衰退期,如何對比?去年的管理者可能早以離職,今年的管理者可能是乙個外籍?

也有可能是市場環境的改變,產品結構的變化,主管或店長的更換,甚至廣告投放費用的改變,或是通貨膨脹?市場環境中在店面周邊發生的**拆遷,新商圈形成,甚至相關同行的質量、衛生,欺詐事件?在營銷中,最現實的就是此一時,彼一時。

營銷方式是沒有結論的,但營銷是有定勢的,現在我們有很多企業在崇高西方商學院的營銷理念,其實這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的,對於大公司,其組織架構,管理機制和營銷模式不出現大的變動,只是在有能力有魄力,都可以勝任的,起碼也算是守城有餘。因此可以說,哈佛商學院傳播的是複製營銷模式,照著學,照著做?在國內的外企業績不好時,把不好的業務部分賣掉,或是董事會另聘乙個總經理。

雖然上層管理發生了變動,但是公司的基本組織架構和運營模式是不會變的,如同西方民主所標榜的文官體制一樣,中層核心體系是固定的。

當然,營銷是乙個動名詞,我們需要對它進行科學的理解和詮釋也不是一件容易的事情。如也有企業用另一種方式做動態營銷。企業做大了,自然上層問題就來了,如我們的真功夫,據悉一位真功夫前高管向**透露,真功夫內亂已波及公司經營,近兩個月以來真功夫利潤急挫,年月份公司淨利潤僅萬多元。

企業面臨的外部環境日益複雜,經營難度不斷加大。這個艱難的時期,對財務提出了更高要求。財務如何落實管理轉型和功能提公升的要求,結合本公司的管理實踐,借鑑跨國公司的先進經驗,我們認為可以從「大」字上做文章,即樹立「大財務」理念、推行「大成本」戰略、打造「大資金」平台、構建「大分析」體系,進而實現對環境更快速地適應、對戰略更有力地支撐、對經營更主動地引導和對風險更有效地防控。

精細化財務管理,樹立「大財務」理念

企業任何一項經濟活動都與財務有關,財務管理的觸角應延伸到企業生產經營的每乙個環節,從廣度上努力挖掘生產經營活動的潛在價值,從深度上研究每一項業務活動的細節,追求財務活動的高附加值。通過不斷拓展財務管理的廣度和深度,最大限度地為企業創造經濟效益。樹立「大財務」理念,即在經營管理中不斷強化財務管理職能,拓寬財務管理領域。

「大財務」更加強調事前引導和預警、事中服務和控制。這就使得財務管理延伸成為從事前、事中到事後的全員、全過程、全方位的管理。財務部門還應建立戰略規劃、預算管理、採購監管、合同會簽、收付款審核監控「環環相扣」的財務內控體系,多管齊下,從制度上規範管理,從機制上控制風險。

財務人員必須學習和理解生產業務流程,到一線業務部門學習培訓。同時崗位交流應該不僅限於本單位,可以擴充套件到集團內各單位、部門,相互學習、交流各單位的業務流程、好的管理經驗,總結優化管理程式及制度。

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