整合營銷傳播(integratedmarketingcommunications:imc)是指企業在經營活動過程中，以由外而內(outside-in)戰略觀點為基礎，為了與利害關係者(stakeholders&interestgroups)進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略。它強調以顧客為中心，強調全方位的和顧客溝通，強調營銷成本的節約和營銷效果的提公升。
自從唐.舒爾茨提出這個概念以來，人們越來越對其重視；我國營銷理論界和實踐界也常常言必稱「整合營銷傳播」；現實中，也有越來越多的企業採用整合營銷傳播策略，也有少數企業宣稱其整合營銷傳播策略取得了成功。但實際上，從嚴格的意義來看，我國當前很多營銷人對整合營銷傳播的理解存在偏差；在實踐上，更多的不過是綜合了幾種營銷傳播手段而已。
有研究表明，實行整合營銷傳播策略存在很多難點；真正做好營銷傳播，是一項非常複雜的系統工程。
1、實現整合營銷傳播的要求
整合營銷傳播的根本要求是提公升營銷傳播的效果，同時控制住營銷傳播的費用，從而有助於企業的長遠發展。展開來講，整合營銷傳播絕不僅僅是營銷部門的事情，它涉及到企業的整體，涉及到企業的戰略、組織、企業文化等等。整合營銷傳播的提出，在唐.
舒爾茨看來，有乙個最大的前提是：企業進入了以營銷為中心的時代。這就首先要求我們一定要牢牢樹立以營銷為中心的觀點；不是不強調質量和成本等方面，問題是現在的時代裡，營銷成為決勝的關鍵。
從技術層面講，可以說整合營銷傳播有這樣十個核心的目標：01客戶知識/對客戶的認識。辨別最有價值的客戶是整合營銷傳播計畫的開始。
02由外向內的規劃。整合策劃流程，呈現出以消費者為起點的策劃特徵。03有說服力的以客戶為重點的資訊。
根據客戶資料和消費者的觀點來製造恰當的，有說服力的強勢傳播方式。其中，重點是放在消費者想知道什麼而不是我們想說什麼。04傳播工作中的協同和一致。
05獨立於**之外的傳播規劃。根據消費者接觸特點來選擇**。06協調一致的綜合性過程。
07以客戶為中心的組織機構。08相應的補償系統。09閉環式投資過程。
根據消費者行為的歷史資料來判斷消費者，並重複使用和更新這些資料，從而挖掘到最大價值的客戶。10財務投資和財務回報。整合營銷傳播在財務層面上，可以跟企業戰略結合起來。
再具體講，整合營銷傳播首先理所當然地要做到各種媒介、公關推廣方式的綜合的、靈活的運用；但這僅僅是最基礎的工作，雖然並不是最簡單的工作。其次，要考慮在企業的各個方面與社會、客戶、**商等接觸的過程中，要有一致的、有利於企業戰略目標和當前營銷重點的形象。再其次，企業要在戰略目標、 企業組織和日常運營管理、企業文化等深層次方面，與營銷傳播結合起來。
從而做到時時刻刻，方方面面，長期短期，企業是緊緊地圍繞著自己的經營使命而開展著有意義的、正面的一切活動。
2、實現整合傳播的難點
從以上實現整合營銷傳播的要求，可以發現，實現整合營銷傳播是一項多麼複雜的使命，從根本上說，這是任何企業永遠不可能完成，而又不得不一直追求的目標。
具體而言，實現整合營銷傳播最大的難點，目前，對於絕大多數企業來說，是對於整合營銷傳播的認識。最基本的，由於我國市場經濟的發展歷程還很短，現實中，還有很多企業，對營銷在企業經營中的作用，認識不夠。雖然這是乙個簡單的問題，但實際上，在當今中國企業管理實踐領域，還沒有根本解決。
我國是製造業的大國，但不是品牌的大國，而品牌就是和營銷緊緊聯絡在一起的。許多行業的經營者，感嘆生意難做，實際上，生意難做的關鍵是他們自身的思路的僵化；而僵化的最大表現就是沒有認識到中國市場上，消費者的權力已經最大，大得超過了生產廠家，超過了經銷商，實際上，消費者，不管你願不願意，他們都已經成了上帝。認識到營銷的重要作用，時刻考慮營銷是否是企業當前發展過程中的短板，應該是實現整合營銷傳播的最基本的前提。
其次，實現整合營銷傳播的難點，在於我國的市場環境在不同的地域之間，不同的行業之間，相差是非常大的；確實在很多時候，我們的企業或者忙於最基本的生存，根本談不上發展；或者沒有核心的技術和管理專長，所謂的整合營銷傳播，只不過是幾種營銷推廣模式的綜合運用。確實，在市場經濟的初級階段的中國，對於基礎太薄弱的企業，談整合營銷傳播，確實有些陽春白雪，曲高和寡。這是我國很多企業實現整合營銷傳播的難點，大家都很難做到整合營銷傳播，所以即使有條件、有實力的企業，也懶於、疏於去好好的做整合營銷傳播了。
畢竟，整合營銷傳播，也不是誰都可以做到的。
再其次，在有實力，已經進入良性迴圈的規模較大的企業，實現整合營銷傳播的難點，往往在於基礎管理的水平。表現在組織的設定、人員的配備、企業文化是否和整合營銷傳播協調起來；是否在戰略上，重視整合營銷傳播。在很多實力很雄厚的企業，其實基礎管理，仍然是一種粗放式的管理，組織體系，人員素質還是與市場需要有很大的距離；他們的戰略，雖然強調市場導向，但往往迷失了方向，這方面，國內許多著名企業實行多元化 ，如創維做pc,方正做稀土、房地產等，都提供了反面的例子；自己的方向都不清楚，整合營銷傳播，從何談起？
3、實現整合營銷傳播的途徑
根據以上的分析，我們可以得出結論：整合營銷傳播是非常重要的，實現起來，是非常複雜的系統工程。而認識到整合營銷傳播的對於企業經營的重要性，是實現整合營銷傳播的最重要的基礎。
因為重視了傳播，而獲得跳躍式發展的企業很多，這裡舉乙個例子：2023年，熊貓手機在**電視台奪得廣告標王；熊貓手機的市場表現就非常好；而此前，熊貓手機不過是個非常不知名的品牌；當然，嚴格意義上講，也很難說熊貓手機就實現了整合營銷傳播；但畢竟，像熊貓手機這樣的企業開始認識到營銷傳播的重要性。真正在整合營銷傳播方面做得好的，可以值得大家學習的是我國家電領域的一些品牌，比如：
海爾、科龍、長虹，海信等。這與中國家電市場的極度成熟，有很大的關係。
除了認識到重要性外，在目前，對於大多數企業而言，整合多種營銷推廣模式，是現實的可行之路。電視、廣播、報紙、網路等大眾**，專業雜誌等專業**，事件營銷，軟文，dm,口碑傳播，形象展示，公共關係管理，**營銷，服務營銷等等，如果能靈活運用，還是可以起到立竿見影的效果的。這可以被稱為實現整合營銷傳播的初級階段。
真正的實現整合營銷傳播，就必須和企業的長遠戰略結合起來考慮。要以消費者的需求為導向，設定自己的發展方向，逐步建立自己的核心管理能力和技術能力，將企業的使命和市場需要對接，整合傳播企業。沒有核心能力的企業的整合營銷傳播，只能稱之為炒作或者跟風。
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