北京葉茂中營銷策劃****
2023年1月
營銷環境
不同內芯床墊市場前景
三城市綜合來看，彈簧床墊受到其他型別床墊的競爭，市場份額將會有較大幅度的減少；山棕床墊的市場需求將有大幅度的增長，市場前景看好；椰棕床墊的市場需求也將會增長，但增長輻度較小。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
消費者對現在使用的床墊的滿意程度
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告
整體上，77.6%的消費者對現在使用的床墊表示滿意，只有22.4%的消費者對現在使用的床墊表示不滿意。這部分對床墊不滿意的消費者將是大自然床墊爭奪的潛在消費人群。
從不同內芯床墊消費者的滿意比例來看，椰棕床墊的滿意比最高為5.6：1，山棕床墊的滿意比居次為4.0：1。
市場上出現了很多假冒的打著「純山棕」旗號的椰棕產品或偽劣的山棕產品，導致消費者對山棕床墊的滿意率比較低。
市場走訪和問卷分析看出，消費者對現在使用的床墊不滿意的地方主要有：
消費者購買新床墊的用途
總體樣本中，37.7%的消費者購買新床墊是由於搬新居，36.6%的消費者是用於替換原有的舊床墊，二者合計為74.
3%。如何從消費者角度著想，如何有針對性地為消費者服務，將是床墊廠家做好這兩類人群工作的首要著眼點。
上海消費者樣本為新婚購買床墊的比例明顯比其他兩個城市要高。
廣州消費者樣本中為孩子購買床墊的比例要高於上海和重慶。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
消費者購買床墊的習慣行為
總樣本中，消費者購買床墊還是以單獨購買床墊為主，佔51.5%；
其次為和床一起購買，佔27.4%，大自然可考慮和別的床架生產廠家進行強強聯手；
消費者樣本同時購買床上用品的比例達到17%（9％＋8％）。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
消費者對山棕床墊的認知
總樣本中70.4%的消費者不知道山棕床墊。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
大自然品牌知名度
大自然全山棕床墊的品牌知名度
總體消費者樣本中，只有15.1%的消費者知道大自然全山棕床墊。
大自然的品牌知名度很低。如果想成為床墊市場第一品牌，僅從品牌知名度上講，大自然尚有很大差距。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
消費者樣本對床墊的心理價位
消費者樣本對床墊的心理價位平均值為968.62元，中間值為1000元。有25%的消費者樣本選擇1000元的價位。不論是平均值還是中間值均比消費者樣本的實際花費要高200元左右。
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
消費者習慣購買場所
消費者最喜歡的購買場所
資料**於北京葉茂中營銷策劃****《床墊市場研究報告》
大自然目標人群特徵描述
床墊消費者心理與購買形態
競品分析
● 主訴求點：
● 通路結構：
● 各區域品牌佔據一方。
● 椰棕床墊、假冒的山棕床墊在各地層出不窮。
床墊市場發展趨勢
機會點與問題點
營銷戰略
總戰略營銷目標
近期目標：（2023年）
● 成功推出大自然第二代改進型系列產品
● 在全國市場迅速提高大自然的知名度
● 建立、完善營銷組織架構和銷售管理體系
● 各辦事處實現從做銷售到做市場的突破
● 明確市場結構與布局
● 完成主戰略市場和部分市場質態較好的一級市場的店中店的建設
遠期目標（2001－2023年）
● 確立山棕床墊市場第一品牌地位
● 與彈簧床墊共分床墊市場天下
● 樹立大自然品牌形象，提高品牌美譽度
● 在2023年專利保護結束前，把大自然塑造成最具權威
的山棕製品專家形象
● 完善一級市場和部分市場潛力較大的二級市場的店中店的建設
市場開發戰略
抓住主動權，掌握核心技術，聯合部分床墊品牌，
共同把市場做大，與彈簧床墊共分市場份額。
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