前言目前國內巨集觀經濟形勢,商品經濟逐漸成熟，國民收入和個人可支配收入增加,人們消費觀念在不斷轉變，人們在追求物質生活的更高享受,加上產品週期加快，人們對新興產品能較快接受，導致商品變為二手商品的機率大大增加，隨之而來的是二手商品市場的出現
二手商品就是那些商品的效能仍然能滿足人們的需要,只是經過人們使用了一段時間而已,在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之後仍能繼續誒使用,但其所有者不太願意繼續使用,因此這部分商品就淪為二手商品.在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到棄之可惜,留之無用.
二手商品確實物美價廉,而且起到調節餘缺、節約社會資源地作用,同時也能讓城市裡收入不高的工薪階層和在校大學生所能接受 。我們的二手營銷的主要物件是在校的師生,但其中的二手商品市場還是很大的,大學生主要是家庭的主要消費者,加上大學生的消費觀念與時俱進,大學生總是一些時尚產品的消費者.另一方面,大學生消費較為衝動,通常情況下,學生手上都有幾件或者十幾件二手商品,其次就目前學校的情況來看,學校並沒有乙個很好的二手交易平台二手商店更加沒有,而人們對於手上的二手商品又迫切的想**或交換一些其他的二手商品.
因此,在校開設乙個二手商店並為學生提供乙個良好的售後服務,在學校還是相當有市場的。
目錄一 、市場分析
（1）策劃目的4
（2）環境分析4
（3）swot分析6
2、營銷策略
（1）營銷宗旨8
（2）產品策略9
（3）**策略10
（4）銷售渠道11
（5）廣告宣傳12
3、活動計畫
（1）具體行動方案13
（2）各項費用預算14
摘要一 、市場分析
(1)策劃目的
通過本案對二手商品的營銷策劃使得二手商品營銷活動完滿高效地完成，即我們通過最少的資源消耗(包括人力財力物力)獲得可觀的收益，要求我們對成本消費做出精確的預算避免資金浪費，並且對市場有準確的預判以之為依據來制定銷售和管理策略來指導營銷活動的完成，在整個策劃方案裡要將我們的理念—環保、節能的綠色思想滲透其中，使得我們在盈利的同時把我們大學生的與時俱進的思想展現出來。
(2)環境分析
1．外部市場
就外部市場而言，大的市場有趕集，**等一些大型的門戶**所開設的二手交易平台，小的市場在太原本地來說有二手網-太原中的二手交易平台。我們所創辦的二手交易市場與他們相比我覺得優勢可以分為以下幾個方面
(1)首先我們與我們國家的構節約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校的支援，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受
(2)相對於校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。**，這樣的**主要**一些電子產品，那麼我們的二手市場可以**更能貼近同學們生活的產品，例如，書籍，***，mp4，衣服等。
（3）另外，我們在學校裡面開辦二手市場可以得到同學們的支援與信任。對於我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙於面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節約很多資金，同時也能培養我們節約的好品質。這樣一來。
，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支援與信任，畢竟我們可以為他們提供乙個選擇商品的平台，可以從他們的角度思考，全面為同學們著想。
那麼下面我就劣勢作一下分析：
與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優勢：
1．經驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。
2．資金不足。由於是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來後會出現資金運轉不周的情況，對此我們必須做好充分的準備
3．知名度不足，市場比較窄。
二.內部市場
在校園裡的其它二手交易平台.這就是我們最大的競爭對手.那麼相對於他們我們有以下優勢.
1．我們更能貼近同學們的生活,能從細節入手.學生的二手交易市場,是帶有"官方性質"乙個交易平台,那麼我們是學生創辦的,所以更為生活化,更能為同學們認可和接受.我們可以從細節著手讓商品豐富,為同學們想的更周到.
大學生二手商品營銷策劃書
策劃人 要強李震張順 賈哲棟韓金科劉宇然 前言目前國內巨集觀經濟形勢,商品經濟逐漸成熟，國民收入和個人可支配收入增加,人們消費觀念在不斷轉變，人們在追求物質生活的更高享受,加上產品週期加快，人們對新興產品能較快接受，導致商品變為二手商品的機率大大增加，隨之而來的是二手商品市場的出現 二手商品就是那些...
二手複習整合營銷策劃方案
配合細分領域和營銷目標，將二手複習資料細化系列分類，實現二手複習資料細化，更有針對性銷售。二 品牌策略 品牌即質量，要做好二手複習資料質量的保證，加大二次修訂維護。塑造品牌形象，品牌形象是得以長久發展的基石，良好的品牌形象有利於提高競爭力。做好品牌的宣傳整合，從二手複習資料特色 質量 再次維護包裝 ...
大學生二手商品調查報告
一 調查背景 在中國，每年高校都會有大量的二手物品被學生當成廢品賣掉或者丟棄，這其中包括課本 檯燈 羽毛球拍 吉他 電腦 4 手機等，針對這種情況，許多高校出現了由學生自發組織的跳蚤市場，把自己三四年積累下來的各種用品，以低價賣給低年級同學，宿舍 食堂門口或校園公告欄貼滿了各種 畢業甩賣 的小廣告。...