學校： 福建資訊職業技術學院
班級： 電子商務1212班
姓名： 李潔茹
座號： 1號
摘要： 平安夜，聖誕節一直是西方人過的節日，而對於我們中國人來說，這似乎已經不是西方人的節日了，在各大城市裡，不管是企業單位還是學校裡，過聖誕節的氣氛特別濃厚。這兩又恰逢週末雙休，這也推動了聖誕節氛圍更加隆重。
至於聖誕節如何利用網路有針對性做一次成功的網路營銷才是我們站長所思考的問題。先看看全國各大電商都為今日做了那些商戰準備。
**網一直對節日營銷都是特別注重，自從今年11.11.11光棍節營銷取得52億交易額巨大成功之後，又聯合各大商家作戰12.
12。這也推動了電商行業的日月同名營銷成為營銷熱點。而今天，**網也一樣，整個首頁全是聖誕節打折**活動。
3-5折全場包郵，甚至有推出免費產品活動。這次活動是針對聖誕節而作，所以活動的主要產品是聖誕樹，聖誕卡，聖誕服裝，聖誕禮物，還有各種運動品牌服裝，冬衣品牌，手機品牌，保暖鞋子之類的也紛紛致上。
當當網這次也打出重拳。至於拿出多少萬做**我們尚不清楚。「2折起，7折封頂」，「年末放血清倉」，「1折**」，「送禮券」，「限時低價搶購」，「滿150再減50」各種各類的創意廣告語吸引消費者的眼球。
在當當網首頁上我們也注意到，聖誕禮物並非很多，因為網購有物流因素的影響，所以聖誕產品並非做重點推廣，而是各類服裝類，鞋類，電器類，化妝品類成為熱推產品。
凡客誠品反而沒顯出太多活力，首頁的**資訊也只有幾張廣告。沒以上兩做得火暴，但沉默不代表不作為。凡客誠品推出5折封頂，400萬優惠卷，主要活動有：
服裝分場，家居家電分場，鞋靴分場，箱包分場，童裝分場，運動戶外分場，飾品分場，羽絨服分場，圍巾分場等等。當然還有很多不同產品有不同的打折扣**。。目錄
前言策劃專案
策劃方案
策劃中應注意的事項
前言： 聖誕節的由來：每年12月25日是全世界大多數**徒紀念耶穌誕生的日子。
教會開始並無聖誕節，約在耶穌**後百餘年內才有。據說：第乙個聖誕節是在公元138年，由羅馬主教聖克里門倡議舉行。
而教會史載第乙個聖誕節則在公元336年。由於聖經未明記耶穌生於何時，故各地聖誕節日期各異。直到公元440年，才由羅馬教廷定12月25日為聖誕節。
公元2023年，世界各地教會領袖在伯利恆聚會，進一步予以確定，從此世界大多數的**徒均以12月25日為聖誕節。其實哪一天並不要緊，重要的是應該知道它是為紀念救主耶穌降生。
由於聖經記載耶穌生於夜間，故傳統稱12月24日夜為"聖誕夜"或"平安夜"。
在聖誕節人們會準備聖誕樹，給朋友和心愛的人準備聖誕節禮物並在聖誕夜放在他們的帽子裡面，還會和朋友們一起唱聖誕歌，製作聖誕卡片，和家人朋友在聖誕樹下一起吃聖誕大餐等。總之，聖誕節是個象徵著美好的日子！
策劃專案：
一、 在**首頁設乙個許願池；
二、 在這些日子中主推與聖誕節有關的商品；
三、 為宅在宿舍的人謀福利；
四、 在活動中更進一步讓我們的大學生購物網更深入同學們的心，更讓同學們接受；
策劃方案：
一、首先我們要在我們的首頁製作與聖誕有關的**以及歌曲，然後我們可以製作乙個聖誕的許願池，在許願池內設一些物品，比如說蘋果5s或者是蘋果的平板電腦，食品，衣服，包包之類的，每個消費者都可以許願，但是每個願望都要付出一元錢，比如說我想要乙個包包又想要乙個蘋果手機，那麼我就必須為了我的這兩個願望付出兩元，但是為了讓大家覺得大學的願望是可以實現的，每天都要公布幾個小禮品的獲獎名單，但是蘋果5s以及平板電腦還有那麼貴重的禮品就只有一台，必須在25號那天晚上公布，然後為了讓自己的願望比別人的願望更有可能被實現，我們可以設立乙個魔法值，只有魔法值高的人可以在願望上優先考慮，魔法值我們設立為4999點，如果你想讓自己的魔法值比別人的高，那麼我們每10個魔法值為1元，當然這些魔法值是顧客主動購買的，我們不強求。
二、我們要主打銷售與聖誕節相關的產品。如聖誕樹，聖誕老人帽子，衣服，鞋子，禮品等，如果沒有資金與貨源，那麼最好的方法是與本地商家合作，整合本地資源。合作的形式有多種，比如，賣廣告位服務，做分銷賺擁金等。
其次是銷售服裝類產品。冬衣也是聖誕節熱銷產品，通過聖誕節向**使用者幫商家做**，也是乙個值得信嘗試的一種方法。當然我們虛擬產品也可以通過活動做營銷，這種沒有物流的限制，時效快。
還可以組織**活動，比如說我們可以組織**去福州寶龍廣場看人工降雪，其實我們學校大部分的學生都是我們本地的人，很多的同學從出生到現在都沒有看到過雪。當然我們應當事先跟寶龍廣場的主辦方商量如果我們能夠帶去乙個客人，那麼就應當給我們一些回扣。當然出去玩了，肯定少不了吃的，那麼我們再跟一些商家協商就直接在他們店裡吃晚餐，然後也是以回扣的形式來增加我們的收入。
三、在這種節日，更應當給喜歡吃的顧客看到福利，並且應當發揚我們校園網的優勢，就是給那麼宅在宿舍沒有出去玩的同學們提供送貨上宿舍的條件，但是買的東西我們可以事先把一些**比較便宜的商品、平時比較少顧客吃的商品拿出來，不管多少錢，反正就是5樣商品20元，並且提供送貨上門，那樣我們就可以從中賺取利益，並且還可以跟那些商家進一步商量**，就是讓商家看在數量多的情況下給最低的**。
四、想讓同學們更進一步的去接受我們，認可我們當然靠這些活動恐怕是有些難度的，想要在聖誕節能夠讓我們大學生購物網有所成績，肯定是離不開學校的支援，所以我覺得我們應該麻煩學校在聖誕節前三天，在學校組織幾場宣傳晚會，但是我們又不能太赤裸裸的去宣傳我們的大學生購物網，就怕會讓同學們覺得反感，我們應該麻煩我們學校剛選出來的十佳歌手們為我們去代言，去宣傳，並且我們還要做乙個這樣的小活動，就是比如說，有乙個同學為我們做宣傳並且讓十們同學一起購買了我們的物品，根據這十位同學購買的物品的總和除以十，然後把相近**的東西讓這個幫我們做宣傳的同學自己選一樣物品贈送給他。
策劃中應注意的事項：
一、 在許願池這個活動上，我們一定要在前幾天記得去公布一些獲獎者的名單，不能讓別人覺得我們這個是內部預定的，要讓同學們充滿希望，踴躍去參加，這個宣傳力度也要大，但是在最後的大獎上一定要實事求是，公布蘋果5s的獲獎者的同時，一定要公布他的魔法值，不要讓同學們覺得我們這是弄虛作假。
二、 銷售與聖誕節有關的產品的時候，要進一步與商家在**上給同學們最大的優惠，因為畢竟我們的主要消費物件是學生，所以要給大家足夠的優惠，但是在優惠的前提上也要兼顧質量，不能說很便宜但是質量太爛，這樣只會讓學生對我們產生一種強烈的厭惡。在**上要充分考慮到學生的經濟條件，不能為了**的利益而去損傷了同學們的利益。就是適當的站在同學們的角度去思考**方面的問題。
三、 二十元組合的五樣商品要讓大學覺得物有所值，也不能沒有一些熱銷的產品，要不然也不會有同學購買，同時在這個方面一是要先做下調查到底在聖誕節這個節日會有多少人會宅在宿舍，不能說我們批了很多的產品但是消費者太少造成了我們囤積了大量了商品，這樣會給我們造成很大的經濟問題以及場地問題，但是在送貨的人員上要準備充分，不能說大量訂單就那麼一兩個送貨員，那麼會讓消費者等得不耐煩。
四、 我們宣傳歸宣傳，但是不能太不顧及同學們的感受，晚會也不要太多，兩場就夠了，多了只會讓同學們產生厭煩。
大學聖誕節活動策劃書
一,活動主題 happy2011 聖誕遊園活動及禮物對對碰二,活動目的 通過happy2011活動一方面豐富 校園的學生生活,提高學生的生活質量 同時也通過這次遊園活動增強 學生對校園的感情,促進愛校之情.三,具體活動策劃方案 一 聖誕禮物派送 對對碰活動時間 12.22 23 報名 12.23晚派...
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大學聖誕節活動策劃書 一,活動主題 happy2008 聖誕遊園活動及禮物 對對碰 二,活動目的 通過happy2008活動一方面豐富 校園的學生生活,提高學生的生活質量 同時也通過這次遊園活動增強 學生對校園的感情,促進愛校之情.三,具體活動策劃方案 一 聖誕禮物派送 對對碰 活動時間 12.22...
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一,活動主題 happy2011 聖誕遊園活動及禮物對對碰二,活動目的 通過happy2011活動一方面豐富 校園的學生生活,提高學生的生活質量 同時也通過這次遊園活動增強 學生對校園的感情,促進愛校之情.三,具體活動策劃方案 一 聖誕禮物派送 對對碰活動時間 12.22 23 報名 12.23晚派...