⒉ 目的：
① 促進「i」卡的辦理量。
② 傳播品牌所倡導的「人生理財，從學校開始」的精神，鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣，善於運用錢財，有度消費，創造未來的品質生活。
③ 促進在校大學生「先消費，後還款」的先進消費理念的形成以及提醒其「個人信用體系」在日後生活中的重要性。
④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別，讓大學生了解中信銀行以及「i」卡。
三、策劃的環境分析
⒈ 相關背景：
① 信用卡與2023年起源於美國，其前身為「信用籌碼」。2023年，中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至2023年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務，有特約商戶5000家，發卡量達35萬張。
② 2023年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至2023年，已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。
③ 2023年9月，中信銀行發布大學生信用卡i卡，為大學生提供優質、優惠的理財服務；並引導大學生對金錢作出合理規劃，幫助他們實現]方案-范文'庫.整理.期望的夢想。
中信i卡，起航夢想、揚帆人生！
⒉ 環境綜述：
① 據不完全統計，我國大學生信用卡持有者約佔大學生總人數的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：
上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58％的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50％的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個資料間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。
② 我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校籤有合作協議，河南財經學院和鄭州輕工業管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯的模式更方便了大學生使用i卡業務。
③ 情況;方案'范文,庫.為您.蒐集-整理/也是不容樂觀的，就功能而言除了「先消費，後還款」「信用體系」之外，在大多數學生的觀念裡借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成》方案_範文庫_蒐集整理(&。
所以我們對信用卡與借計卡的區別與優勢，一定要在營銷過程中詳加說明。
⒊ 綜合結論
① 部分同學認為「沒有使用信用卡的必要」，其理由多為習慣使用現金支付、其餘功能借記卡都可替代。
※ 我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，強調「個人信用體系」在日後的重要性。，並告知他們，我行將定期出具權威信用狀。
② 雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在2000、3000元。由此可見，在學生心中信用額度並不是乙個消費水平，而是乙個銀行對大學生個人價值的評價度。
※ 我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。
③ 在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力'方案范文.庫.整理~開展一場i卡營銷的戰役。
④ 信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
※ 我們的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。 i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。其中，建設銀行與農業銀行因為大學生發卡規模較小、興業銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
⒈ 主要競爭對手：招商銀行「young」卡
young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業後可以直接獲發招商銀行標準信用卡，並能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。
招商銀行的「young」卡與去年在部分高校進行小規模試點之後，於今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網路宣傳以及pop，「young」卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡並未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動力更足。
⒉ 廣東發展銀行真情卡
廣發真情卡屬貸記卡，由廣東發展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均採用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。於2023年進入鄭州大學生信用卡市場，但並未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的衝擊。
四、策劃swot分析
⒈ 中信銀行大學生「i」卡分析：
① 「i」卡意為「我的卡」，是為當代大學生量身定做的一款專屬於他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂於挑戰自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見；卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀望。中信i卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善於投資未來，挑戰自己、超越自己，就是我們的主張！
中信i卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時傳送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，並能輕鬆地對自己的花費保持長期的觀察。中信i卡的取現手續費低至取現金額的1％，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現，既方便又實惠。
② 中信銀行的「i」卡與去年在鄭州部分高校進行小規模試點之後，於今年全面介入大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅侷限於網路，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融入到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領鄭州的高校市場。
4. 小結與對策：
① 樹立並大力宣傳「i卡是專屬大學生群體的信用卡」的理念，真正以「起航夢想、揚帆人生」的品牌進入大學生信用卡市場，更容易給學生留下深刻的印象，從而引發大學生新一輪的消費時尚潮流。
② 倡導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業後轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。
③ 將網上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通。
銀行大學生I卡營銷策劃書 1
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平 信用評估 市場潛力等方面進行深入調查與研究之後，根據我行目前信用卡零售業務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中開啟市場缺口，努力推進我行的零售銀行業務。目前開辦大學生信用卡的銀行有 中信銀行 建設銀行 廣東發展銀行 招商銀行 興業銀行 中國農業銀行等。一 策...
銀行大學生信用卡營銷策劃書
雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在xx 3000元。由此可見，在學生心中信用額度並不是乙個消費水平，而是乙個銀行對大學生個人價值的評價度。我們的對策 對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。在現有大學生持有信用卡中，...
銀行卡營銷策劃書
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