1. 銀行卡營銷策劃書
2. 大學生銀行卡營銷策劃書
3. 銀行借記卡營銷策劃書
4. 銀行卡營銷活動策劃書
為推動我行驛站卡業務的進一步發展，加大宣傳力度豐富**手段，持續開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現在原有發卡量的基礎上，「驛站卡營銷再上新台階。
一、營銷宣傳活動目的
（一）通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務諮詢、現場發放宣傳摺頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關係維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計畫實施活動程序，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。
四、營銷宣傳活動內容
參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展「刷驛站卡，夏季中大獎」營銷活動。
（一）、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
（二）、統一獎項設定。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。
其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其餘獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。
（三）、統一出獎形式。本次活動採用中國銀聯posp**系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎（即中獎資訊直接列印到pos單據的備註欄，如「恭喜中一等獎」）。
五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯「驛站卡」，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元（含）以上，即有機會中獎（現場消費自動出獎），兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯絡，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支援，凡持「驛站卡」客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支援，同時中國銀聯後台系統可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
（一）機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
（二）商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳；
（三）銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯**及其它渠道進行宣傳。
個人業務部
20xx年7月13日
2、大學生銀行卡營銷策劃書
前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在於提高產品的銷售，塑造提公升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環境、消費者、產品等方面分析然後根據影響客戶買房的主要因素，再根據因素制定出相關方案，已到達銷售銀行卡的目的。
正文：(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。
(二)市場狀況分析：
1)巨集觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智慧型手機已經逐步出現了「普遍化」、「大眾化」根據gartner統計資料顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智慧型手機銷量同比增長48.
7%，達5430萬部。第二季度，全球智慧型手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智慧型手機使用者將突破1.
5億。據測算，智慧型手機將以每年50%的速度提公升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機使用者使用智慧型手機終端，屆時將全面進入手機智慧型時代。
2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對於建行而言有如下優勢：
1.轉賬匯款，手續費全免。
2.免全省跨行取款手續費。
3.免年費，免簡訊提醒費，免小額賬戶管理費。
劣勢：1.建行網點比民生銀行多，對於消費者而言辦理業務方便。
2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。
3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。
優勢：1.社會實踐工作經驗豐富。
2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：1.團隊成員合作意識不強。
2.團隊成員執行意識不強。
4)消費者分析：由於這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。
1.男生的消費習慣：對物品的**沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不願意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的物件便直衝目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。
2.女生的消費習慣：對物品**關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閒逛。
（三）營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案
1)1.根據現在學生對明星的崇拜，我們將以「快樂大本營」、「我們約會吧」、「天天向上」門票為獎勵，舉辦一場以「節約每一分錢」為主題的活動，活動結束後現場**第一名3人這三名可以任意選擇「快樂大本營」、「我們約會吧」、「天天向上」的門票一張，第二
名二名可以任意選擇「我們約會吧」、「天天向上」的門票一張，第三名1名，可以獲得一張「我們約會吧」門票一張。本次活動換參與者都可以獲得乙份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。
2）根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關係為我們的學弟學妹們提供乙份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什麼不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。
（四）財務預算：根據我們組和「快樂大本營」、「我們約會吧」、「天天向上」的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據**上的拍價大概一元話費實際**為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+（100-6）*0.
98+110=562.12元
（五）人員分配：
1）肖振華主要負責
1、談妥「快樂大本營」、「我們約會吧」、「天天向上」的門票**。
2、和學校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2）楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。
3）黎如主要負責長沙師範學生傳單發放，數量120張。
4）唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張
（六）活動時間安排20xx年11月23號。
3、銀行借記卡營銷策劃書
一、本案策劃目的
在激烈的行業競爭中，為爭得更大的使用者群體，擴大我行的業務範圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定製的大學生「超級卡」，並為此卡做出一系列的營銷策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學之路大學生「超級卡」是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。
ⅰ、產品戰略目的把大學生「超級卡」最大限度地接觸目標消費，讓大學生對「超級卡」產生依賴。同時提高「超級卡」在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生「超級卡」，進而推廣到全國高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學生了解「超級卡」的優點（功能性平面廣告）
(2)讓「超級卡」的圖案時尚化，展示「超級卡」的個性
(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應會員積分、兌換禮品功能（可在特約商戶獲得折扣）
ⅱ、分析當前的營銷狀況隨著現在銀行系統網路化，系統化的程度越來越高，銀行業務範圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。
（1）銀行卡的業務擴充套件實現了銀行卡功能的多元化。
（2）營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。
（3）持卡功能將隨著大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。
ⅲ、swot分析
ⅳ、產品特色、功能集校園一**，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網路購物卡，理財，時尚個性於一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。
（1）此卡可用於校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。
（2）可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。
（3）此在特約商戶消費給予會員積分優惠。
（4）可與學生進行協議，每月將餘額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。
（5）在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。
（6）給予一定限度的轉賬手續費減免。
（7）與遊戲商合作，「超級卡」與遊戲賬號，方便付費充值，可以領取遊戲裡面的專屬禮物。
（8）具有較高的安全性。「超級卡」具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行櫃檯辦理。
ⅴ、營銷策略
①校園推廣策略我行與校方協商合作，在新生入學的時候就把大學生「超級卡」**到校園一**上，即銀行卡就是一**，一**就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內，直接與學生的學號掛鉤，直接鎖定使用者群。服務裝置的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。
銀行卡專案商業策劃書
第一部分摘要 整個計畫的概括 一 公司簡單描述 二 公司的宗旨和目標 市場目標和財務目標 三 公司目前股權結構 四 已投入的資金及用途 五 公司目前主要產品或服務介紹 六 市場概況和營銷策略 七 主要業務部門及業績簡介 八 核心經營團隊 九 公司優勢說明 十 目前公司為實現目標的增資需求 原因 數量...
中信銀行大學生I卡營銷策劃書
目的 促進 i 卡的辦理量。傳播品牌所倡導的 人生理財，從學校開始 的精神，鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣，善於運用錢財，有度消費，創造未來的品質生活。促進在校大學生 先消費，後還款 的先進消費理念的形成以及提醒其 個人信用體系 在日後生活中的重要性。進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區...
銀行大學生信用卡營銷策劃書
雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在xx 3000元。由此可見，在學生心中信用額度並不是乙個消費水平，而是乙個銀行對大學生個人價值的評價度。我們的對策 對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。在現有大學生持有信用卡中，...