營銷時間:開業之後
營銷地點：西安長安新華村鎮銀行附近（步行半小時—一小時路程之內的所有區域）
人員：3人為一組，其中最好有一人為西安本地人，熟悉當地情況（路線，風土人情等），3人組合可以發揮每個人的最大潛能，能讓團隊的辦事效率達到最高。
針對人群：個體工商戶，小微企業主，農戶等客戶群
分析說明：西安長安區人口密集，經濟繁榮，立身於次，想要發展自己的客戶群體，那就必須踏入群體市場，從小做起，從低做起，逐步擴充套件。同時，根據連續幾日的調查走訪，得出：
在同業貸款的中，我行的貸款有其獨有的優勢（調查簡單，簽合同上門，放款快捷等優勢，還款方式靈活，貸後跟進及時，還款提醒，對客戶負責）。
具體方案：
1.營銷前期準備工作
進行本行員工的營銷前培訓，由熟悉當地的人員進行培訓，主要培訓長安區路線，地域環境（面積，人口分布，氣候，農作物，當地產品，商場、市場分布等情況等）還有一些當地風俗習慣。
2.營銷方式：
1.1宣傳彩頁
1.2行內營銷
1.3橫幅+展台營銷
1.4非正式營銷
1.1宣傳彩頁，需要大量的發放彩頁，對於店面、商店密集的街道逐個發放+講解（三人一組，由組長帶領2名團隊成員，進行街道營銷，對於有意向的客戶進行登記，留下****等。下午回行裡報道開會，先有組長匯報本組營銷戰果，再由每個成員談自己的營銷感受與遇到的營銷問題，集體討論解決方案，總結經驗，制定下一步營銷計畫）
1.2行內營銷，可以讓乙個客戶經理在大堂進行營銷（主要向客戶推銷本行存貸款的優勢與亮點），辦業務送禮品+存貸款營銷。
1.3橫幅+展櫃營銷，可以在本行附近的十字路口拉橫幅，擺放展櫃（彩頁，宣傳冊，禮品，飾品）提供坐立式講解，指引。同時可以與各大商業街區、電影院門前、大型超市（民生，百盛，開元，）合作推銷本行存貸款。
進日的走訪中看到（中信銀行在電影院門前擺放展櫃宣傳冊推銷信用卡、存貸款）
1.4非正式營銷，可以利用下班，節假期，聚會等社交場合營銷等。
匯報人：符偉星
2023年11月11日
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