儀隴縣作為傳統農業大縣,隨著市場經濟改革不斷深入和農村經濟迅猛發展，農業結構調整得到進一步優化，農民所從事的生產經營專案，已不再侷限於糧食種植、養殖等狹小範圍，其觸角已延伸到農副產品粗（深）加工、運輸、銷售，以及農業生產服務等更為廣闊的農村市場經濟領域，農業生產經營逐步向「產業化、規模化、市場化、集約化」方向發展。我們信用社信貸支援重點已不再是農業生產中，隨著工業企業迅速崛起，投資規模和總體檔次的不斷攀公升，資金需求總量愈來愈大，縣域金融服務需求也進一步高漲，作為農村金融主力軍的信用社應實施「大三農」發展戰略，將信貸投向作適度調整，把支援工業企業的發展作為當前信貸投向的主要服務物件和利潤增長點，如何有效抓住工業企業快速崛起給信用社帶來的發展機遇，作為專門經營管理公司類貸款的客戶部門，應從如下著手：
一是在許可權管理上求「寬」。根據貸款的種類和公司客戶部前期的貸款管理情況對公司客戶部靈活下放許可權，鼓勵公司客戶部圍繞公司業務拓展放手去發展業務，包括利率定價、區域管理、授信額度等，管理政策寬鬆靈活，不束縛公司客戶部的手腳。例如對抵質押貸款實行優惠利率，鼓勵公司客戶部利用利率優勢去積極爭取他行的優質抵質押貸款業務，牢牢掌握利率定價的主動權，為公司客戶部開展公司貸款營銷創造更為寬鬆的環境。
二是在營銷力量上求「強」。推廣全員營銷機制、加強客戶經理建設，採取多項措施，加強營銷力量建設。一是積極充實公司業務部的營銷力量，通過選拔考試，擇優上崗，選拔優秀信貸員到公司業務部擔任客戶經理，對全縣信用完社優質企業**客戶實現公司業務部的統一服務；二是實現了信貸內勤和外勤的「分離」。
公司客戶部應配備信貸內勤，將信貸人員從傳統的信貸材料整理等複雜的室內業務中解脫出來，日常集中精力「跑客戶」，做好對外的營銷工作；三是專門建立公司類貸款業務營銷獎勵辦法，對每一筆業務的獎勵標準做出明確的規定，鼓勵員工在日常工作中發揮個人優勢，積極參與公司類貸款業務營銷，擴大營銷覆蓋面。
三是在服務方式上求「活」。結合轄區客戶特點，圍繞公司類中小企業客戶的實際需求，積極完善服務產品和方式，提高服務水平。一是在利率定價上求活，積極推行市場利率定價機制，一企一策，一戶一法，與他行爭取的**客戶利率應不高於他行，靈活確定利率上浮程度。
對優質客戶主動讓利，增強市場競爭力，鞏固拓展優質客戶群體。二是在產品創新上求活，針對客戶需求，加快業務創新，推出商鋪貸款、應收賬款質押貸款、倉單質押貸款、動產質押第三方監管、保兌倉等一系列新業務品種，適應客戶多方需求。三是擔保方式上求活，優先考慮抵押擔保方式，引進多家擔保公司解決公司客戶「擔保難」的問題。
此外，根據客戶的實際需要，積極開展社團貸款專案，
四是在辦貸效率上求「高」。重點在對客戶服務環節上下功夫，提高服務效率。縣聯社貸審委會議根據需要隨時召開，做到當周審批當周結束，不拖延。
同時，嚴格限制業務部門的貸款調查、審批時間，要求專業部門在貸款調查後必須加班加點整理材料，爭取在最短的時間內給調查部門以答覆，原則上不超過三天。真正做到機關對基層的服務做得好，客戶經理對客戶的服務就到位，服務效率就高，從而贏得貸款客戶的好評，促進公司客戶部貸款營銷工作呈現出良好發展態勢。
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