營銷公司
全套管理檔案
一、行政隸屬
上級主管：****總經理
直屬下級：執行經理
區域主管
財務部市場部
儲運部2、 根據總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標，把目標銷售任務分解到每乙個區域主管及業務員。
負責遴選、培訓、指導、評價、調整、淘汰、獎勵與懲罰銷售隊伍
依照員工考核辦法，組織對銷售人員的考核、公升降交待獎懲等事宜，並力求公平合理。
負責審查商品廣告的費用預算、策劃、設計方案，評估廣告效果，並及時作出調整
及時掌握市場**動態，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經理
完成總經理臨時交辦的工作。
執行經理職責
一、行政隸屬
上級主管：營銷部經理
直接下屬：檔案員
前台二、主要職責
1． 監督執行決策層已審定下達的目標分解任務提高整體執行效率，制定自己的工作計畫。
2． 整理分銷渠道，確定業務人員的市場責任區域。
3． 制定營銷公司完整的營銷工作計畫，檢查各區域客戶經理工作完成情況。
4． 配合終端減少環節存貨風險，加強市場資訊的彙總反饋。
5． 對整體執行費用及經常性經營費用進行有效控制。
6． 對客戶經理及各區域業務人員、**員（理貨員）依照員工考核、獎懲辦法及公升降職務辦法等予以考評，力求公平合理。
7． 對已發生辦理過的業務進行總結並予以書面分析，總結得失。
8． 依據公司下達的經營計畫、配合公司總目標組織執行公司目標及工作計畫，隨時予以追蹤控制。
9． 運用各類激勵機制，提高員工的士氣及工作效率，並督導所屬人員，依照工作標準或要求有效執行其工作，確保銷售任務及工作目標的順利完成。
10． 做好員工的政治思想工作，指導後勤保障員工的生活水平，為員工解除顧之憂，穩定並建設好員工隊伍。
11． 公司總經理交辦的其他任務。
****北京營銷部區域主管職責
1、 行政隸屬
上級主管：銷售部經理
直屬下級：客戶經理
二、主要職責
6、管理好所負責的業務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發工作。
7、對於負責區域內的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案並不斷完善，上交公司統一管理。
8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結分析，寫出市場分析報告，呈與部門經理。
9、與客戶建立良好的客情關係，為業務發展與拓展創造良好的工作環境。
10、根據市場資訊，制訂相應的**方案，**策略，上呈公司經理。並在批准後認真執行，同時制訂要貨、回款、費用計畫上報批准後執行。
11、對於所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結，交於部門經理，並主動接受配合上級的監督、檢查、考核。
12、對下屬定期進行業務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處於高效狀態。
13、定期對下屬員工指導培訓。
14、做好與其它部門的溝通協調工作。以便銷售工作順利開展。
計畫部主管職責
一、行政隸屬
上級主管：營銷部經理
直屬下級：
二、主要職責
1． 負責組織編寫銷售公司的中長期營銷計畫，年度計畫季、月、周營銷計畫，擬定年度主要利潤，銷售指標，指導各區域和客戶經理、理貨員（**員）制定相應的年度工作計畫和年內目標分解責任計畫。
2． 負責公司營銷業務的巨集觀管理，及時把握市場營銷動態，遇到重大問題及時向銷售公司經理匯報。
3． 負責公司營銷管理大綱、目標的制定。主持與各片區目標責任書的洽談、簽訂、考核、獎懲工作。
4． 負責營銷公司大型銷售合同的前期準備工作（可行性論證、客戶信譽考評）。為合同的簽字提供決策依據。
5． 參與公司重大活動的談判、組織、決策論證與策劃。
6． 負責各片區的營銷管理、業務指導和配合服務工作。
7． 負責收集市場資訊資料，加以分析**，對公司的營銷管理的重大問題進行調研，提出諮詢意見。
8． 負責指導管理監督計畫營銷業務工作，改善工作質量和服務態度，做好公司員工的績效考核和獎勵懲罰工作。
9． 完成公司經理臨時交下的其他工作。
財務主管職責
一、行政隸屬
上級主管：營銷部經理
直接下級：
二、主要職責
乙個企業可持續發展，取決於三項指標，即「利潤」 、「資金利潤率」與「現金流量」。這三項指標與「有效出貨」 、「降低存貨」，以及「控制費用」直接相關。控制運營費用，就是要控制費用成本的主要驅動因素。
在減少或控制「存貨」的基礎上，還必須控制兩項費用，即：控制宣傳**費用和控制人員相關費用。具體職責如下：
一． 按公司經營計畫，提高年度財務計畫，作為公司資金運用的依據。
二． 提出財務、會計及預算等制度，並負責其施行時有關的協調與聯絡工作，確定發揮各項制度的功能。
三． 依年度財務計畫，籌措與動用公司的資金，以確保銷售資金的返還。
四． 彙編公司年度預算，送呈總公司財務部審定，負責控制銷售公司年度預算執行，以使預算在經營管理上行之有效。
五． 按銷售分公司年度財務計畫，辦理有關銀行借款及往來事項，提供經營所需的資金。
六． 按會計制度規定定期進行存貨盤點，以確保公司的資產，並使實際存量，與帳列數字彼此符合。
七． 依據稅法規定，處理公司各項稅務事宜，力求正確無誤，避免遭受無謂損失。
八． 依據公司經營計畫，並配合公司總目標，擬訂工作計畫。
九． 根據工作計畫，估計所需的款項發出，編制單位年度預算，並加以控制。
運用有效的領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執行其工作，確保在單位目標達成。
將本單位工作安所屬人員的能力以合理分析，並促進各屬員工間工作的聯絡與配合。
組織關係：
第四章受總公司財務總監和銷售部經理的雙重領導。
第五章以誠懇、友善的態度與公司其他部門協調、聯絡，並就其所提有關本部門的工作的詢問、質疑予以解答。
（3）視業務需要，對各區域的資金有交排程。
（4）與金融機構保持良好的關係。
市場主管的崗位職責
一、行政隸屬
上級主管：營銷部經理
直接下屬：**員
二、主要職責
1、 在公司經理的指導下，具體編制各種銷售計畫、目標責任和考核指標，並協助執行經理落實執行。
公司全套管理制度
人事行政管理制度 一 員工入職 1 入職人員需提交以下資料 1.1身份證影印件，董事長助理驗原件 1.2畢業證書 職稱證書等影印件，董事長助理驗原件 1.3一張1寸免冠彩照 1.4保安員需提供戶口轄區派出所或居委會提供的無犯罪記錄證明 1.5當地擔保人身份證影印件及擔保書 注 以上資料均須與原件一起...
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編號 yzn 12 8 一 公司行政組織機構設定 為了滿足公司當前經營和執行的需要，並適應公司將來的發展，公司組織系統形態採用集中統一和專業化管理相結合的 直線職能式 結構，以兼公司執行效率和執行質量，發揮最大的群體效能。公司行政組織機構設定見 行政組織機構圖 二 公司各部門職責 1 營銷中心工作職...
小公司全套管理制度
第一章.總則 1.本制度根據 中華人民共和國勞動法 等有關勞動政策,法規及 的各項規章制度而制定.2.本制度制定的目的是為了規範員工行為,激發員工的主動性,積極性和創造性,維護正常的工作秩序,提高工作績效,促進本公司的經營發展.3.本制度適用於本公司全體員工,全體員工均應按本制度各項規定執行.4.員...