本案基本資訊：
本案處於文化路東、東環路西，南臨街永興商業街。建築面積約90000㎡，商鋪約15000㎡，約700戶，以每戶3-5人居住計算，小區總居住人口2100-3500人。我專案在文化路和東環之間，是東城區的東部發展重點。
古有紫氣東來、朝陽而居且周圍配套設施齊全，學校、銀行、醫院、廣場等基礎設施一應俱全。
專案商鋪根據區域可分兩類：
1. 沿永興路即五小正對面：2號樓4間約605㎡ ；3號樓6間約870㎡；4號樓2間約295㎡。
2. 沿即三中對面：5號樓3間約560㎡；6號樓12間約2200㎡；7號樓6間約1050㎡。（以上面積資料請以實地測量為準）
戶型設計大都以長條形為主，開間小、進深較大，展示效果一般。
商業未來運營業態分析：
我專案東有貳號園西有怡和嘉園等中小型社群住宅是人們生活的主要集聚地，社群商業應以滿足居民的個性化、多元化需求為目的，建立健全消費模式的多樣化。社群商業業態可分兩類：1.
是為了滿足居民的日常生活需求而建立的基礎性配套商業業態，如小餐飲店、藥店、便利店、乾洗店、美容美髮等等。2.是為了滿足居民的多層次多元化的物質和精神反面的中高檔次的商業業態，如茶樓、高檔酒樓、健身房等等。
社群的商業業態和行業還應和專案周邊現狀及本案商業規劃相結合，既能滿足居民的生活現狀，又與周邊相關設施相配合，並做到新建商業業態的超前性。
第三部分商鋪swot分析
1. 優勢
1) 本專案區域周邊社群較多，人口居住密度大、人口基數大。方圓80公尺內現有幼兒園一座、規劃中的幼兒園一座；南有5小，北有3中和實驗中學總校區。為商業發展提供了人口支撐。
2) 周邊現有的商業專案較少，如怡合嘉園已停工、東方華府已飽和。
3) 商鋪面積的多樣化，可供不同投資者或商家的選擇。
4) 基礎配套相對建設的較完善，交通便利，東有沿河公園、西有市政花園廣場。
2. 劣勢
1） 本案位置偏東，區域覆蓋面積小。附近居民收入水平有限，不利於高階消費市場發展。
2） 從商鋪戶型上看，小開間、大進深的格局，商鋪門頭展示效果不佳。
3） 5、6、7號樓臨偏街，客流量較小，且對面是3中和實驗中學，直接制約了某些高階消費行業的入駐，難以形成商業氛圍。
4） 作為社群底層商鋪，主要功能是為了滿足社群居民的日常生活，經營成本小面積小。我專案大部分商鋪面積多在125--170㎡，還有部分220㎡以上的，從而導致總價較高，提高了營銷難度。
3. 機會
1） 2014我市正式成為省直管市，為達到直管市和地區級市的人口標準，未來政策會傾向於城市人口的提高和配套設施的建設。
2） 我專案附近學校較多，隨著求學者的增多和人口基數的不斷增加，消費市場前景亦是廣闊。
3） 國家對住宅的巨集觀調控，必然導致部分資金流入商業地產。
4） 東城區部分人口為原拆遷人口，其投資力度較大。
4. 威脅
1） 日前房產市場的不穩定性，多是持幣觀望者。
2） 我專案北建設路有專業性的家具建材廣場和娛樂飲食廣場；類似的商業樓盤附近有怡和嘉園、人大小區、貳號園等。
3） 我專案東南側有李集市場，其主要功能是滿居民日常生活需要。
第四部分銷售策略與**定位
整體策略：平價入市以穩求售力爭短快回籠資金
銷售階段：
籌備期（15天），確定銷售人員、說辭、**、設計、廣告內容及投放時間。
預熱期（30天）：外派銷售人員、廣告分布新老城區、銷售部記錄來訪客戶及其意向和收取定金。
銷售期（1-2天）：通知意向客戶參加預售活動（具體方案和時間視前期累積客戶數量而定），正式開盤。
強銷期：剩餘商鋪以有效銷售方式銷售。
**定位：**有待商榷，另附！
第五部分營銷方式及推廣戰術
商業地產一般營銷方式：整體**、零散銷售、自由出租、返租銷售。根據本案特點及整體營銷策略，建議採取零散銷售和返租銷售。另有特殊情況可特別考慮。
客戶定位：根據客戶的內在（年齡、實力、知識、偏好等）和外在（參與開發的品牌、專案本身的特點、其他的唯一性等）因素，可以把客戶初步定為：
1）購買本專案住宅的老客戶即業主；2）附近的拆遷戶或居民；3）市區內的商鋪經營者；4） 城區有私家車位的車主（距本案相對位置偏遠的車主或影響其購買意向）；
推廣戰術：
1 策劃為提高我專案知名度和影響力，在秉承我專案住宅區營銷策略的前提下，確定商鋪宣傳設計（logo、dm單、摺頁、主題定為、vi設計等）。
2 銷售為保證營銷策略的有效有序實施，依據實際銷售狀況，實行專案負責人第一責任制為主，**商銷售主管級置業顧問為輔，統一策劃、統一銷售、統一管理、統一目標。
宣傳廣告
宣傳時間有4月22日至6月8日為第一階段，6月8日至商鋪銷售90%時為第二階段。
持續性主打宣傳方式：
a. 大型戶外 （一高南門天橋、老城南關汽車站路口t型塔等）。
b. 小型街邊路標牌。
c. dm報紙派發（每期約120000份，有大和資訊派發，可監督）。
d. dm宣傳單派發（有我公司自行組織人員派發，可選點選時有目的性的派發）。
e. **宣傳車進行新老城大小街道，可定位3至5天流動宣傳（**宣傳視覺感強有立體感，讓客戶有直觀的旺鋪印象）。
f. 老客戶回訪(回訪登記一定要詳細）。
商鋪營銷方案
商鋪銷售執行方案 一 營銷環境分析 1 專案商鋪非 現金牛 產品，難做到速銷 專案商鋪最大價值點為新華路及臨街優勢，但目前該區位仍在發展中，未來規劃鮮見搶眼前景，故，相對市中心區域及市區繁華地段臨街商業，其自身價值不構成 現金牛 產品，稀缺度不高，並非市場熱捧產品，如果按照傳統的開盤銷售思路，難以做...
某專案商鋪營銷計畫方案
xx專案商鋪營銷計畫 專案自認籌以來，認籌量及客戶量都一直上不去。每天的上門客戶也都只有一組兩組。截止目前認籌客戶11組。商鋪意向客戶2組。為緩和當前市場環境下專案的尷尬局面，結合專案實際情況及公司想回些款項的意願，對專案營銷進行調整。營銷思路 以商鋪銷售開啟專案入市的開局，以商鋪上門量推動住宅的銷...
商鋪招商方案
要符合消費者的購物習慣 購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思 第一，所有人性化所要求的 通路設計必須要有 第二，所有不符合人性化所要求的 通路設計必須去除。這兩點對於商鋪的銷售有非常重要的意義。商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配 量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的 通路沒有，必然會影...