*****解籌執行方案
一、 認籌情況
● 7月12日啟動認籌截止今天，籌量21個；
● 商鋪集中了18個籌，其中a區認籌12個。
二、 後續宣傳計畫
三、 解籌策略描述
1、 解籌節點建議
2、 推售單位建議
考慮籌量不足及法律糾紛問題，可能分批推售，建議首批推售單位主要選取客戶意向商鋪，搭售部分較差的b區商鋪。
建議首批推售商共1926.66平公尺。
備註：首批推售商鋪的選取也要考慮租戶意向情況，需反饋租戶購買意向後確定。
3、 解籌方式建議
● 確定租戶意向，考慮提前一天組織內部選房。將**大客戶和業主納入內部選房範疇。租戶憑租約、業主憑房產證參加內部選房。
● 正式開盤提前通知客戶提前到達現場，按現場簽到順序分組選鋪，每5批一組進入算價區銷控。
4、 開盤折扣建議
現場使用折扣說明：
● 付款方式折扣：按付款方式執行不同付款方式折扣，一次性95折，按揭97折。為加速回款，建議拉大一次性和按揭折扣差別。
● 按時簽約折扣：5天內按時簽約客戶享受額外1個點的按時簽約折扣。
● 開盤折扣：認籌客戶及開盤當天客戶享受98折優惠。
四、 解籌執行方案
1、 解籌流線設定
集中開盤日分簽到、算價、銷控、財務、簽約複核、活動六個區域安排解籌流線。
2、 解籌流程安排
內部選房安排：提前一天甄選具有內部選房資格的客戶，call客通知客戶攜帶相關資料當晚18:00到現場選房。
正式開盤安排：提前一天通知客戶次日下午15:00前到現場選房，強調選房順序為簽到順序。
13:00 開始客戶簽到
15:00 正式開始選房，5批為一組進入選房算價區，每組選房時間為3分鐘，製造現場緊張感。
殺單人員為客戶算價選房到銷控區銷售經理處銷控，跟單人員引導客戶到財務區刷卡後至簽約區域簽訂認購書。
設定成交抓金環節刺激現場客戶，營造氛圍。成交客戶作為嘉賓現場**。
3、 解籌人員計畫
4、 解籌物料安排
世聯·*****專案組
2011-7-19
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