美立方專案vip會員招募方案
一、活動目的：
檢驗專案市場反應，梳理客戶意向，從而指引下階段專案營銷推廣工作，促進專案成功開盤。
二、活動相關要求
◆ 會員招募活動具體：
1、活動時間：
活動時間：x年x月x日
美立方專案vip會員招募時間段：x年x月x日——x年x月x日
注意：招募活動具體時間待定，需綜合考慮專案客戶積累狀況及土地證具體下達時間
2、活動地點：
美立方專案銷售中心
3、活動形式及主題：
美立方專案vip會員盛大招募活動
4、活動邀請人員：
鄭州豐瑞源置業王總
鄭州豐瑞源置業許經理
前期意向客戶
鄭州市主流**及房地產**（20人左右）
5、活動流程：
銀行存款單的辦理：
其中美立方vip會員招募活動不收取客戶現金，公司指定在******xx支行（按揭銀行需開發商確認）進行存款。客戶從x月x日開始在該銀行存款2萬元的三個月定期存款，憑存款單原件辦理vip申請手續；此外，存款憑條姓名、美立方vip會員姓名、最終買受人姓名應該保持一致。
美立方vip會員申請表申辦的流程及內容：
活動前，置業顧問進行客戶梳理，告知客戶活動的流程及所需攜帶的物料。
活動當日，客戶需攜帶身份證、2萬元三月定期存款單原件、委託書（幫他人辦理）等辦理美立方專案vip會員申請及領取美立方會員vip卡。《美立方專案vip會員申請表》填寫後讓客戶簽字確定按手印。複核資訊後，再進行錄入。
◆ 美立方專案vip會員招募細則：
1、招募目標：
招募目標分解：專案共計**282套，（除去前期內部內部客戶消化52套），當天認籌推出230套**。
可銷售**總數230套，為實現開盤銷售100%，即要求成交套數為：230套
按照40%解籌率計算，籌量要求為：575籌
按照公寓116套，綜合辦公114套計算，得出：
招募目標：公寓認籌量為：290籌；綜合辦公樓認籌量為：285籌。
招募分解**
注意：考慮專案推出總**數量為230套，在vip會員卡辦理數量達到800張的時候，應主動告知客戶如果繼續排號，有可能選不到合適的**獲選不到**，防止後期客戶選不到**引起不必要的爭端。
2、會員招募原則：
2.1招募原則：
只確定優惠幅度，不確定認購單位；
考慮專案公寓樓內部消化52套，為避免客戶情緒，此訊息不易透漏；
暫定按照會員招募卡順序進行開盤，但目前暫不將開盤方式告知客戶及市場；
考慮目前客戶實際積累量，暫不公布專案具體解籌時間。
2.2招募方式：
針對申請成功的美立方專案vip會員發行美立方專案vip卡（統一），僅限於認購人本人使用，嚴禁轉讓；
實行一卡一房制，客戶每人可辦理多張美立方專案vip卡；
如有公司及合作單位關係戶，除公司針對性保留美立方專案vip卡外，其餘均需當天現場排隊認卡。
2.3招募具體操作方式：
憑本人身份證及任意銀行2萬元存款單參與認籌。
具體操作：客戶認籌當天持個人身份證及任意銀行2萬元存款單至售樓部，並領取順序號排隊等候，辦理認籌手續，領取vip卡後即可離開現場。
3、會員招募優惠方式：
3.1優惠方式制定原則：
考慮專案公寓樓和綜合辦公樓產品價值差異，優惠方式應有一定差異性，以達到專案整體認籌數量平衡。
3.2具體優惠方式執行：
公寓樓認籌客戶開盤當天選房2萬抵4萬，
綜合辦公樓認籌客戶開盤當天選房2萬抵3.5萬，
三、活動現場執行：
1、營銷中心包裝及導視安排：有效釋放活動資訊，引導客戶參加活動，營造營銷中心活動氣氛。
1.1現場外場包裝與導示：
活動舉行當天，在營銷中心門口布置拱門和氣柱，為專案的會員招募活動蓄勢，建議在營銷中心廣場上布置一套拱門氣柱、6個飄空氣球，以引導客戶和釋放活動資訊。
此外，由於售樓中心前停車場車位有限，需要和小區物業及交通單位協商當天客戶的停車問題。
拱門氣柱布置示意圖：
所需物料：
備註：酒店外場的外場布置（拱門氣柱、飄空氣球）需要客服部提前和市政進行溝通。
1.2銷售中心內部包裝及導視
活動在售樓部舉行，售樓的包裝導示主要是為了實施會員招募流程，向客戶釋放活動資訊，指引客戶正確參加會員招募活動。
所有客戶均從售樓部正門進入活動內場區域。
主要由禮儀人員引導客戶進入活動現場；
引導導示牌及易拉寶進行動線導示；
此外，在內場入口處，由兩名名門人員負責接待領帶及**朋友；同時，由泰辰人員負責接待和講解會員招募流程。
物料彙總
1.3客戶排隊及秩序維護
受招募現場售樓部場地限制，客戶排隊等候區需要設在售樓部前方外部廣場，場地比較空曠，因此必須控制好現場秩序。同時銷售中心內部人員數量必須控制在30組以下。考慮專案的客戶量可能比較大，綜合這兩個因素，建議如下：
現場需要派10名保安人員及至2名工作人員現場維護排隊順序及發順序卡；
廣場上布置一定數量的隔離帶來維持客戶排隊秩序；
工作人員在該天需較早時間去活動現場，現場的保安人員及而相關工作人員需要在早上6：00去現場維護客戶和「排隊」。
1.4售樓部內部活動現場布置：
售樓部內部主要分為等候叫號區、入會申請區、入會申請辦理區、複核區共4個區域。
紅色箭頭為會員招募活動的動線。
售樓部內部各區域工作及物料安排
售樓部主要為客戶區，客戶區是為客戶等候辦理會員招募活動的等候區域。在此區域，需要工作人員注意以下兩三個事項：
維護客戶的秩序；
提醒客戶儲存好會員招募順序號；
提醒客戶檢查辦理會員順序號需要攜帶的資料；
會員招募區
物料安排
備註:會員招募活動所需物料中的順序卡、美立方vip卡、美立方vip會員申請表、美立方vip申請須知的內容及版式示意如下：
美立方vip卡
順序卡內容：logo +尊貴會員編號（家屬號、客戶號）
美立方入會申請表
1.5活動會議協調與培訓計畫
待定 收尾工作
活動結束後，由洛陽營銷服務部及活動當天各區域負責人對接各個區域的負責，指派專車來統籌**和儲存物料。
訂餐客服部門活動前三天即定好xx人次的餐次。
早餐：xx人次。
午餐：工作人員xx份，但是對於是否為客戶提供午餐及提供的份數，根據會員招募進展的情況，在10:30左右對現場客戶預計剩餘量進行估計，再確定是否為客戶訂餐及訂餐的份數。
預計費用：xx元。
1.6推廣工作配合：
認籌前兩周：
五、活動工作計畫和費用預算
目前主要工作：認籌相關物料製作及籌備工作。
其他工作待定。
認籌前期及認籌方案
自盤錦世貿中心專案在盤錦遼東灣新區落成後，主要通過派單 電台 簡訊及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方專案。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電 來訪 發車人數來看，5月5日認籌...
商鋪認籌方案
京坤 匯金廣場 商鋪認籌方案 一 認籌活動目的 1 快速圈定意向客戶，將意向客戶轉化為準客戶，為後期開盤銷售做準備。2 商鋪集中認籌銷售，營造熱銷效應，為後期的開盤做鋪墊 2 認籌目標 目標 當天張vip卡，開盤前合計認購張 原則核心策略 購卡和優惠以 簡單 務實 公平 為操作準則 1 認籌金額 萬...
vip認籌方案
一 認籌目的 1 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。2 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資 經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。3 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的 調整 業態規劃 廣告傳播 事件營銷 ...