一、 認籌目的
1、 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。
2、 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資、經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。
3、 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的**調整、業態規劃、廣告傳播、事件營銷、一對一的直銷營銷等提供準確可靠的事實依據。
4、 利用「物以類聚，人與群分」的規則，充分調動口碑及人際關係效應，以較小的費用達到最大的實效銷售。
5、 以增值禮儀空間刺激和擴大隱性銷售人員群體，以「客戶即銷售人員」的行銷手段使銷售力量得以規模化擴張，從而創造良好的業績。達到回籠部分資金的目的。
二、 vip卡用途及細節
1、 vip卡為3萬元/張
2、 vip卡在認籌期簽訂《認籌單》時進行發放
3、 vip卡限量發售，共發行500張
4、 vip卡鋪位認購客戶可享受房款5%的購鋪優惠，認購時購卡款直接沖抵房款。
5、 每張vip卡限選一鋪，即一張vip卡只能用於乙個店鋪規定面積的優惠
6、 vip卡如有遺失，請立即掛失，並在確定的開盤日提前二日前攜帶相關證件和《認籌單》到華辰購物廣場營銷中心補辦，未及時掛失造成的損失由持卡人承擔。
7、 如客戶最終沒有簽訂華辰購物廣場銷售合同書，我方在十日內將無條件原額退還全部認籌所交款項，不計利息。
8、 vip卡號碼在認籌時按具體業態進行歸類，但不分先後順序，購買順序按照當天排隊順序。
9、 vip卡限申請人使用，不得私自轉讓、更名，如需轉讓、更名，必須在指定地點和指定時間辦理相關手續
10、華辰購物廣場開盤之前將通過電視、報紙、**、短訊息等形式告知持卡人，由於持卡人之故錯過機會責任自負。
11、開發商****保留最終解釋權
三、認籌前提
1、現場客戶登記量達到認籌會員卡數量的兩倍以上
2、認籌到認購時間（達到預售條件）最長不得超過兩個月，間隔時間最好在乙個月之內
3、最少提前七天將認籌資訊公開發布，並要求**通知所有客戶在正式認籌前，親臨營銷中心了解相關認籌政策
4、認籌當天需有銀行專職收款員和嚴格的保衛措施，最好配備現場刷卡機
5、以現場廣播和**的形式及時渲染現場認籌氣氛
6、需對現場以空飄、氣球、條幅等形式製造現場氣氛
7、銷售人員必須全面掌握認籌相關政策和操作方法
四、認籌主要事項
1、為關係戶預留一定數量的金卡
2、及時進行報道認籌良好效果
3、相關物料準備完畢，認籌申請單採用一式兩聯並帶有影印功能，同時附編號，便於資料。歸檔。
4、配合客戶認真有效填寫vip會員資料申請表
5、認籌流程：客戶按現場先後順序先填寫vip會員資料表和認籌單，雙方簽字蓋章，然後交納認籌金，並開臨時收據
五、認籌流程
1、認籌前乙個星期
由營銷中心銷售人員以**和銷售現場接待形式，將正式認籌流程和優惠政策告知所有登記客戶並及時反饋客戶資訊
2、認籌當天外場
（1）、在售樓部門口設等待區和排隊**通道，時間為當天7：00開始，請先行到達的客戶稍作等待，並告知9:00時整正式開始認籌
（2）、正在排隊認籌的客戶才能進入售樓部辦理認籌、交款手續
3、營銷中心
（1）、客戶於9:00帶身份證和現金按排隊順序經核對身份後進入營銷中心大廳，同時銷售人員提前做好接待準備（原則上客戶由歸屬銷售人員進行接待）。
（2）、銷售人員再次告知客戶認籌方式，認籌誠意金額、付款方式、簽訂《認籌單》的程式等認籌事項。
4、簽約區
銷售人員引領客戶到簽約區簽訂正式《認籌單》，指導客戶填寫《 認籌客戶資料表》回答客戶的相關問題
5、交款區
（1）銷售人員憑已籤正式《認籌單》、帶領客戶至財務室交款
（2）財務部人員核對金額，協助客戶交款、開出收據，並對認籌單蓋章。
6、 管理區
（1）、銷售人員將正式《認籌單》、交款收據交至銷售經理對正式《認籌單》、交款收據進行最後的核對，準確無誤後將客戶聯和收據給客戶，其他一聯公司存檔
（2）、銷售經理將正式《認籌單》整理歸檔
（3）、銷售人員送客戶離開後，此次認籌方為完成
vip認籌單
開發商名稱公司法人：
公司**公司位址：
營業執照號碼：
認籌方姓名性別郵編：
身份證號碼通訊位址：
固定**移動**：
本著平等、自願的原則，雙方友好協商達成如下協議：
1、 年月日，認籌鋪位，現已付認籌金叄萬元。
2、所有參加認籌的客戶，均享有優先購買權，客戶認購成交者均享受總房款優惠5%政策（不能兌現金），認籌金叄萬元直接抵付購房者。
3、每張vip卡限選一鋪，即一張vip卡只能用於乙個店鋪的優惠，同時該卡只限本人購買使用，不得轉讓和炒作。
4、商業廣場將在認購前提前將以**、簡訊息等形式告知持卡人，由於持卡人之故錯過機會責任自負。
5、認購當天，客戶憑收款收據、身份證原件及認籌單和vip卡，排隊認購。
6、如認籌方未能在公司通知的時間內前往銷售部認購鋪位，其享有的優惠將取消。
7、如認購方在公司通知的時間內認購具體鋪位，則該筆認籌金自動轉為購鋪款。
8、正式認購時間未成交者，開發商在10個工作日之內全額退還所收款項，客戶憑此認籌單、收款收據身份證到公司指定地點辦理退款手續。
9、此認籌方式最終解釋權歸開發商所有
10、本認籌單一式兩份，具有同等法律效力
認籌方卡發商：
（簽章簽章）
二0一0年月日二0一0年月日
vip認籌方案
三、 認籌目的
7、 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。
8、 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資、經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。
9、 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的**調整、業態規劃、廣告傳播、事件營銷、一對一的直銷營銷等提供準確可靠的事實依據。
10、 利用「物以類聚，人與群分」的規則，充分調動口碑及人際關係效應，以較小的費用達到最大的實效銷售。
11、 以增值禮儀空間刺激和擴大隱性銷售人員群體，以「客戶即銷售人員」的行銷手段使銷售力量得以規模化擴張，從而創造良好的業績。達到回籠部分資金的目的。
四、 vip卡用途及細節
10、 vip卡為3萬元/張
11、 vip卡在認籌期簽訂《認籌單》時進行發放
12、 vip卡限量發售，共發行500張
13、 vip卡鋪位認購客戶可享受房款5%的購鋪優惠，認購時購卡款直接沖抵房款。
14、 每張vip卡限選一鋪，即一張vip卡只能用於乙個店鋪規定面積的優惠
15、 vip卡如有遺失，請立即掛失，並在確定的開盤日提前二日前攜帶相關證件和《認籌單》到華辰購物廣場營銷中心補辦，未及時掛失造成的損失由持卡人承擔。
16、 如客戶最終沒有簽訂華辰購物廣場銷售合同書，我方在十日內將無條件原額退還全部認籌所交款項，不計利息。
17、 vip卡號碼在認籌時按具體業態進行歸類，但不分先後順序，購買順序按照當天排隊順序。
18、 vip卡限申請人使用，不得私自轉讓、更名，如需轉讓、更名，必須在指定地點和指定時間辦理相關手續
10、華辰購物廣場開盤之前將通過電視、報紙、**、短訊息等形式告知持卡人，由於持卡人之故錯過機會責任自負。
11、開發商****保留最終解釋權
三、認籌前提
1、現場客戶登記量達到認籌會員卡數量的兩倍以上
2、認籌到認購時間（達到預售條件）最長不得超過兩個月，間隔時間最好在乙個月之內
3、最少提前七天將認籌資訊公開發布，並要求**通知所有客戶在正式認籌前，親臨營銷中心了解相關認籌政策
4、認籌當天需有銀行專職收款員和嚴格的保衛措施，最好配備現場刷卡機
5、以現場廣播和**的形式及時渲染現場認籌氣氛
6、需對現場以空飄、氣球、條幅等形式製造現場氣氛
7、銷售人員必須全面掌握認籌相關政策和操作方法
四、認籌主要事項
1、為關係戶預留一定數量的金卡
2、及時進行報道認籌良好效果
3、相關物料準備完畢，認籌申請單採用一式兩聯並帶有影印功能，同時附編號，便於資料。歸檔。
4、配合客戶認真有效填寫vip會員資料申請表
5、認籌流程：客戶按現場先後順序先填寫vip會員資料表和認籌單，雙方簽字蓋章，然後交納認籌金，並開臨時收據
五、認籌流程
1、認籌前乙個星期
由營銷中心銷售人員以**和銷售現場接待形式，將正式認籌流程和優惠政策告知所有登記客戶並及時反饋客戶資訊
2、認籌當天外場
（1）、在售樓部門口設等待區和排隊**通道，時間為當天7：00開始，請先行到達的客戶稍作等待，並告知9:00時整正式開始認籌
（2）、正在排隊認籌的客戶才能進入售樓部辦理認籌、交款手續
3、營銷中心
vip認籌方案
一 認籌目的 1 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。2 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資 經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。3 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的 調整 業態規劃 廣告傳播 事件營銷 ...
認籌前期及認籌方案
自盤錦世貿中心專案在盤錦遼東灣新區落成後，主要通過派單 電台 簡訊及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方專案。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電 來訪 發車人數來看，5月5日認籌...
1VIP卡認籌方案協商後修改
vip卡認籌方案 目前，本案可銷售的 包括1 5 剩餘的124套，擬新開的4 樓60套，共計184套 針對本案目前工程進度較慢監管政策較嚴的情況，建議以售樓部開放活動為契機實施免費辦理vip卡的營銷策略，以營造售樓部熱銷氛圍，積累更多客戶。一 vip卡認籌的意義 1 創造營銷契機 以vip卡吸引潛在...