vip卡認籌方案
目前，本案可銷售的**包括1#5#剩餘的124套，擬新開的4#樓60套， 共計184套**。針對本案目前工程進度較慢監管政策較嚴的情況，建議以售樓部開放活動為契機實施免費辦理vip卡的營銷策略，以營造售樓部熱銷氛圍，積累更多客戶。
一、vip卡認籌的意義
1、 創造營銷契機：以vip卡吸引潛在客群對本案的關注並提前參與，從而通過各種營銷活動對客戶進行深層滲透，激發目標客群購買慾望。
2、 積累意向客戶：利用開盤銷售前的時間節點，積累有購房意向的目標客群，同時亦可有效截留競品客戶，為成功開盤打下堅實基礎。
3、 促進客戶管理：高效收集客戶資訊，以建立客戶資料庫對客戶進行管理，為以後的**調整、廣告策略、營銷活動等提供準確的事實依據。
4、 推動口碑傳播：通過良好的關係營銷、適當的激勵措施，讓「客戶為我們尋找客戶」，充分催化口碑及人際關係效應，以較小的投入實現最大的實效銷售。
二、時間節點
售樓部開放活動當天，正式啟動凱隆御景vip卡免費辦理
如5#能在6月中旬順利取得預售證，則選在6月底或7月初進行開盤轉簽。
在開盤之前半個月進行金卡公升級鑽石卡的活動，公升級之後的vip鑽石卡客戶可在原有優惠基礎上再享有總房款1%到1.5%的優惠，此外還可在開盤當日優先於vip金卡客戶選房。
盡量縮短從辦理vip卡到簽訂認購協議或預售合同的時間，最好不要超過兩個月，否則客戶極易失去耐心，對本案銷售造成負面影響。
三、vip卡說明
1、 辦卡方式：客戶憑有效身份證即可免費辦理vip金卡，辦卡即送1000積分。
2、 專屬權利及優惠：憑vip金卡在開盤當日優先於普通購房者選房（選房順序為vip鑽石卡客戶、vip金卡客戶、普通客戶），並可免費參與售樓部各類營銷活動，獲贈獎品以及相應積分（此舉是為有效鑑別客戶購房誠意）
3、 積分方法：1積分等於1元人民幣，可在開盤當日直抵購房款使用；自辦卡後，每月到售樓部簽到一次，即可獲贈400積分。
4、 vip金卡限量辦理，共發行300張；每張vip金卡限選一房。
5、 vip金卡號碼不分先後順序，購買順序以抽籤決定；vip金卡限申請人使用，不得私自轉讓、更名，如需轉讓、更名，必須與開發商協商辦理相關手續
6、 vip金卡可公升級為鑽石卡，公升級當日只需繳納1萬元誠意金，購買小戶型的客戶即可在原有優惠基礎上再享有總房款1%的優惠，購買大戶型（即126平公尺以上三室**）的客戶享有總房款1.5%的優惠（整個vip卡活動疊加後的房價，小戶型每平公尺約高於原房價94元，大戶型基本與原房價持平），同時擁有在其他vip客戶之前選房的權利。
7、 需向客戶說明，本次vip認籌主要針對1號樓、五號樓新加推的**及四號樓全部**，以免客戶因選不到意向**而產生誤解。
8、 凱隆御景開盤之前將通過電視、報紙、**、短訊息等形式告知vip客戶，由於持卡人之故錯過開盤時間自動喪失一應權利。
四、準備工作
1. 物料準備
注：vip金卡及鑽石卡申請書均為一式兩份，統一印刷在一張a4紙上。
2. 銷售人員的培訓：著重加強對置業顧問的培訓，確保活動圓滿順利進行。
1）培訓時間：5月10日之前完成培訓
2）培訓內容：認籌方案的操作方式及銷售統一說辭
▲要點：vip卡限量發行，早辦早享優惠。
1.4.5號樓無論從位置還是戶型，都是比較好的，**肯定是最便宜的。
讓客戶充分了解專案後再辦卡，辦卡不是目的，關鍵是最終能夠成交。
公升級鑽石卡時，須提前通知客戶，確認其是否公升級，盡量將客戶約在同一天來進行公升級看，利用現場人氣，促進金卡公升級為鑽石卡。
五、辦卡流程
通知儲備的意向客戶 —→ 置業顧問講解產品及辦卡流程 —→ 置業顧問協助顧客填寫申請書、發放金卡 —→ 置業顧問登記並存檔—→置業顧問通知客戶公升級鑽石卡 —→ 通知客戶開盤**，邀請前來售樓部做置業計畫 —→ 開盤選房，確定簽約時間，開盤當天成交客戶，還可參加**
六、vip金（鑽石）卡內容
1、卡正面內容——（由易聯行進行設計）
logo、 凱隆御景vip金（鑽石）卡、 編號
2、vip金（鑽石）卡背面內容
簽名欄本卡為vip客戶憑證，一套房屋僅限使用一張vip金（鑽石）卡
持本vip金（鑽石）卡在開盤當天享有優先選房權（金卡優先於普通購房者，鑽石卡優先於金卡及普通購房者）及相應購房優惠
本卡為非賣品，禁止轉讓
諮詢**
3、卡套內容（由易聯行進行設計）
七、宣傳推廣
視情況通過戶外、電視飛字、**、簡訊等多種方式告知客戶，並進行宣傳。
vip認籌方案
一 認籌目的 1 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。2 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資 經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。3 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的 調整 業態規劃 廣告傳播 事件營銷 ...
香港龍華vip認籌方案
一 認籌目的 1 創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動式資訊傳遞深層滲透。2 利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資 經驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招商打下堅實基礎。3 建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以後的 調整 業態規劃 廣告傳播 事件營銷 ...
認籌前期及認籌方案
自盤錦世貿中心專案在盤錦遼東灣新區落成後，主要通過派單 電台 簡訊及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方專案。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電 來訪 發車人數來看，5月5日認籌...