商鋪推售方案 1

商鋪推廣策劃案

第一部分客戶分析

目的1、最大限度利用現有客戶資源,增加銷售額;

2、提前銷售商業門面,實現資金的回籠;

一、目前商鋪客戶分析

1、到訪客戶分析

從開盤至5月15日止，來訪客戶需求商鋪的共有25組，來電客戶5組。

2、客戶對商鋪的**接受度

其中接受**在5000—7000元13組客戶。

其中接受**在7000—8000元8組客戶。

其中接受**在8000—10000元4組客戶。

來電客戶未表達意向。

第二部分銷售政策

一、商鋪銷售方式建議

1、直接銷售：即是直接銷售，不採用任何形式和相關承諾。

優勢：發展商可在短期內回籠資金，降低專案整體資金壓力，無需承擔返租補貼與相關稅費；

將商業經營壓力轉移向中小業主和投資客，由其分擔經營壓力。

劣勢：產權分散，主力店或品牌店難以進駐；無法規劃經營業態及規範整體形象；對於商業做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長；

若經營不好，對於專案整體形象有一定影響。

2、帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之後，以帶租約的形式將商鋪銷售。經過對各大商業專案的實地考察，各大專案基本都在採取返租的銷售政策，同時凡是採取返租的專案銷售速度都較快，銷售前景良好。

我們認為：返租這一銷售政策是針對專案初期目標客戶的「觀望」態度而執行的，其目的是為了增強目標客戶的購房信心，促其產生購買行為，從而促進銷售。

針對鳳台現狀，我公司認為返租的年限要適中，不能太長亦不能太短，太長則於己不利，太短則對目標客戶沒有太大的吸引力，根據一般規律，乙個專業的市場群需要培育，經過吸引人氣、業態調整等過程，一般週期為3年左右，因此本專案返租年限可為3年。

另外，考慮到鳳台的人口基數和消費水平，我們認為，要想真正拉動客戶的購房消費，對於本專案來說必須擴大購買群體，而這一條件可以通過首付款進行，我們認為可以把3年的租金一次性返還到客戶的首付款裡面，這樣做的好處有：

1、顯示了開發商的強大實力，增強了客戶的購買信心。

2、減輕了客戶的負擔，最大程度上擴大了購買群體，有利於快速銷售。

3、大大減少了每年支付租金的麻煩，減少了後期與客戶之間的摩擦。

而同樣，對於我們來說，每年返還一次租金和一次性全部返還租金沒有什麼區別，我們也不會因此而受到任何損失，反而，由於每年租金水平**，我們還可能因此而受益。

因此，我們為本專案制定了如下返租政策：

返租銷售

返租3年，返租金額為7%、8%、9%，逐年遞增;

將客戶的返租金額一次性返還到首期房款裡;

若客戶第二年自用其房，可繳納相應租金辦理使用手續;

優惠策略：

開盤前，一次性付款客戶每套**可享8.5折優惠，按揭貸款客戶可

享9折優惠。

按照認購順序，前5名客戶每套**交20000抵50000；之後客戶每套

**交20000抵40000。

購買2套以上（含2套）額外再享受3%的優惠。

第三部分**策略

一、定價依據說明

1、周邊商業氛圍：目前，專案周邊1公里範圍無成熟商業氛圍，商鋪定價沒有可比依據。

2、商業定價遵循基本規律：住宅下面的商業**大概為住宅銷售單價的2.5倍定價比較科學。

二、商鋪均價定位

本專案商業定價採用第三種定價方式並遵循客戶對商鋪**接受度作為本專案商業的定價依據；根據以上分析建議整體對市場**的平均價為：「9065元/平方」。

1、商鋪定價

各商鋪具體**：根據位置、大小、使用調整各單個商鋪的**。

第四部分業態規劃

針對周邊商業氛圍差,生活配套不足的實際情況，在一期交付使用開始,開發商將商業配套考慮**,為社群業主生活配套支撐服務，具體配套設定建議如下：

經過對市場的走訪調查，結合鳳台商業業態具體情況，我們可以將整條商業街區劃分種為四種規劃：

第一種（都市生活街區）：中西餐飲名店、茶樓茶藝、咖啡酒吧、休閒娛樂（ktv演繹、休閒網咖、撞球廳）、名菸名酒、健身中心、診所等

第二種（時尚風情街區）：家居用品專賣（窗簾、布藝、家紡等）、鮮花蛋糕、特色快餐、時尚果品、郵局、等。

第三種（精品潮流街區）：精品店、概念飾品、流行箱包、婚紗攝影、美容美髮、女士用品、spa中心、服飾店、鞋店、品牌化妝品專賣等。

第四種：五金、建材專業市場

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