居易·世界觀一期一批剩餘**營銷執行方案
目錄（1）、營銷目標
（二）、營銷問題
（三）、營銷策略
（四）、推廣策略
1、營銷目標
1) 營銷目標
到年底實現8000萬的回款任務
2) 營銷目標分解
當前完成任務額：已回款近6000萬
剩餘任務額：剩餘回款約2000萬
3) 營銷目標界定
速度目標——年底累計實現回款2000萬，若8月25日進場，10月份正式銷售，則每月回款額至少為700萬，以30%的付款比例計算，則每月銷售額為2333萬，即約47套**；
**目標——具體以市場和案場回款為參考；
二、 營銷問題
● 如何以最低的營銷推廣成本實現月均47套以上的去化速度？
如何解決：乙個月47套，一天1.57套成交，以每8組來訪客戶成交1套來算，每天的來訪量要達到13組。
● 專案的客源如何尋找？
如何解決：通過派單拉訪，其他專案客戶截訪，企事業單位及工廠巡展，電商，老帶新尋找客源。
三、 營銷策略
一期一批營銷策略以**策略為線下主導，即採用平開高走的**路線，以10天為單位頻繁微調，不斷逼定成交新客戶；以小蜜蜂行銷為維持專案客群持續銷售的的主要手段之一。
在專案周邊的清華大溪地、奧帕拉拉水上樂園、豫龍之春、紫東郡、東方盛典、暉達·御景苑設定拉訪人員，截留客源；在中原萬達廣場設定10個小蜜蜂人員，登記要電；
一期一批營銷策略以電商營銷為線上主導，可以**返點的形式進行合作，利用搜房、新浪樂居、商都網的網路平台及客戶資源，快速銷售。配合**策略的節點以小型活動為銜接，作為階段重要引爆點。通過「老帶新」和「**房優惠」不斷製造話題，貫穿營銷全程。
營銷部署
備註：一次性全部釋放所有**，對於116㎡與126㎡戶型進行銷控，留為10月15日後提交**。
具體**推售方法
營銷總控
9月份營銷推廣計畫
見附表四、 **及優惠策略
認籌優惠：1000抵5000；**房3800；老帶新：每人獎勵1500元；一次性3個點，按揭1個點。
10月15日前底價為4200元/㎡，對於2#樓5f、6f、7f、8f、9f和5#樓4f-10f進行銷控。
10月15日後底價為4300元/㎡，對於7#樓東一單元中西戶及西戶1f、3f、17f實行**房優惠。
五、 推廣策略
1） 推廣策略總綱
一期一批推廣策略以線下策略為主導，主要為兩種線下渠道—— 「定點巡展」和「小型活動引爆」。
線上**以網路為主，只在重大節點輔以微博、飛信手段，。
2） 推廣渠道
定點巡展
渠道本質：通過巡展將專案及時傳達給周邊單位，最大化挖掘產業人群客戶
渠道形式：主要通過在萬達廣場、奧帕拉拉水上樂園等**量較大的主出入口設立外展點，在單位主要路口設定易拉寶，拜訪企業高層領導等形式
渠道條件：
推廣物件：鄭州產業單位（具體的會在後期有專門的巡展執行計畫表）
活動展示中心開放活動
活動主題：居易世界觀展示中心盛大開放
活動時間：2023年9月7日
活動地點：展示中心現場
活動物件：滎陽市民、老客戶、專案周邊客戶
活動內容：釋放展示中心正式開放資訊及認籌資訊，公布老帶新政策。所有老客戶介紹新客戶成交介紹人每人均獲贈1500元現金獎勵。
推廣支援：網路、簡訊、單頁、海報、廣告
中秋節活動
活動主題：濃情中秋，新老客戶答謝會
活動時間：2023年9月19日-9月22日（週日）
活動地點：展示中心現場
活動物件：新老客戶及滎陽市民
活動內容：在中秋節舉行新老客戶答謝會，提公升專案形象，中秋節到訪送好禮
推廣支援：單頁（針對社群及工廠）、網路、海報（針對社群及工廠）、簡訊
開盤活動及國慶節活動
活動主題：國慶搶房團
活動時間：2023年10月1日-10月7日
活動地點：展示中心現場及人口聚集出設定外展點
活動物件：新老客戶
活動內容：釋放正式開盤資訊，組織**，聯合各**做國慶節**活動。並釋放自10月14日起**將**資訊。
推廣支援：單頁、網路、海報、簡訊
重陽節活動
活動主題：重陽節新老客戶答謝會
活動時間：2023年10月13日
活動地點：展示中心現場
活動物件：新老客戶
活動內容：對於部分**採取**房優惠。
推廣支援：單頁、網路、海報、簡訊
3） **排期
詳見世界觀**排期表
福建紅茶的世界「觀」
作者 唐健美 海峽茶道 2014年第09期 茶，是世界三大飲料之一。如今，全球有10多個國家和地區人有飲茶習慣，而世界各國的種茶和飲茶習俗等，最早都是直接或間接從中國傳過去的。在中國茶走向世界的過程中，作為紅茶故鄉的福建，又有著哪些有趣的故事呢？tea 是從廈門話中 偷 來的 眾所周知，茶 的英語單...
《關於世界觀的學說》學案
第一單元生活智慧型與時代精神 第一課美好生活的嚮導 第二框 關於世界觀的學說 製作人 任海聚審核人 高二政治備課組 2017年12月 學習目標 1.識記世界觀與方 的含義 哲學與世界觀的關係 哲學與方 的關係。2.理解哲學與具體科學的關係。3.列舉人們的具體的世界觀並分析哲學與世界觀的關係 通過對哲...
品讀愛因斯坦的世界觀
作者 貢曉麗 科學導報 2019年第04期 叔本華說過 人雖然可以為所欲為，但卻不能得償所願 從青年時代起，這句話就讓我深受啟發。每當自己或他人經歷種種磨難時，這句話總能給我帶來慰藉，成為無窮無盡的寬容的源泉。在愛因斯坦 1879 1955 廣受傳誦的 我的世界觀 一文中，他這樣寫道。而在由中國科學...