配合細分領域和營銷目標，將二手複習資料細化系列分類，實現二手複習資料細化，更有針對性銷售。
（二）品牌策略
品牌即質量，要做好二手複習資料質量的保證，加大二次修訂維護。
塑造品牌形象，品牌形象是得以長久發展的基石，良好的品牌形象有利於提高競爭力。做好品牌的宣傳整合，從二手複習資料特色、質量、再次維護包裝、
**到專賣形象，從廣告轉播。購買氣氛到銷售商的解說和服務態度，從名聲氣旺、**口碑到廣告氣質和設計風格，這些細節都會影響消費者對二手複習資料的理解，從而影響其購買決策。
（三）**策略
對應市場，制定「開明」，適宜的**體系；對不同質量的好壞程度，推出差異化**策略；從營銷利潤角度出發，實行差別定價，包括細分市場定價（特定需求群體定價略高），實踐定價（考試月和畢業季定價略高）
（四）渠道策略
拓寬渠道。積極開拓網路銷售渠道；發展與資料不用者實行戰略聯盟，二手複習資料校園行，拓寬二手複習資料**；並根據消費者需求的不斷變化的**適時開拓新的渠道，努力形成全方位的多元化的銷售渠道。
（5）**選擇及其組合策略
根據學生人群的特點和購買習慣，廣告形式採取多種形式進行宣傳。
校園行，校園廣播時間段宣傳，校園**資訊宣傳；
網路社交**，主要針對目標消費群體中廣大網民群體，網路廣告多表達情感訴求，主要投放在與二手資料行業、公眾學習考試資訊**社交上，刺激目標網民低成本高回報的購買慾望。
平面**，海報形式，**傳單，產品目錄，推薦二手資料資訊，投放地點以校園及培訓輔導機構為主。
4、效果評估**
二手複習資料存在一定的區域發展空間。同時制定相應的營銷活動評估表，在考試月、畢業季等不同階段進行相應的評估**。階段性的評估，不但需要調整和修正，更需要看是否達到了預期目標沒有。
在遇到長期營銷目標與短期營銷目標發生衝突時，為實現長期戰略營銷目標以及目標，可以放棄短期的銷售推廣。
校園二手書店營銷策劃方案
策劃人 李星辰 策劃時間 2015年11月22日 前言隨著社會的發展，可 資源的再次利用成為低碳經濟的熱門議題，為了保護環境，實現可持續發展，我不得不為資源的一天天匱乏而擔憂。而二手書作為可迴圈利用的資源，則為其提供了巨大的市場前景。畢業生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路...
大學生二手商品營銷策劃書
策劃人 要強李震張順 賈哲棟韓金科劉宇然 前言目前國內巨集觀經濟形勢,商品經濟逐漸成熟，國民收入和個人可支配收入增加,人們消費觀念在不斷轉變，人們在追求物質生活的更高享受,加上產品週期加快，人們對新興產品能較快接受，導致商品變為二手商品的機率大大增加，隨之而來的是二手商品市場的出現 二手商品就是那些...
校園二手書店營銷策劃書
校園二手書店市場調研及營銷策劃書 姓名 周亮 學號 2013210906 班級 2013211123 2014年5月28號 校園二手書店營銷策劃書 前言 隨著社會的發展，可 資源的再次利用成為低碳經濟的熱門議題，為了保護環境，實現可持續發展，我們不得不為資源的一天天匱乏而擔憂。而二手書作為可迴圈利用...