一、本年度工作總結
2023年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，收穫較多，沒有計畫的生活是盲目的，停滯的的知識遲早被淘汰，現今世界競爭日趨激烈，人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著金融風暴席捲全國，為此我也從新調整了我的工作重心和工作方向。2023年8月我投身高爾強力銷售行業，從而融入了這個我認為具有絕對潛力的發展中公司。在工作中我工作態度認真踏實，吃苦耐勞。
能夠發揮出在以往公司中學習到的知識，同時也能發揮團隊協作精神及專業特長。現將我在公司銷售行業近3個月的工作，進行如下具體總結：
一、勤於學習，明確學習目的及豐富相關知識。
學習可以使人了解前人和他人的長處，了解過去及未來的發展，反思自身不足，從而獲得自身發展和飛躍。所以我要努力做到」三學」
a、堅持不懈的學習專業理論知識。
b、多渠道學習產品的相關知識。
c、廣泛的多方面的接觸最新塔機產品及應用。
本著三學的原則，我深入學習掌握高爾強力公司主要經營產品的型號、**、效能、相關的技術指標及相關的銷售經驗。
二、善於思考，在實踐中探求、感悟、發揮特長。「勤思者善言，善言者利行」。勤於思考的人總能發現工作中的點滴小事，從而改善自身。
我從乙個辦公司人員轉型到銷售人員，一定要發揮了勤於思考的原則，因為在以往的工作中我常常接觸到客戶和相關**單位，從而在思考中我總結了以往接觸客戶和**單位相關的經驗，融入到現在的銷售工作中使我事半功倍。
二、業績：
本年度公司考慮到我剛接觸銷售行業沒有給我下銷售任務，在做銷售人員三個多月期間實現銷售塔機3臺，銷售收入84.85萬元，但我深知這個成績並不理想，在明年工作中務必積極尋找市場契機，切合公司「阿公尺巴」的精神，為公司成功的發展壯大盡乙份力。
三、工作中存在問題
「金無足赤，人無完人」在工作中，我也有思慮不周的地方，也有著依賴別人的思想。
2023年度計畫
嚴格執行公司規定的各項任務指標。
一、堅決執行公司下達的銷售任務，2012實現年銷售收入1000萬元，完成領導交代的渠道開發任務，搞好客戶關係。
二、關於自身銷售渠道的搭建
1、多渠道接觸發展客戶（租賃公司、建築單位、建築工地、相關**單位等），要把客戶分門別類，做好客戶的詳細資訊及客戶可發展潛力的測定。
2、分析客戶的銷售心理水平，觀察客戶的銷售產品傾向，做好客戶心理測評。
3、了解客戶的人際關係脈絡，**客戶發展遠景。
4、積極配合客戶的產品測評，讓客戶深切感受到強力塔機是值得信賴的產品。
5、多方面了解客戶心態，近最大努力滿足客戶需求。
6、爭取在資陽、簡陽、資中、安岳、樂至、威遠每乙個地方發展乙個相對穩定，並在當地有影響力的租賃公司為合作企夥伴，以便公司在各地方的影響力，號召力的提公升。在成都市內積極發展新客戶，維護好相關**單位關係。
7、密切關注各區域裡，別的品牌的銷售情況、**及市場占有率，做好知己知彼，百戰不殆。
總結人：梁亮
2011-12-4
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