2023年工作總結

2023年 3 月份 1 週報

工作日記簡述：

一、 本週新發現重要客戶（具體要有需求、上專案時間、對方資金、負責人、競爭對手及下一步採取的方法等分析）

1. 河北邯鄲傳統糕點廠孫總,用了小廠的機械感覺不好,我們的**已經談好,還要考慮一下再決定.

2. 石家莊今古味食品陳總,20多人的手工做麵包,我和他聊了很多關於機械作的好處,有點心動,但是暫時不會上機器,加盟店開的時候一定要機械的,大概2個月以後加盟店開張.

3. 河北遵化廣野食品廠雷主任,年底要上麵包生產線,已經寄了公司的彩頁,待其收到以後再商談.

4. 河北百川通任總,對麻薯很感興趣,計畫要上機器,只對這方面投資,寄了資料,待聯絡

5. 河北保定市張帥,經營一家大型的麵包店,現在在外地出差,要上月餅機器,200g的月餅還問了生產的速度，他說5月1號要來我們公司看看效果。

二、 本週成交訂單情況：

無訂單成交

三、 以前重大專案（含近期實施專案）跟蹤分析：

成都西安的會展，我想這兩次的會展主要有兩點重要的任務：

1. 努力的在展位上把我們機械的特點和優點在展位上向來看的客戶介紹清楚，交換名片資料，能在現場簽單更好，不能簽單的話則有後續跟進的詳細資料，如果能營造一種很多人簽單的效果的話，勢必吸引更多的圍觀者和詢問者；

2. 多向來訪者發資料（針對性的），可以印刷乙份一張薄紙，如果他是和我們相關的企業保留下來的概率很大，以後想到上機械也會想到隆豫這個公司，有利於公司知名度的宣傳。

四、 本週使用者的反饋意見及未處理待辦事項：

重點客戶反應的最多的就是想在自己的附近看下我們的機械，或者想叫我們去人帶他進去看看實際的從生產效果。

五、 下週工作重點與計畫：

挖掘網路上的資源繼續尋找食品廠，找對口的企業，找負責人，溝通後確定購買意向

六、 公司內部存在哪些不足及相應的措施，應注意的地方：

注重公司的信譽塑造，售後服務繼續加大力度

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2023年工作總結

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