11. 各種心理**策略的共性是通過**吸引消費者，促進銷售。（ ）
12. 使用聲望**的商品不宜過多，而且還要保證商品質量。（ ）
13. 招徠**也就是利用特殊低價來吸引消費者前來購物。（ ）
四、選擇題
1.商品匯入期經營者採取的**策略通常有（ ）
a、**下調 b、低價滲透 c、**取脂 d、中價推進 ｅ.穩定**
2.多種標價策略的心理依據是消費者的（ ）心理。
a、按價論質 b、習慣** c、實惠求廉 d、**逆反心理
3.折扣與折讓**策略的方式有（ ）。
a、數量折扣 b、付現折扣 c、職能折扣 d、讓價
4.讓價的主要型別有（ ）。
a、推廣讓價 b、免服務讓價 c、特約優惠讓價 d、現金回扣 ｅ.數量折扣
5.利用消費者按價論質的心理**策略有（ ）。
a、聲望** b、招徠** c、分檔** d、多種標價
6.在商品（ ）的主要任務是擴大或保持商品的市場占有率，保持競爭優勢。
a、成長期 b、成熟期 c、匯入期 d、衰退期
7.「2/10，淨價30」的含義是（ ）
a、10天內付清，商品**是30元 b、10內付清折扣2%，商品**是30元 c、10天內付清折扣2%，付款期限最長是30天 d、在2-10天內交清有折扣，最長付款期是30天。
五、簡答題
1.商品的市場生命週期不同階段**決策選擇。
2.使用招徠**技巧應注意什麼？
定價策略與技巧
如何理解企業無效定價的原因？1.成本加成定價的誤區 成本加成定價法往往導致市場在疲軟時定價過高，在市場景氣時定價過低，都沒有達到最贏利。2.顧客導向定價 以顧客導向定價的目的是滿足顧客，尋求顧客滿意。所以，定價為過度的趨從於顧客，導致產品或專案缺乏贏利性。3.競爭導向定價 儘管較大的市場占有率通常會...
企業定價策略與技巧
為產品定價是乙個極其複雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本 進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售 以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的.一新產品定價策略 新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先...
定價策略與方法
一 基本理論 1 兩種 理論 馬克思的 理論 是商品價值的貨幣表現 商品的 是變化的。西方經濟學的 理論 1 是由供求關係決定的。2 是由商品的效用決定的。兩種 理論的評價 1 馬克思 理論揭示了 的實質，是定價的基本依據 2 西方經濟學的 理論從總體上說是不科學的，但從消費需求及消費心理上研究，定...