隨著公司規模的不斷壯大，公司**管理體系也越來越完善。作為公司**管理部門的一員，針對公司的定價法及技巧不斷思考和總結，希望能與大家在此一起分享和**。
當前公司定價法包括成本加成定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。
成本加成定價法：即在成本進價的基礎上根據一定的加價率所制定而得的**。例如某商品進價為10元，加價率20%，那麼根據成本加成定價法得出的**為：
10*（1+20%）=12元。這裡的加價率有別於毛利率，主要區別在毛利率用毛利除以售價得到，而加價率用毛利除以成本進價得到，顯然相同進售價加價率在數值上大於毛利率。此定價法主要應用於新品引進的商品定價，以及生鮮基地分揀站定價。
需求導向法：即根據市場需求制定商品**。顧客根據商品價值判斷**符合其心裡預期而心甘情願地接受該**，這就要求商家對商品特性做說明，包括打廣告、辦展銷會、零售終端**等，同工異曲於王婆賣瓜自賣自誇。
需求導向法主要受兩個因素的影響，包括季節因素和地域因素。季節因素譬如節假日改變人們的消費習慣，往往導致節假日商品**水平較非節假日的高，最典型的例子就是春假期間的**水平**現象。春節作為最隆重的節日，人們為了過個好年往往在購物時不把**放在第一位，而商家根據人們的這一心理特點，往往在春節期間放緩**。
地點因素如相同的商品在旅遊景點、車站等地方的**往往高於正常情況的**。
競爭導向定價法：即以市場上競爭對手的同類商品**為依據確定及調整自身商品**，主要包括新品引進時**制定以及同競爭對手打**戰兩方面。新品引進定價除了前面提到的成本導向定價之外，競爭導向定價也是常見的一種，這要求採購引進新品後不能完全按**商提供的建議售價確定我司的**，還要通過對競爭對手的**市調做更為合理的定價。
**戰是最典型的競爭導向定價，市場上各商家為了爭得更多的蛋糕往往通過犧牲利潤與競爭對手打**戰，這就需要及時準確的獲得競爭對手的**資訊。
除了掌握常見的幾種定價法外，定價技巧也是考驗我們定價水平的一方面，下面是幾種運用較多的定價技巧。
同價法：常見的如均價、一口價，前者是我們耳熟能詳的，即將相同**的不同商品集中陳列在一起供顧客挑選。此種定價技巧巧妙之處在於通過同價集中陳列減少顧客的**橫向對比，從而減輕顧客對**的敏感，正因為如此，該定價技巧是提公升毛利的一種重要手段。
分割法：是指將商品計價單位分割從而改變顧客對**的視覺認識的一種定價技巧。常見於生鮮商品定價，主要通過改變計量單位以及貨幣單位實現。
在計量單位上，千克作為重量的國際單位，我們往往不用千克計價而是用500克或50克，即斤和兩，因為千克計價在數值上大於斤和兩，顧客往往覺得數值小就是便宜。此外，貨幣單位分割最典型的還有單頁海報常用的**主題「回歸角時代」將低價商品用角來替代元計價。
尾數定價法：此定價技巧是我們日常工作中最常見的一種定價技巧。在制定商品**時，其尾數運用最多的有9、8、6，而最忌諱的是1、4、7，因為8和「發」諧音、4和「死」諧音、6和「順」同義、9有「10減1」的便宜感、1有「0減1」的昂貴感、5有合理安全不刺激的感覺。
沃爾瑪**以天天低價著稱，據此對沃爾瑪一賣場的尾數定價調研中發現，在隨機抽樣的309個商品**中，50.8%尾數為9、28.2%尾數為8、 8.
4%尾數為5，可想尾數定價在乙個好的定價體系中佔多麼重要的地位。
成本導向定價法
成本加成定價法 單位成本十單位成本 成本利潤率 單位成本 l 成本利潤率 注 成本定價法的成本僅指製造成本，成本利潤率為製造成本利潤率 邊際成本定價法 邊際成本是指在一定產量水平下，增加或減少乙個單位產量所引起成本總額的變動數，通常只按變動成本計算。其是在市場需求曲線和廠商邊際成本曲線給定的情況下，...
定價策略與技巧
如何理解企業無效定價的原因？1.成本加成定價的誤區 成本加成定價法往往導致市場在疲軟時定價過高，在市場景氣時定價過低，都沒有達到最贏利。2.顧客導向定價 以顧客導向定價的目的是滿足顧客，尋求顧客滿意。所以，定價為過度的趨從於顧客，導致產品或專案缺乏贏利性。3.競爭導向定價 儘管較大的市場占有率通常會...
產品服務定價技巧
營銷的乙個新範疇，即利潤管理 margin management 已受到重視，這是涉及到如何決定將整個分銷渠道的利潤在中介者和顧客兩者之間予以分派的重要問題。利潤管理對於服務營銷的重要性，與產品營銷的重要性相同。4 偏向定價法 當一種服務原本就有偏低的基本價，或某種服務的區域性形成低 結構形象時，就...