科學定價是直接影響**的**效果和經營利潤的比殺器。定價好不好從某種程度直接決定生意的好壞。經常有人問：
我的**已經很低了為什麼生意還不好？當然這是由很多因素決定的，其中定價和**定價就佔不小比重。
今天分享下：常用定價技巧和**活動商品定價技巧
一、常用定價技巧：
1.尾數定價---吉利
很多買家都喜歡乙個吉利數字，所以我們可以把商品**定為接近整數的吉利數字。
比如我們在首頁的搜尋欄裡搜「**」，出現的排名前三位的商品，都是很吉利的數字。
適用範圍：單價比較高或者是買家對**比較敏感的商品。
特別對於電器，像微波爐，抽油煙機這些，對於買家來說，屬於單價比較高的產品，那運用這個尾數定價，就能夠對買家產品「少1元低1檔的心理暗示。
1000元的商品，定價999或者998，把商品的**由上千變成幾百元，100元的商品，定價99.8或98.8，各個就由上百元變成幾十元，這就會讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加**的作用。
2.整數定價------大氣
把**帶尾數的商品通過增加商品數量把**湊成整數。
適用範圍：商品**比較低或者買家更注重質量而對**比較不敏感的商品。
比如，這個馬來西亞進口的曲奇餅幹。
把它換個形式
這個就是去零取整，引導買家順著賣家的思維按整數**購買商品，讓買家在快樂中多消費。
3.差別定價------多樣
根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別另制定不同的**。
適用範圍：所有商品。
比如說：數量差別定價，買得多**低，多買多折扣，就比如買一件原價，第二件打五折。
買家差別定價，根據歷史購買數量和次數對客戶進行區分，比如vip客戶8折，普通使用者9折。
時間差別定價，即季節不同**不同。比如，你在夏季賣ugg，就可以超低價，但是你現在賣的話，就可以正常價。
商品差別定價，可以不同包裝**不同（像酒類商品，按照包裝優劣劃分），也可以尺碼不同**不同（比如家居裝飾尺寸不同、或者數碼型別號不同等）。
地點差別定價。這個主要體現在運費上。設定**運費模板就可以輕鬆實現地點不同運費不同。
4.分割定價—多變
把**很高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，從而是**變為低價。
把一箱12公斤價值1158的食品，分割成每包1000克的98元的小包裝，甚至分割成每包100克的9.9的迷你包裝。
這個和第二個講的整數定價是正好相反的，大家可以根據自己的產品特性來選擇不同的定價方式，個人覺得這兩種定價方式對於食品類的商家可以多多使用。
二、**活動商品定價技巧
1.免費定價---取巧
把商品**定為約等於零，但是不包郵。
這個很多商家在新店開業的時候都有過這種**行為，就是收藏有禮。比如
「這次的禮物不包郵哦，不過親們如果在我們店鋪裡買達到100元，就可以享受包郵服務了！」
這個可以帶動其他商品的銷售，多買就可以免郵，還可以獲得贈品。
2.秒殺定價—火爆
把銷售中有成交記錄的商品，從原價降到無比超值的低價，同時設定有限的數量和開始銷售的時間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空。
適用範圍：**商品
這個大家都知道的，秒殺的商品一般都比較有吸引力。但是，秒殺不是我們的目的，我們的目的是通過秒殺在帶來人氣的同時，能夠帶動其他商品的銷售，這就要求大家在店鋪頁面和關聯銷售方面下些功夫了。現在的限時折扣也有些類似秒殺的功效。
3.拍賣定價---聚焦
把部分商品以1元無底價方式進行拍賣。
適用範圍：收藏率高但是轉化率低的商品。
收藏率高，說明買家的關注度高。但轉化率低，有很大一部分原因，是因為**太高買家在觀望，或者沒有購買記錄，買家不敢下手。這個時候就可以使用拍賣這種方式。
刺激他們的購買慾望。比如說前端時間很火的拍賣ipad和ipone4。其實最後能拍到手的就只有乙個人，但是大家都想要，就自然不會放過這個機會，這樣流量就來了。
4.暗降定價---聰明
這個就是我們常說的「滿就送」，「滿就減」，或者是搭配減價。
適用範圍：**商品，或者全店商品
這個商品其實她本身的**是沒有變的，但是你說滿200減20，客戶就能很實在的看的見她享有的優惠。但是這個滿就減，一定要和你們店鋪平常的客單價結合起來。我們做這個活動的目的就是為了刺激買家消費，提公升客單價。
比如你平常的客單價是150元，那你設定200元減20，客戶很可能就會邀請他的朋友來一起購買。但是如果你設定的滿減金額超出了你客戶所能承受的範圍的話，那他們很可能就只買一件就走了。
超市定價法及定價技巧
隨著公司規模的不斷壯大，公司 管理體系也越來越完善。作為公司 管理部門的一員，針對公司的定價法及技巧不斷思考和總結，希望能與大家在此一起分享和 當前公司定價法包括成本加成定價法 需求導向定價法和競爭導向定價法。成本加成定價法 即在成本進價的基礎上根據一定的加價率所制定而得的 例如某商品進價為10元，...
定價策略與技巧
如何理解企業無效定價的原因？1.成本加成定價的誤區 成本加成定價法往往導致市場在疲軟時定價過高，在市場景氣時定價過低，都沒有達到最贏利。2.顧客導向定價 以顧客導向定價的目的是滿足顧客，尋求顧客滿意。所以，定價為過度的趨從於顧客，導致產品或專案缺乏贏利性。3.競爭導向定價 儘管較大的市場占有率通常會...
產品服務定價技巧
營銷的乙個新範疇，即利潤管理 margin management 已受到重視，這是涉及到如何決定將整個分銷渠道的利潤在中介者和顧客兩者之間予以分派的重要問題。利潤管理對於服務營銷的重要性，與產品營銷的重要性相同。4 偏向定價法 當一種服務原本就有偏低的基本價，或某種服務的區域性形成低 結構形象時，就...