首先我們了解下基礎概念
什麼是店鋪陳列？
就是終端商品的展示
店鋪陳列是指把商品及其價值透過空間的規劃.利用各種展示技巧和方法傳達給消費者.進而達到銷售商品的目的.
為什麼需要陳列？
沒人分析下？
展示出自己的真實風格，表達自己的概念。
吸引消費者眼球
通過陳列提公升進店率、提公升顧客在店鋪的停留時間、提公升品牌和店鋪在顧客心目中的印象、提公升客單價、滯消款銷售能力、訂貨量大的款式的銷售能力等六個方面，從而最終提公升營業額的。
陳列--提公升店鋪的關注率和進店率
陳列--改變顧客對產品價值判斷
陳列--品牌形象和文化的展示
陳列--讓你的店沒有死角
我們都知道75%以上的消費者在服裝類產品上的購買屬於衝動型購買.他們的購買心理：停--看--買
陳列的效果直接影響消費心理.停（引起注意.產生興趣）看（產生購買慾）買
但是商品陳列的方法和技巧很重要
店鋪如何陳列？
其實店鋪的陳列方法有很多種每個品牌都有自己統一的陳列方式
陳列不能單純講商品，陳列還包括了道具，主題畫，各類**資訊
是乙個組合
在大體上分為美感陳列與行銷陳列
下面我來講下最基本的4個原則
大多數品牌在對當季產品做開發的時候，都會設定相應的主題，可能是季節的，也可能是一年的，圍繞這個主題，用色彩，款式，面料來闡述，通過陳列來體現，獲得消費者的認同，刺激購買慾望
1 整體性：不論是大分類或小分類的產品均應做到整體陳列.
整體性的運用又分為4點
a 對比：產品需要相互襯托相互對比從而顯得更有吸引力用來吸引顧客的目光和加深印象（比如：衣服自身同左右對比衣服長短對比背景和道具同衣服對比色調深淺冷暖對比等等）
色彩陳列
主題陳列
b 對稱：對稱的方法可有條不紊地布置產品.通過簡單的陳列方式傳遞一致性的視覺效果
c 節奏：產品做間隔排列.產生一種秩序的動感.吸引顧客的目光
d 調和：體現錯落有致的豐厚感和結構感呈現品牌形象和產品品位
大家對整體性有建議嗎？
節奏和調和能再細點嗎？
節奏是款式陳列的間隔次序和輕重效果
比如一根架子上衣服的長短要錯落有序
但總的說來短的要靠前。
要不短的在前面就看不到了。
呈現波浪形
琴鍵式贊同。
在側掛橫通上外套，襯衫，t恤，褲子兩兩搭配，成組合陳列
節奏感。
調和是指讓整個賣場要有豐厚感
眼球經濟`人們獲知外界的資訊中87%是靠眼睛獲得````
這是幾個基本陳列方式
前面講了第一點：整體性
2 經濟性：高利潤.高迴轉率與主推產品應盡量陳列在顧客目視**高度的貨架上搭配性產品應陳列在一起
櫥窗就要起很大的作用
恩這是店鋪陳列重要部分其中的乙個
點掛和側掛的第一套整體搭配
導購對產品的了解陳列才能出彩
櫥窗模特的著穿是要讓經過店鋪的顧客了解到目前店鋪的動態、流行等，從而提公升進店率。
3 方便性：將產品陳列在顧客所期望的區域及拿得到的地方看得見摸得著（如：使用雙層貨架高度要適中產品間隔不宜太緊太重.模特上的衣服大貨盡量放的近些等等）
計算店鋪的平效，確立**陳列點
上市初期是這樣，到了後期就應該是庫存量最大的放在主陳列位置
樓上的能不能把你那乙份資料整個發出來啊
別一條一條複製，貼上，太麻煩了啊
恩那些都是具體的陳列方法和細節
做陳列一般先算陳列sku點然後要熟悉貨品主題和色彩結合
4 豐富性：產品盡可能按主題和色調搭配陳列以建立品牌專賣店的統一形象.
因地制宜充分合理利用店內每一寸空間.
隨銷售季節和週期隨時而變如：3天或1個星期調整產品陳列.
藝術性與商業性完美結合.
以上是店鋪陳列的4個基本原則大家還有什麼好建議嗎？
接下來會細講上面只是基本原則[/微笑]
比如說賣場內部陳列的思路和步驟更清晰化
品牌持有人的直營部門，基本可以做到上市初期按照設計主題，風格大類陳列，調樣可以在小範圍內進行。隨時銷售時間的推進，大範圍的調整不可避免，那時就沒有鮮明的主題概念了
下面講下常用的陳列操作方法
1 合理利用道具或者關聯產品有效提公升產品的價值感（如：在衣服上增加飾品和圍巾在褲子上增加飾品和皮帶等等）
這個大家在陳列的時候都經常應用的
正掛，可以更直觀的將商品的優缺點展現出來，針對主推款，高利潤款，形象款和最後的滯銷款，讓顧客看到的內容更多更全，更能吸引顧客。但是佔空間大，能夠掛列的數量根據品牌定位的不同而不同
嗯，相當於搭配陳列，或者說配套陳列
其實價值感就是從這些小細節裡體現出來的
同時，也增加了連帶率，或者說客單量
2 重複效應的應用在第一瞬間讓顧客記住一樣產品（如：焦點產品主推產品庫存產品--重複陳列款式相同顏色不同款式不同顏色相同款式相同顏色相同--重複陳列等等）
這點也是我們經常應用的
重複效應的應用一般運用在**和運動裝
休閒裝等於多次推銷，強化推銷
現在時裝也在嘗試應用重複效應
3 上輕下重前輕後重左輕右重的平衡做到錯落有序（如：短的輕長的重單色輕花色重淡色輕深色重款式簡單輕款式複雜重等等）陳列時要注意細節到位
這點是為了達到視覺的完美同和諧
4 色調搭配冷暖色搭配需中性色調節過度
這點非常關鍵
吸引顧客的第一要素就是顏色
以大地黃為基調延伸出來的顏色，如土黃，橙，綠。這都是暖色。
一般來講暖色系就是：紅黃橙等等
以天空藍為基調延伸出來的顏色，如紫，這是冷色調.灰。白，黑一般為中性色
因為目前區分色彩一般是按四季色彩理論來分的，就是分春，夏，秋，冬。春和秋都是暖色系的，夏和冬是冷色系。
所以在陳列的時候色調就要在不同季節因天氣變化而分清陳列主次
如：夏季天氣熱冷色和淺色就要多陳列
夏季還是簡單輕爽點的比較好
在陳列時同一根架子上最好只放3個顏色
5 正面掛裝一定要有組合搭配
比如同種面料同系列不同款式組合搭配
什麼叫組合搭配，如何組合搭配，有什麼潛規則麼
什麼叫組合搭配，如何組合搭配
組合分上下內外組合左右組合
是指產品的左右，還是指陳列的左右
一般不建議正面掛裝只放一套
要兩到三套組合在一起才有效果
左右就是指三套正面掛裝
用前面說的一排不超過三個顏色，左右搭配是否顏色搭配跳躍跨度大，效果會更明顯突出
顏色要同色系
最好不超過三個
平穩過度和諧發展
三套正面掛裝必須是乙個系列看起來象一家人一樣[表情]
整體效果應該是這樣，但我覺得有時外表色彩亂一些也可吸引人。
那是看什麼店鋪的店鋪的風格不一樣陳列的方式就不一樣
色彩亂就會沒有整體性
強調整體效應？
主推款如何陳列更適宜
品牌是整體效果不是單品效果[/微笑]
2 經濟性：高利潤.高迴轉率與主推產品應盡量陳列在顧客目視**高度的貨架上搭配性產品應陳列在一起
6 每個空間面都要有焦點且不能相同焦點放在視線的正點方向但焦點不能超過三個
假如庫存處理店鋪陳列有什麼學問
2 重複效應的應用在第一瞬間讓顧客記住一樣產品（如：焦點產品主推產品庫存產品--重複陳列款式相同顏色不同款式不同顏色相同款式相同顏色相同--重複陳列等等）
能吸引顧客眼球的產品放在焦點位置
道具也及其重要
在陳列中還有很多小細節要注意
比如：新鮮感系列化pup的靈活運用等等
當然安全性也是很關鍵的[/微笑]
怎麼講。
比如貨架要穩
玻璃板一定要打磨城圓角[/調皮]，刮傷顧客或者刮壞顧客的衣物就麻煩大了，尤其是小孩子的頭部！
店面的規劃注重的是細節
站立的人台模特的腳不要伸出來太多而影響通道，也會絆到顧客的
模特展示2 色彩搭配3 櫥窗陳列
服裝店鋪陳列培訓 終端陳列要考慮的問題
1 引起顧客的注意。將多種產品集中陳列 單一產品大面積陳列 活動主題化陳列等方式引起顧客注意。2 體現和提公升品牌形象。陳列是向顧客展示產品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利於品牌形象的體現和提公升。3 最準確的攔截目標顧客。要分析賣場環境和顧客習慣，在目標顧客最有可能到達的地方陳列產品。4 ...
店鋪陳列基礎自查表
店鋪陳列基礎自查表 20年月 店鋪名稱 模特 1 按照陳列指引出，沒有此款找類似款代替2 櫥窗燈光調集成理3 模特動作自然 4 模特搭配協調，考慮到色系的配置 5 模特細節處理好 吊牌無外露，外套收腰處理 正掛 1 正掛三件出樣 2 正掛衣服平整，無壓痕 3 同一面櫃左右兩件正掛長短基本一致，間距的...
服裝店鋪陳列技巧十步曲
陳列十步曲技巧略談 對於服裝行業來說，店面陳列是一門極為重要的新課程。浙江有一家 專賣店，原來月銷售額7000元，後來在專業策劃師的指導下，進行了合理的店面布局，將原來的店面死角變成活角，乙個月後，銷售額直線上公升，達到20000元。這可算是通過適當的店面陳列提高銷售額的典型例子。一般說來，通過精緻...