發布時間：2012-02-09 [熱薦] 選擇時尚生活方式、選擇個性著衣觀念
有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢，又有達到要求的店面效果呢?
服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢花大錢，簡單裝修可能不會吸引消費者駐足，白白流失商業機會。到底如何平衡兩者關係，達到既省錢，又吸引顧客的目的?
艾童的裝修經驗很值得其他投資者借鑑。
艾童雖然在服裝領域是投資新手，但她的社會經驗並不少。在開店之前，她做過銷售、廣告等很多任務作，因此在服裝店的裝修上想到了乙個比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平公尺左右，是狹長型的。
為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面牆刷成了淺金色，進門後看到的那面牆則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的忌廉色輕紗，在兩側的貨架上方各釘了10幅紅框的時裝畫，再打上20多盞燈，門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個模特。
輕紗營造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店裡最漂亮也最搶眼的。一開業就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用，節省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡單，就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀，回來後集合好的樣式確定自己的裝修風格，但並不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把裝修過程中的每個專案分解出來，自己去找材料，在買材料的同時請賣材料的老闆介紹工人，工錢可以直接跟工人談，這樣省去了中間環節的盤剝，自然非常省錢。
艾童的做法並不複雜，比如開始她需要把牆刷成她設計的顏色，就直奔建材市場找賣油漆的店鋪，詢問店老闆牆的面積以及要購買的數量。店老闆幫她算出來後，艾童並不會立即購買，而是在市場多家詢盤，找到**最便宜的才會買下，並請老闆幫她介紹刷牆的師傅。建材市場裡的經銷商一般都有很多熟識的工人，報的**也不會很高。
這樣至少可以節省一倍的裝修費用。
店鋪形象不能馬虎
在店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看**方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標準進行設計。現在許多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。
產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在於陳列。好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的衝動。陳列又分為主題陳列、**陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產生良好的銷售。
服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發，區分不同風格應用不同的宣傳方式。休閒服裝的賣場應該給人以隨意、輕鬆的感覺，可以放節奏感強的背景**，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。**賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這裡鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。
)而**則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料製作。
店鋪設計特別注意幾個要素
1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這裡說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓區域性有對比並服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進行這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。
3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間裡，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會影響客戶的最終購買。
4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。
店鋪商品陳列技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在乙個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：
7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對**方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提公升銷售。
4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用「活模特」。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。
6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以**為例，星期
一、二、
三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、**較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期
六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把**中等的服裝掛在活區和模特身上。
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。
服裝店鋪商品管理
商品作為店鋪的主要經營專案，對於商品的特性認知和配置 規劃 運營等方面的把握，直接關係到店鋪的銷售業績。我們可以將商品看做是店鋪形象的物化推出，它是店鋪與消費者之間最直觀的交流，因此對於店鋪商品的管理絕不可小視。第一節新貨上市操作方法 一 新貨上市的時機 服裝零售業有著明顯的季節性，不同的地方因為不...
服裝店鋪,強調陳列的表現方法
翡珀批發 強調陳列是位於補充陳列及展示陳列的中間形態，它利用牆面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥櫃及展示櫃的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。策劃效果 將一些適合時宜的商品集中起來，用於號召某些特殊物件。在商品的宣傳最盛期效果最佳。配置效果 將 最想 販賣的商品陳列於最顯眼的高度，也是...
服裝店鋪銷售計畫構成要素有哪些
對於艾上樂品品牌服裝店鋪經營者來說，乙份切實可行的銷售計畫指引店鋪實現目銷售標的路徑，也可以有效促進銷售人員每日工作內容的完成。所謂銷售計畫就是指用來指導店鋪在一定時期內進行各種銷售活動的書面檔案。乙份切實有效的銷售計畫直包括以下幾項內容。一.市場分析市場分析 主要是對所經營的零售店的市場 產品 競...