一、商品的分類：
（一）分類原則：
1、 體現公司商品組合策略，有利於門店商品配置與陳列；
2、 有利於商品管理，有利於消費者選購；
3、 有利於資訊管理自動化，同時考慮其延續性、前瞻性和相對穩定性。
（二）商品的分類方法
1、按商品功能分類：
將商品分為七大類、四十四個中類和一百八十三個小類。
七大類為： 處方藥非處方藥
中（草）藥飲片保健食品便利品
家庭健康用品美容護理品
2、根據銷售排名，進行分a、b、c分類
1) a類：銷售額前80
b類：銷售額百分比80%~95%
c類：其餘5%
2) a類: 排名前300位
b類: 排名301-700位
c類: 排名701位以後的商品
3、根據商品經營管理的需求分類：
（1) 商品經營分析
①銷售額
②貢獻度（毛利率*銷售構成比）
③ 交叉比率（毛利率*周轉率）
④ 庫存存銷比（庫存/銷售）
（2）按照商品銷售情況和商品的貢獻度大小，採用商品經營分析方法，運用
abc等級之評定，將公司商品分為以下五類：
暢銷商品， 主力商品，策略商品，基本商品，滯銷商品
對於不同的商品，採取的營銷策略各異：
五類商品的特點及要求
（三）商品的配置與組合：
根據商品分類，制定商品定位及組合，商品的銷售與存貨、引進與淘汰參考下例。
處方藥（rx）：30%
非處方藥(otc)：30%
中藥飲片：5%
保健食品：10%
美容護理品：5%
家庭健康用品：15%
便利品：5%
二、商品的陳列
（一）商品陳列的目的
1、符合藥品經營質量管理的要求。
2、誘導顧客的購買慾望和動機，滿足顧客的購買心理。顧客購買心理有以下
八個階段的訴求，即：關心--興趣--聯想--慾望--比較--信賴--購買--滿
足。通過陳列來調節顧客心理以最終達到顧客滿意。利於商品的銷售。
3、強調商品的優點。
4、促進關聯商品的購買。
5、效期商品、積壓商品的**。
（二）商品陳列的要求
1、 按《藥品經營質量管理規範》（gsp）的要求，藥品應按劑型或用途以及
儲存要求分類陳列和儲存。
2、 有利於銷售：即以消費者為導向，分類陳列，同一大類商品盡量置於同一區域，其位置及所展示的面積與其銷售的比例相適應。重點商品擺放在重要位置，有利於顧客找尋。
3、 有利於商品管理：符合公司商品分類原則，有利於防損（防盜）等。 還要使最上層貨架的高度適宜，靠牆的貨架較高，中間的貨架較低。
4、 整體美感原則：體現公司整體cis及門店風格，符合公司審美觀。明確的主題訴求，感性的展示設計，色彩、飾品的應用，焦點的塑造，滿足顧客的審美情趣。
最大陳列量較少的商品，可以陳列櫃檯（背櫃）內。
（三）商品陳列的原則
1、遵循"前進、立體、向上"的原理。
商品正面朝向顧客，一般要求立起來，放在貨架的最前端，在銷售中依
次向前移動。每一分類相同的商品陳列在同一組貨架的不同層面上。
2、先產先出，近效期先出：即按時間順序或按批號先後，先產的商品、
近效期的商品擺在前面先銷售，後產的或批號較後商品擺在後面。
3、 同一類商品盡量陳列在同一區，以縱向陳列為原則，標牌與貨架對應，
價簽與商品對應。
4、陳列指引和標識要求清晰、明亮、整潔。
5、避免遮擋商品的整體形象，特別是品名（品牌）要突出，如純展示性
陳列介紹重點品牌、時尚商品和廠商商品專櫃等。
6、過期及破損商品不能出現於貨架上。
（四） 商品陳列的技巧
1、 櫥窗陳列：利用商品空包裝盒，採用不同的組合排列方法，展示季節性、
廣告支援、新商品及重點**的商品。
（1）體現一定的藝術美；
通過對廣告產品進行合理搭配，展示商品美；
衡量經營者的文化品味的一面鏡子；
體現企業經營環境文化，商業道德文化的乙個視窗；
顧客對它的第一印象決定著顧客對商店的態度及進店率；
（2）方式
a、綜合式櫥窗陳列（橫向、縱向、單向）；
b、系統式櫥窗陳列；
c、主題式櫥窗陳列：節日陳列（以節日為主題）、事件陳列、場景陳
列（誘發顧客購買行為，吸引過往觀眾的注意力）；
d、季節性櫥窗陳列；
2、專櫃陳列：
（1） 按品牌設立：一般為同一廠商的各類產品的陳列。如同仁堂專櫃、薇姿專櫃、蘆薈專櫃。
（2） 按功能設立：將相同或關聯功能的商品陳列為同一專櫃。如男性專櫃、**專櫃、糖尿病專櫃。
3、利用拄子的"主題式"陳列：一般而言，柱子太多的店鋪會導致陳列的不便，
但若是將每根拄子作"主題式"陳列，不但特別且能營造氣氛。
4、端架陳列：指雙面的**陳列架的兩頭；
（1） 展示季節性、廣告支援、**商品、利潤高的商品、新商品及重點**的商品；
（2） 端架陳列可進行單一大量的商品陳列，也可幾種商品組合陳列於端架，展示的商品在貨架上應有定位。
5、 按貨架上、中、下分段陳列
上段：感覺性陳列，陳列"希望顧客注意"的商品、一些推薦產品、有意培養的商品。
**段：人眼最易看到、最易拿取的商品；陳列具差異化，有特色的商品，或高利潤的商品；自有品牌商品， 獨家**或經銷商品、廣告商品。
中段： 陳列**較便宜，利潤較少、銷售量穩定的商品 。
下段： 陳列周轉率高、體積大、重的商品。可陳列需求彈性低的商品。
6、**位置的陳列：要陳列重點推薦的商品，如高毛利率、需重點培養、重點
推銷的商品。
**線指： 男性：85-135cm，女性：75cm-125cm
次要高度： 男性：70--85cm或135--145cm
女性： 60--75cm或125--135cm
7、商品的陳列規則：按包裝規格大小或劑型擺放，採用由小至大，由左而右，由淺而深，由上而下的原則，能將以下因素表現出來：品質看得見，顯示受歡迎的程度，較同類產品的優勢，讓顧客產生沒買是一種損失的心態。
8、量陳列：量陳列產生"數大就是美"的視覺美感及"便宜"、"豐富"等刺激購買的衝動，如堆頭陳列、多排面陳列等。
9、 集中焦點的陳列：利用照明、色彩、形狀、裝飾，製造顧客視線集中的方。10、季節性陳列：賣場布置成充滿季節氣氛的陳列。
11、關聯陳列法：將功能相同的商品放在一起陳列。
12、比較陳列法：將**高、低；不同廠家的同類商品放在一起。
13、懸掛式陳列：無立體感的商品懸掛起來陳列，產生立體效果，增添其它特殊陳列方法所沒有的變化。
14、除去外包裝的陳列：瓶裝商品（如化妝品、藥酒、口服液等）除去外包裝後的陳列，吸引顧客對商品的內在質地產生直觀的感受，激發購買慾望。
15、易被盜商品陳列:陳列在視線易及或可控位置。
門店的商品陳列技巧
開業指導 商品陳列並不僅僅只展示商品的外在特徵，還應該讓顧客能感知商品的內在價值。合理的陳列能讓顧客覺得商品擺放的整齊，而且方便選購，這無疑也會給經營者帶來意想不到的客流。那麼商品如何陳列才能起到應有的效果呢？1 展示突出重點 在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商品，梯形展台能...
超市商品陳列技巧
7 保鮮櫃陳列 8 卡 棧 板陳列 四 陳列工具 1 貨架 櫃檯 2 保鮮櫃 3 牌 4 揭示牌 5 牌 6 裝飾品 7 展示台 8 車 9 隔物板 10 鋼絲網 11 棧板 12 其它相關工具 五 陳列的種類 1 定位陳列即定點定位陳列 2 變化性陳列 指除定位陳列外因動線 或季節性因素而特別設計...
服裝商品陳列技巧
終端賣場 服裝批發 銷售的末梢神經 服裝陳列的目的 樹立品牌形象，塑造強勢的銷售張力，達到市場利潤的最大化 把服裝設計師的作品變為商品 通過綜合運用藝術手法展示出來，突出服裝的特色及賣點吸引顧客的注意，加強顧客對商品的信賴程度，從而最大限度地引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是服裝陳列向消費者展示...