課程目的
提高銷售部及市場部人員對於現代渠道管理的水平。
提公升現代渠道零售網點生意量。
認清渠道特點，有效地針對不同渠道制定不同銷售政策，最大限度地利用公司的資源。
贏在終端。
第一章：行業發展及消費趨勢
超級市場未來的發展趨勢
ka分類標準
ka渠道特點
大賣場的八大特徵及主要弱點
倉儲式商場的八大特徵及主要弱點
便利店的五大特點
第二章：用ka買手熟悉的語言溝通
賣場基本業務術語
賣場陳列術語
賣場運營術語
賣場**術語
賣場財務術語
相關賣場專用術語
第三章：ka團隊的組建
商務禮儀
ka業務人員的必備條件
賣場拜訪七步驟
ka業務人員的時間管理
第四章：超市賣場業務的合作洽談工作
一、 新客戶的資信調查與評估
二、 洽談與合同簽訂
第五章：商超進場談判實務
（一）應對進場費的實戰策略
（二）如何減少進場風險：
（三）如何用好手中的讓步資源
（四）如何做好進場談判的準備1、進行詳細周密的調查：
（五）與買手談判的技巧
（六）解決分歧的方法
第六章：超市賣場業務的公共關係
一、 客情維護與公關技巧
二、訂單管理
第七章：超市賣場業務的商品管理
一、商品管理
二、倉庫管理
三、重點客戶管理
四、物流配送業務管理
五、退換貨
六、**執行
第八章：超市賣場業務的結算流程管理
對帳結算業務管理
回款技巧
零售管理心得
這個禮拜在武漢 徐州 合肥三個零售城市轉店，工作，發現我們的管理者和店鋪存在不少問題。比如a 不會做陳列評估，儘管已經講過了，到了店鋪還是不知道怎麼判斷。b 零售店鋪解決問題是思維固化，我們的區經和零售經理也不能及時發現。c 很多店鋪和城市缺乏執行力，把執行力理解的太窄，導致結果不佳。d 判斷人才的...
零售管理實習報告
一 實習目的 1 二 實習時間 1 三 實習地點 1 四 公司概況 1 五 實習內容 1 六 商品的櫥窗展示營造好的展示環境 2 1 櫥櫃展示示圖 3 七 實習心得 4 致謝 5 一 實習目的 1 通過實習將在校期間所學理論知識與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。使自己對本專業知識形成乙...
零售店面管理
作為一店之長，首先要明確自身管理職責，從大的方面可以分為三塊管理內容，商品管理 貨品管理 店務管理 店員管理 績效管理 很多店長因其是店員出身，缺少企業管理經驗，再提公升到店長職位後沒有明確自身職責，更多的是在重複以前的銷售工作。也有一些人簡單的認為店長就是管人，主觀偏離公司管理制度，使法制偏向於人...