銷售的看法

對銷售的看法和見解、以及個人自薦

尊敬的貴公司領導您好：

首先請允許我做一下簡短的自我介紹！本人90後、黑龍江齊齊哈爾市生人、哈爾濱工業大學華德應用技術學院2012屆自動化專業應屆畢業生！身高184cm、體重66kg！

經過大學期間近三年的校園區域**工作讓我對銷售產生了濃厚的興趣、現想加入貴公司的銷售行業！

現在我就談一下自己對銷售的看法：其實銷售本身的意思是創造、溝通與傳送價值給顧客，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程式。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。但是個人認為僅僅憑藉銷售本身的字面意思去做銷售這一行業那是肯定不會有很好的業績的！

個人認為做好銷售有以下幾點是必不可少的：

1、個人良好的道德與品行

做事先做人、沒有乙個良好的道德品質是無法令客戶相信你進而去與你建立供需關係的！

2、對自己所銷售的產品要做到絕對的精通與熟悉

乙個成功的銷售人員如果對自己的所售產品的效能與優點都掌握的不熟那麼就無法很好的對消費者進行介紹！

3、較強的溝通和交際能力

做為乙個銷售人溝通和交際能力是必須的、但是本人認為這裡溝通時不需要華麗的詞藻、樸實的語言讓消費者認同並且打動她的心就好！

4、建立良好的資訊反饋和售後服務

經常與客戶溝通、聽取客戶對產品的用後意見、並做好記錄及時反饋給公司！讓客戶感受到溫暖、這樣做即便是有問題他們也是可以原諒的！售後服務工作一定要做好！

總結以上幾點最重的還是第一條：好的道德與品行是做人的根本也是立業之基！正所謂小贏憑智、大贏靠德！

不難解釋憑藉自己耍小聰明獲得些蠅頭小利是很容易的、但是這樣絕不會長遠！獲得較大的成功、在銷售行業獲得較高的業績那麼必然要靠好的品德、以德服人！我們要做到以質量求生存、靠信譽謀發展！

客戶就是我們的上帝！我們最大的心願就是讓客戶滿意！如果消費者對我們的產品能夠達到：

用過的都說好、沒用的都想用！這是最大的活廣告效應！那麼我們還愁沒有市場嗎！

海闊憑魚躍、天高任我飛！我沒有畢業於名牌的高校、但是我有一樣的氣魄、我雖然是乙個應屆畢業生、但是：學院（系）學生會社會實踐部副部長、三年多的**經驗、寒暑假一直在太陽島風景區做兼職、今年五月份參加黑龍江省普通高校體育專業招生術科考試的監考....

這些足夠多的社會經驗保障讓我有信心並且有能力做好以後的銷售工作！通過學校4年的嚴格精細培養、和學校大愛、責任、榮譽、合力、堅韌的精神文化薰陶我相信我能勝任這份工作的！給我乙個舞台、讓我為公司的銷售市場的發展做出乙份綿力！

最後祝貴公司飛黃騰達........