銷售工作上，綜合考慮，共分為五部分。
轄區分配
整合河南市場及進行有效的劃分。
新客戶開發：
1. 跟進每個地區或工業區投建的階段，對正在籌建產業區或者建設前期階段重點摸排。
2.對轄區內重點企業給予關注，留意其發展規劃與動態。
市場鞏固工作：
重點要針對本轄區內的老客戶，在建工程，系統客戶，地毯式的跟進與資訊過濾。每天最少5家的**拜訪量，每週至少1家的前期溝通量。必須堅持在平均兩個月對自己本轄區的客戶能過濾一遍。
在做這些工作的時候要建立檔案。用**進行控制管理。
資訊量資訊量是保證簽約的前提，資訊量-----決定有望客戶的數量-----有望客戶的數量決定-----簽約業績。在沒有有望客戶的前提下，要確保每天5家的資訊量接觸與篩選，爭取每個銷售人員的有望客戶提公升至10家以上。然後把在跑客戶的過程中面臨的問題進行有效的溝通。
有望客戶
各經理要在每週針對自己部門的有望客戶進行有效整理，然後在每週六的時候針對每個人的有望客戶進行有效的溝通，準確的掌握第一手資料。同時每週爭取對自己本來要進行簽約的客戶要進行乙個預估。
售後工作
1. 銷售人員要對合同供貨時間進行控管，做好與生產部門的溝通與協調，滿足客戶需求。
2. 銷售人員要對貨款回籠密切關注，具體可通過每週或每兩周與客戶的**拜訪、溝通中獲得。
培訓工作
可簡單分為四個方面。
產品知識方面。
銷售技巧方面。
演示文稿方面，***展示部門，演講部分，展廳講解部分，客戶提問部分。
簽約締結方面，溝通，談判。凡要求等等。
對現在社團的看法與建議
社團是由一群有著共同的興趣和愛好組成的團體，隨著我國高等教育的不斷發展，大學生對豐富多彩的校園文化生活充滿了渴望，他們希望在學習之餘，可以進行一系列的社會實踐活動，從而在實踐中學習提高自己。為了滿足心理 文化 生活 社會需要，他們自發建立了具有一定目標和活動規範的非正式團體 社團。現在的大學社團正迎...
對當前教育問題的幾點看法和建議
2014 1 23 改革開放以來，我國經濟社會各項事業取得了令人矚目的發展成就，但是多年快速發展積累起來的問題也層出不窮，社會矛盾不斷增多，如醫患糾紛加劇，商家欺詐行為愈演愈烈，貧富差距不斷擴大 所有這些問題的背後，其實都藏著乙個基礎性問題 教育問題。當前，我國正處於全面深化改革的新起點上，而教育體...
對班級管理的幾點看法
生物科學1班楊霞2013042057 一 班級管理中的誤區 當前，對初中班級管理普遍存在幾個錯誤的觀點，認為學生聽話的班級 好班級 學習好的班級 優秀集體 班幹部負責的班級一定能成為優秀班級 什麼管理不管理的，還不是老師幾句話等。中學階段是長知識，長身體的時期。中學生思想活躍，可塑性強，刻板的管理方...