致開發商的渠道分銷建議書

房地產銷售機構及開發商渠道分銷策略

秉承「資源互補，誠信合作，致力雙贏」的原則，公開向開發商溝通一種為更好的適應當前新的房地產市場，特別是買方觀望的「買方市場」形勢，突破常規營銷手法，錦上添花的一種創新實效型渠道營銷合作模式，以期在公平互利的基礎上達成雙方共贏的目的。

一、關於雙贏合作的市場背景

單靠降價肯定不能解決所有問題，或者說不能解決所有樓盤的問題

習慣了「賣方市場」，房地產營銷模式遭遇全行業困惑，降價不是出路

與其坐等待斃，不如主動出擊

還是回歸營銷本質，其實問題的關鍵就兩個：上客量和成交率。

上客量----變「坐銷」為「行銷「，合縱聯橫，渠道運營

成交率----渠道口碑效應，買方觀望市場下的「第三方認證」

人海站術始終是最有效的戰術

聯合一切可以聯合的力量

放眼未來，

二、**市場聯動是未來樓盤營銷模式的必然趨勢。

優化整合市場資源，綜合實力是做好渠道營銷的保證

渠道營銷**分為場外分銷和場內分銷兩種，場內分銷效果更好，資源有效互動是關鍵

搶占自己的市場份額，讓別人挨餓去吧

二、渠道分銷能為開發商帶來哪些利益？

1、利用直營連鎖店面，作為樓盤的外賣場視窗，擴大樓盤接觸市場客戶的網點和輻射面，增加樓盤認知度;

2、利用銷售公司龐大的置業顧問團隊，擴大樓盤的人脈口碑宣傳效應，並產生樓盤認同度「眾口鑠金」的「第三方認證」效果;

3、銷售公司龐大的客戶資源系統中的賣方客戶，相當部分具有換房需求，且購買力較強，是現實的有效購買力及購買意向的客戶，可斟情減少開發公司為尋找目標客戶投入的大量廣宣費用;

4、一旦有客戶感興趣，分銷置業顧問會想方設法帶客戶到專案現場實地考察，增加樓盤上客量，而這是廣告宣傳顯然不具備的「拉（帶）客效應」;

5、如果客戶看房後暫時不能下定，由於客戶的「反推銷」意識，負責本樓盤銷售的置業顧問後期跟進時，客戶可能會產生「抗性」和質疑心態，而分銷置業顧問就可以推薦其他**為由始終與客戶保持良好聯絡和深度溝通，然後再尋找時機，解決客戶對本樓盤的疑慮，最終促進客戶在本樓盤成交;

6、客戶成交後再支付佣金，相比**廣告而言，具有宣傳效果好，成本風險小的優勢，可為開發商節約一定的廣宣費用;

7、渠道分銷**，是在開發商保留自有銷售團隊的前提下，開展的增加宣傳途徑和上客量的（1+1）「加法」營銷模式，多一條腿走路，多乙個機會，東邊不亮西邊亮，大大降低了開發商的營銷機會成本，同時還可減少一部分不必要的原有置業顧問人數，優勝劣汰，保留精英團隊，削減工資獎金成本;

8、有競爭才有激情，因為分銷團隊的競爭，還可激發原有銷售團隊的激情和工作主動性，提公升整個營銷團隊的執行力水平和工作狀態，收到與以前相比事半功倍的效果。

三、雙贏才是最好的合作模式，分銷樓盤的選擇標準。

正如家電專業賣場的品牌運營商「國美」「蘇寧」一樣，渠道分銷只是一種房地產商品的通路，是開發商和購房者交流的平台，只有高價效比的產品才能實現高產出的效益！所以，渠道分銷商也應有所為，有所不為。根據實踐經驗總結了一套切實可行的渠道分銷合作夥伴選擇標準：

1、樓盤客戶群原則上具備較大（最好是全市）輻射力（渠道資源最大化利用基礎）

2、綜合大型開發體量的樓盤（渠道運營的持續可售量基礎）

3、知名樓盤專案（良好的客戶認知及口碑宣傳基礎）

4、品牌誠信開發商（客戶及銷售業績據實認定的保障基礎）

四、致力雙贏的合作模式：

房地產分銷平台（real estate distribution platform）簡稱「red」，是銷售渠道部置於核心位置的全新營銷模式，縱觀房地產的行業發展，售樓部作為一手房的唯一銷售途徑，資訊單一手段單一，已不能滿足購房群體的需要，因此我公司成立渠道部，為房地產開發企業提供良好客戶資源。

六、華誠恆信的簡介

華誠恆信是北京一家致力於房地產經紀公司，其子公司具有17個，華誠恆信在北京及北京周邊的**專案體量大，知名度高，業績的跟進是眾大型房企的青睞本源！(4號線孔雀大衛城，孔雀英國宮，紫荊花園等)