製藥二班第三組
成員：傅秋紅，周雪柔，郭瑩，張堂德，楊潔，周林生，唐興峻，吳洪川，陳靜。
我們調查的大概框架：
前言 重慶是一座發展迅猛的城市，在校大學生人數多達76萬餘人，這真是一股巨大的消費潛力，大學校園時乙個特殊的「小社會」，大學生群體更是推銷的物件，所以大學生在校園裡遇到的推銷也非常常見。校園推銷一直在我們身邊，當然傳單的派發也屬於推銷的一種。很多同學也做起了推銷或準備要加入這一行。
狹義推銷
—指營銷組合中的人員推銷，即由推銷人員直接與潛在顧客接觸、洽談、介紹產品，進行說服促使其採取購買行動的活動。
推銷資訊
—推銷資訊屬於商業資訊的範疇，反應一定時間、範疇等條件下與推銷活動有關的商品供給、需求及消費方面的各種資訊、情報、資料、資料和知識的總稱
推銷洽談
是買賣雙方為達成交易，以維護各自的利益、滿足各自的需要，就共同關心的問題進行溝通與磋商的活動。
推銷人員分析
a.校內人員：為食堂勤工儉學的學生，自主創業的學生，做兼職的學生；
b.校外人員：校外飯店的工作人員，社會上的一些推銷者。
調查目的：了解大學生對校園推銷的看法，並進一步**其背後的原因。
所採取的調查方式：主要是調查問卷，
訪問意見等。
調查物件：理工在校大學生，主要是大一，大二，大三的學生。
問卷發放為隨機發放。
實際發放的問卷：100份
收回問卷：99份
有效問卷：99份
大學生對校園推銷看法的調查問卷
1，基本資訊：
□男生 □女生
您是哪一級的大學生：a,大一 b、大二 c、大三 d、大四
2,您是否遇到過上門推銷的情況？
a,是b、否
3,您是否購買過上門推銷的產品？
b,是 b、否
★有90%的同學遇到過上門推銷，可見校園推銷是非常常見的，這更是校園中常見銷售方式。
4,推銷員上門推銷的態度如何？
a,非常熱情，很親切。
b、一般，只講訴推銷產品。
c、很差，強硬推銷。
★可見推銷員都很敬業，很熱情，非常親切的。
5,您對上門推銷的態度是？
a,很配合，樂意聽。b、無所謂。c、很反感。
6,上門推銷的產品如何？
a,很好。b、一般。
c、很差。
★54%的同學對推銷者的態度都無所謂，而且，推銷員推銷的產品也不盡如人意，甚至是差。
7,若您曾接受過上門推銷，那麼您買其產品的原因是？（多選）
a,物美價廉 b、一時衝動 c、被推銷員精神感動 d、被纏得不耐煩，被迫買了 e、因為推銷員是帥哥或是美女
★一時衝動購買了推銷產品的同學有超過50%的，反映了大學生不成熟的消費觀念。
8上門推銷的主要產品是？（多選）
a,化妝品 b、數碼電子產品 c、書刊 d、生活用品 e、衣服 f、考試考證g外賣服務h飾物,i其他
9,您對利用上門推銷來勤工儉學的看法是？
自力更生的表現b、很難達到預期目的c、應該尊重d、不以為然
★22%認為自力更生的表現，21%認為很難達到預期目的，49%認為應該尊重，只有7%不以為然。
10您買下推銷產品後的感覺是
a.上當受騙 b.物有所值 c.還想再買 d.滿足了需求
★也可以發現購買推銷的產品21.43%感覺被騙了，在推銷中存有欺騙也是事實。
11,您認為上門推銷產品能增加實踐經驗嗎？如果能，那可以積累哪方面的？如：觀察力，口才能力，交際能力，談判能力。其他_
★我也訪問了一些學生一些同學認為做兼職可以增加社會工作經驗，在課餘時間賺點外快，不浪費時間，還能減輕家庭經濟負擔。還能增加自己各個方面的能力
12,您認為我們應該抵制上門推銷嗎？
13,您對上門推銷的看法是?（理解或是反對）
★對於商品推銷行為雖然一部分同學善良的表示能夠理解，但是大部分同學較抵制。他們認為
1）商品推銷令人厭倦，干擾了正常的生活和學習，尤其是校外人員來推銷，產品質量特別差，學生很容易上當。
2）對於學生做的一些推銷，有少部分同學表示可以接受，特別是第十園區的同學提倡，因為宿舍離超市特別遠，推銷的產品會給他們帶來方便，但**偏高，認為雙方方便且可以互利共贏，還有些人抱著無所謂的態度，因為買賣都是自願的。
調查總結
從這次的調查看出雖然很大部分同學都理解這些行為 ，但很抵制推銷，大學生的不成熟消費觀，很多同學以從眾的心態，花著父母的錢，而且涉世不深，容易被忽悠，被欺騙，校外的一些推銷人員假扮成學生的模樣，將推銷的產品放在書包裡，到宿舍進行推銷，也提醒廣大學生，要慎重購買上門直銷或者推銷的產品。
從調查問卷結果看出，大一學生剛上大學，社會經驗不足，對推銷員的防範心理較弱；比較衝動，往往經受不住推銷員的遊說而購買。 所以我們建議，新生要提高自己的安全防範意識，不要貪圖一時小利而衝動購買。
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