奇文共欣賞，疑義相與析。我自橫刀向天笑，去留肝膽兩崑崙。牆上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。
莫等閒，白了少年頭，空悲切。吾生也有涯，而知也無涯。2023年已經翻了過去，相信在電教行業浸淫的銷售人員都會有這樣一種感覺,2023年的點讀筆市場起步很快，甚至超出了很多人的想象。
本人在電教行業從業了多年，尤其是在近一年多的點讀筆市場銷售工作中，有了很多的體會和感想，現利用工作閒暇，整理成以下的文字，來與大家做乙個簡單的交流和溝通吧！
新的電教產品利潤增長點——點讀筆能勝任嗎？
相信大家都能認同，二十一世紀是人才的世紀。而對人才的培養，教育是根本。據相關機構對中國人的教育消費調查，隨著社會的進步和發展，市場競爭和生存壓力越來越大，孩子的培養教育成為每乙個家庭的最大目標，而我國每年的新生兒數量大概有2000萬左右。
教育消費成為了全社會最火爆的消費熱點。資料表明，教育投資已列入城市家庭支出之首位。2023年3月，央行在50個城市最新調查:
20%的居民儲蓄動機是「攢教育費」，穩居居民儲蓄動機的首位。珠海市統計局城調隊調查結果顯示(來自業務員網: 居民在未來3年中，主要消費排在前5位(經加權計算後排序)的依次是：
子女教育佔20.3%，住房佔14.9%，醫療保健佔12.
4%，食品佔11.4%，衣著佔9.1%。
由以上的教育趨勢和消費調查，結合近幾年早教機、復讀機、學習機、電子詞典、點讀機等各類教育電子工具熱銷的市場，可以得出這樣的結論：中國的電子教育產品消費市場，擁有廣闊的前景。
點讀筆作為近年在市場上漸露頭角的新產品，以其功能適用、便攜性結合眼下最流行的發聲圖書鋪碼技術-先進的oid演算法，迅速的掀起了一股電教產品消費熱潮。那麼，為何點讀筆能掀起這樣的一股熱潮呢？筆直者認為主要的原因基於以下幾點：
1、 擁有廣闊的客戶群體：目前市面上的點讀筆主要功能定位群體為前齡前兒童，當然也有一些品牌在中小學教材點讀、**英語學習方面開發了一些產品，比如：外研通、洪恩、好學友等品牌。
但本人認為，點讀筆主要使用人群在現階段仍以學齡前人群為主。據相關機構調查資料：2023年，全國幼兒園共有13.
8萬所，在園兒童2657.8萬人，且還有2563.8萬名適齡幼兒不能完整地接受學前三年教育。
龐大的客戶群奠定了行業發展的基礎。
2、 我國家庭對學齡前教育投入的觀念改變：長期以來，學前教育的重要性並未引起人們的足夠重視。在一些地方，學前教育倍受冷落。幾千年的應試教育模式，讓國
人更多的看重學生的成績，在孩子的教育成長過程中，成績成了衡量一切的法碼，也正是基於此，很多家長認為，學齡前的兒童只是在幼兒園老師帶領下一塊做做遊戲，認認字而已，不關乎孩子以後的公升學。但隨著近年國人對教育觀念的改變以及我國實施的計生政策，讓越來越多的家庭已認識到「啟蒙教育」關乎孩子的一生，可以說，良好的啟蒙教育基本上就決定了孩子以後的成長方向，故越來越多的家庭加大了對學前教育的重視程度和投入。
3、 國人對學齡前兒童家庭教育方式的缺陷：孩子從一出生，就對這個世界充滿了好奇，而年輕的父母們由不得於初為父母，對育兒經驗的不足，讓他們對孩子的早期啟蒙教育基本為零，蘇聯著名的教育學家巴甫洛夫說：當嬰兒降生的第三天開始教育，就遲了兩天。
而且隨著現代人的生活壓力越來越大，年輕的父母整日忙於工作，幾乎無法承擔起對孩子的啟蒙教育工作，而家中的長輩們又因為教育觀念的分岐無法讓年輕的家長們放心，於是乎，家長就把孩子的啟蒙教育責任完全推給了幼兒園，孩子回到家就等同於脫韁的野馬，家庭教育和校園教育完全脫了節。
金沙水拍雲崖暖，大渡橋橫鐵索寒。橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。亡羊補牢，未為遲也。秋風吹不盡，總是玉關情。回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。
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做了多年的銷售和營銷from 的人都知道營銷的出發點是什麼？需求。我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的管理，更高的層次是創造和引導需求。儘管很多人都在說競爭導向，把競爭對手乾掉，自己就成功了。其實不然。管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老闆事必躬親，什麼都幹，下屬就不能獨擋一...
《一位銷售經理的工作心得》文摘
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一位營銷經理的山東市場出差總結
但要想發展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區市。從目前的運作來看，張老闆基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業的品牌操作沒有實際經驗，其人更不善於與人溝通，也很少去主動開發市場，從市場發展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體...