做了多年的銷售和營銷from 的人都知道營銷的出發點是什麼？需求。
我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的管理，更高的層次是創造和引導需求。
儘管很多人都在說競爭導向，把競爭對手乾掉，自己就成功了。其實不然。
管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老闆事必躬親，什麼都幹，下屬就不能獨擋一面。
保證執行力
幾乎每個企業都在說執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點。
不管是白酒企業、飲料行業還是其他消費品企業，戰略和執行都是企業發展的兩極，相互聯絡、密不可分。戰略、戰術、執行都是不可偏廢的，也就是說，只有「系統」才能達成目標。
有人可能會說，戰略是大企業的事，戰略是高層的事情，對營銷管理人員來說，大多做的是執行的事情，至於戰略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理，但細細想來卻並非如此。
區域經理要做好市場，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術、需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然後依葫蘆畫瓢進行所謂的規劃或執行，之後市場就豁然開朗了嗎？當然不是了。
乙個區域市場的負責人肯定是區域的戰略和戰術的制定者，執行的第一負責人，責無旁貸。當然，這個區域的戰略和戰術是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯絡緊密的區域管理人員，會如魚得水，大展拳腳。
所以說，只有方向正確，執行力提公升才能更好地完成企業的營銷目標，否則，執行力越強，離目標越遠。
成功人士喜歡講「故事」，將你帶進乙個精心營造的「夢境」，殊不知，有些成功是個體的，複製不了。那麼，對於企業的營銷和一線營銷管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提公升執行力和達成目標的方法。
要保證執行力，需要做好以下三方面的工作。
1 明確的目標
這裡所說的目標不是戰略目標，基層員工和一線管理人員並不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、**活動制定、執行、效果等。
2 完善的制度
並不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業制度和**很多，大家每天填表，但實際上，很多**是沒有用的。事情一來，大家相互推諉，不願意承擔責任，能少做就少做。
一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很，要這要那！怪不得乙個做銷售總監的朋友說：
「我會不定期將公司的一些後勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎麼做的，錢是怎麼賺回來的！」
3 團隊整體素質
整體素質並不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優秀人員的帶領下，提高企業的戰鬥力。
團隊整體素質，一是團隊對總體目標的認知要一致、並有認同感；二是要有足夠的專業技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的鬥志和事業激情；四是要全身心投入。
如果能做到以上幾點，這就是乙個高效率的、能打硬仗、充滿執行力並能保證執行的團隊。
《一位銷售經理的工作心得》文摘
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