武漢船舶職業技術學院
2010-2023年第一學期《談判與推銷技巧》期末試卷（開卷）班級姓名學號
1、 推銷的要素是什麼？
2、 推銷模式有哪幾個，分別包括哪些內容？
3、 尋找顧客的方法有哪些？
4、 接近顧客的方法有哪些？
5、 處理顧客異議的技巧有哪些？
請看一位推銷員在推銷一種試用劑時對顧客的提示：「聽說你們在尋找一種反應速度更快的試用劑。我們公司新近開發了一種新的試劑產品，它能將反應的速度提高5～6倍，這是這種試劑的實驗報告。
您看看，一定會達到您們的要求。如果您們滿意，請快點訂貨。不然的話，因為訂貨太多，就難以保證交貨期。
」一位推銷成套裝置的推銷員指著某商報上的一篇關於一些企業進行裝置更新的新聞報道對顧客說：「你聽說了嗎?乙個企業購買了這種產品之後，取得了很好的效益，其他一些企業都在考慮購買呢!
連報紙都刊登了，看來不買是有點趕不上形勢了。」推銷人員既陳述了推銷主題，又以關懷的口吻間接提示顧客購買推銷品，使顧客沒有了來自推銷本身的壓力，卻有了來自滿足自己需求的迫切感。
1、 上述兩個案例分別採用什麼推銷洽談方法？（15分）2、 這兩種方法各自有什麼特點？（15分）1、對汽車：我需要和我的妻子商量商量。
2、對打字機：我們不需要乙個文書處理打字機。
3、對人壽保險：我感覺自己很健康。
4、對吸塵器：這個產品比你們競爭對手的要貴。
5、對洗衣機：這個東西看起來沒有必要買；
6、假如你去人才市場應聘，對方認為你沒有足夠的社會經驗而猶豫不決時，你打算說服對方，請設計乙個的陳述。
談判與推銷技巧
瀋陽工業大學 實驗報告 助學院校 遼寧建築職業學院 專業班級 營銷14上 學生姓名 劉秋陽 指導教師 張勇 2015年4月 一 需求 競爭分析2 2 確定推銷目標4 三 制定推銷計畫5 四 推銷準備7 五 財務分析9 六 推銷人員的表現及獎懲10 七 推銷過程中遇到的問題及解決方法11 八 小組總結...
商務談判與推銷技巧試卷答案
4 產品本身質地優良，經得起顧客的擺弄，並從操作中實實在在地感覺到產品的利益。1分 2 題目 簡述洽談中處理僵局的技巧 答案 1 要盡量避免僵局出現。2分 2 要設法繞過僵局。2分 3 打破僵局。1分 3 題目 簡述推銷洽談的策略有哪些 答案 1 最後通牒 2 自我發難 3 步步為營 4 折中調和 ...
推銷與談判技巧答案
第一章一 單項選擇題 1 談判開局階段的主要行為是 a 討價還價b 討論談判的時間和地點 c 商討合同條款d 傳達資訊和收集資訊 2 談判的核心議題是 a 質量b c 重量d 付款方式 3 談判發生的基礎是滿足 a 需求b 社會利益 c 商業利益d 國家需求 4 解決現有衝突的最佳手段是 a 戰爭b...