小組名：
小組成員：陳少偉林献斌肖付雲
盧瑞達石寶坤林珍
演講人： 林珍
白酒業是我國歷史悠久的傳統民族工業，酒是中華五千年的文化產物，它積澱了歷史，積澱了品牌。
但隨著近年來白酒市場競爭的日益加劇以及人們消費品位的日益公升遷，白酒遭受到了前所未有的冷遇與落寞。就連許多白酒知名企業也深感舉步維艱。尋找白酒新的生機使其煥發更美的光彩，成為白酒業人士的「頭等大事」。
作為當前國內為數不多的真正具備高知名度、高美譽度、高聯想度的**值品牌，金六福是真正將其品牌核心價值——福文化，植入到消費者心智中的品牌。
雖然已成長為這個激烈競爭行業的佼佼者，但是著眼於未來的
金六福企業從未滿足於既有的成績，公司又新涉足了葡萄酒、保健酒等領域，構建了集金六福酒、五糧液年份酒、開口笑、邵陽、臨水等系列白酒和無比古方系列保健酒於一體的發展平台。今後金六福企業將繼續在中國酒業的「大海」中乘風破浪，勇往直前。
金六福酒以「福」的吉慶形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為「中國人的福酒」：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2023年以來，金六福借助一系列主題傳播——「中秋團圓·金六福酒」、「春節回家·金六福酒」、「我有喜事·金六福酒」，更使金六福酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的新民俗。
一． 營銷策劃目的：幫助金六福白酒企業進入溫州白酒市場
二． 市場狀況分析：
1 溫州餐飲業，娛樂業極為興旺，又處於行業上公升時期，對酒的需求量相對較大。
2 溫州城市在不斷擴充，外來人口不斷增加，消費相容在不斷增強。
3溫州人相對青睞啤酒、紅酒，對中高度白酒持有偏見，普遍認為飲白酒傷身。
4溫州白酒類市場，種類繁多，競爭激烈。
5消費者對「轟炸式」酒類廣告，持有懷疑和抵制情緒。
2023年中國白酒銷量排名榜:
1名：五糧液，穩居榜首，市場綜合占有率達到了15.08%。
2名 ：紅星，上公升一位，於茅台互相座次
3名 ：茅台
4名 ：劍南春，原地不動，堅守第四位。
5名 ：金六福，連公升兩位，公升至第五
6名 ：京酒
7名 ：瀘州老窖
8名 ：俠君酒
9名 ：水井坊
10名 ：郎酒
影響購買的決定性因素是什麼？
1、**是促成消費者購買的第一因素。在**相差不大的情況下，包裝和**品成為購買的第一因素。
2、對於質量，消費者認識比較模糊，但消費者對酒精度和口感十分敏感。
3、歸結到品牌上來，那麼品牌是決定購買的第一因素；但在白酒行業這幾年的市場運作中，消費者已經對一些大品牌衍生的小產品失去信心。
市場上白酒品牌林立，充斥貨架的除了知名品牌，更多的是一些小企業的產品。產品的知名度和美譽度在市場上建立起來後，一般消費者會指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強競爭力的有力手段
swot分析：
優勢（s）：
1，品牌優勢因為酒質好，使金六福在白酒行業享有盛譽，這也是金六福經久不衰的的緣由。也因此金六福有很好的品牌優勢。
2，企業資源優勢主要有資金優勢和規模優勢，華澤集團現擁有15000名員工，總資產60億，年營業額60億，業務遍及全國31個省市自治區；擁有上、下游合作企業5000余家，從業人數超過30萬。這就是金六福的企業資源優勢。
劣勢（w）：
市場空缺 （1）低檔品市場空缺金六福最低**的酒是24.9元，而市場上的低檔白酒僅幾元錢。因此與金六福相比相差甚遠。
（2）其他酒類市場空缺金六福系列酒都是白酒，而由於現代消費酒需求的變化，越來越多的年輕人開始飲用紅酒。紅酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象徵的中國福文化與外國的洋文化形成反差。
金六福的目標消費群體是中老年而紅酒的目標消費群體是青年到老年，年輕一代是以後的市場，抓住現在年輕一代的需求就抓住了以後的市場。 機會(o)：
1、白酒產業尚沒有絕對的壟斷品牌，這使得金六福酒有足夠的市場操作空間。
2、國家關於酒類行業的許可證制度，將有利競爭環境的規範。
3、在白酒中低檔市場，消費者的品牌忠誠度不高，這有利於金六福酒快速開啟市場。
4、中國成功的加入wto，給白酒企業帶來了更多的機會。
5、中國各項重大活動贊助。 國際體育活動，影響力大的娛樂活動等。通過公共營銷關係，加強品牌信譽，從而讓品牌效應給企業帶來的經濟效應。
威脅(t):
1、對於金六福來說，白酒產業是乙個全新的產業，沒有任何的酒文化背景可供炒作，在酒汁方面也沒有優勢可言，金六福酒靠什麼去打動消費者，吸引消費者呢?
2、白酒產業的區域化市場特徵明顯，尤其是地方保護主義將使金六福酒的市場開拓難度加大。
3、由於白酒產業同質化嚴重，白酒市場的競爭多以**、廣告、包裝等為主
4、消費者健康意識的加強，對白酒的質量和營養提出了更高的要求。
5、消費需求的變化現代越來越多的年輕人傾向與喝紅酒，香檳，對於白酒在許多人看來度數很高一是傷身，二是現代城市那些中高消費者都有私家車都是車代步行，而**為防止醉酒駕車造成事故嚴令不許醉酒駕車。這也很大的一方面影響了白酒行業的銷量。而金六福正好是屬於高度數的白酒，這也成為了今後影響的銷量的原因。
產品銷售銷售方案
一．廣告宣傳
路牌廣告
招貼廣告
燈箱廣告
車體廣告
戶外led廣告
報紙、雜誌廣告
電視、廣播廣告
新聞 公關活動
二．舉辦乙個宣傳活動
1.在溫州商場或**量密集的地方，舉行小型的表演和宣傳的活動，在商演中插入我們金六福集團的企業文化，可以近距離和消費者接觸，和消費者互動，提供一些金六福的贈品送給我們消費者，在現場也提供一些金六福的白酒讓消費者現場品嚐。
2.舉辦個健康只是講座，講明喝白酒的優點和缺點。（喝白酒的好處:
1.使迴圈系統發生興奮效能 2.有失眠症者睡前飲少量白酒，有利於睡眠 3.
能刺激胃液分泌與唾液分泌，起到健胃作用 4.有通風、散寒、舒筋、活血作用 5.適量飲用可延緩衰老、預防心腦血管病、預防癌症）
3.力爭成為**招待酒
4. 大型會議贊助。 由於很多**部門每年都有一些大型會議，如兩會、各系統工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關**的有效推進策略之一
5. 煙酒店的**資源開發（我們發現，市場上的名菸名酒店，只要能夠存活下來，如果不賣假酒，只有乙個核心要素，就是至少要有五家以上的單位常客。在實際調研中通過觀察發現，在名菸名酒店現場消費的客人，70%以上都是整箱購買並且簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優勢。
由此，菸酒店老闆背後的**資源也進入了各品牌的推廣範圍。在日常操作中，常用的手段有以下幾種：
一是針對核心煙酒店背後客戶的專場品鑑會。通過與菸酒店老闆的溝通，從著眼於提高該店單個客戶銷量、提高店方利潤的目的出發，對店老闆承諾不與其爭奪客戶，打消老闆顧慮。然後邀請其背後的客戶推出專場小型品鑑會，並在會後協助店方及時跟進，達成店內本品銷售。
二是針對煙酒店常客推出的積分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內廣告和展示告知客戶，並通過駐點**小姐的現場溝通，讓客戶了解金卡或積分卡的內容，對單位客戶以及關鍵人（如辦公室主任、司機等）實施積分獎勵和消費優惠，吸引客戶長期消費本品。）
「金六福」促銷策劃方案
目錄 1 產品分析 1 產品特點 2 分析 一 方式 2 產品優勢 3 產品利益 2 策劃思路與顧客分析 一 策劃思路 二 顧客市場細分 三 選擇目標顧客 四 目標顧客動機分析 3 活動與優劣勢分析 1 活動 2 優勢和劣勢分析 四 廣告宣傳 一 產品分析 1 產品特點 金六福酒以其上乘的酒質，新穎...
金六福廣告解析
廣告案例分析 三 金六福 一 廣告目標 品牌 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略 品牌形象確立等工作之後 品牌自然而然的就呈現出來 喝福星酒，運氣就是這麼好...
金六福」酒溫州市場廣告策劃
課程名稱 市場營銷策劃 1企業簡介 2營銷策略 3創意策略 4溫州酒業市場調查 5溫州酒業市場分析 6總結1 企業簡介 福酒業銷售 誕生於1996年，現已發展成為中國最好的白酒生產和銷售企業之一，其經銷的金六福系列產品2011年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.8...