------金六福及福星酒廣告策劃手記
「你說我們要不要贊助２８屆奧運會？"金六福酒業****老總吳向東先生在**裡舉棋不定。他的擔心是有理由的。
在此之前曾經有乙個酒品牌已經定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亞在《羅密歐與朱麗葉》中的一句話，於是脫口而出：「這不用擔心。
大的火焰可以撲滅小的火焰。"
「大的火焰可以撲滅小的火焰。好，那就這麼定了。"金六福老總吳向東在**中飛快地作了決定。
印象中那一天是2023年6月6日。申奧正進入最後的關鍵時刻。
７月１３日北京申奧成功！金六福作為「中國奧運唯一慶功酒"這一贊助的價值頓時放得更大。夜裡我看完電視打**給吳向東：
「你真是個大福星，運氣這麼好！」吳向東自然是開心得很，正舉辦慶祝活動呢，**裡都聽得見他那邊的熱鬧。他說：
「謝謝你那句話。不是那句話我還不一定能定。你也是乙個大福星。
」突然他又說：「我們就有乙個副品牌叫福星，一直沒有推。乾脆你們策劃策劃，我們馬上推出來。
」得，又忙開了！
我們公司為客戶服務的過程中經常這樣，乙個產品做著做著，新的市場機會點突然湧現，就開始激情萬丈地做第二個產品、甚至第三個產品。
品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，那麼品牌形象就會模糊不清晰，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位、市場策略、品牌形象......
等工作之後，品牌口號自然而然地就呈現出來：「喝福星酒，運氣就是這麼好！」而且和主品牌金六福的定位——「中國人的福酒」一脈相承。
如果把潮流時勢比作河流，品牌就彷彿潮流中的船。逆水行舟必然費力，順水推舟無形中就可以省下不少推廣資源，此所謂借勢。品牌的營造就是要善於借助每乙份可以利用的力量。
應該說中國進入２１世紀國運就一直很好：加入世貿，申奧成功，國足出線，可謂好運不斷。這時推出福星酒，確實正是時候。
但廣告怎麼表現，怎麼把抽象的概念具象化，卻是讓我們頗費了一番腦筋。以往的白酒廣告往往僅僅憑著一句話、或者一段旋律、或者乙個視覺來換得觀眾的青睞。包括金六福也是憑藉乙個「開門見福」的概念符號和一句「好日子離不開它」的童音口號而紅遍大江南北。
競爭一年年不斷公升級，賣酒已經不象原來那麼簡單，沒有新思路就沒有新出路。關於新品牌的勝出，我們的主張就是打「綜合拳」。 除了一句響亮的廣告語，還希望調動更多的力量來演繹產品概念。
吳向東是一位高覺悟的企業掌舵人，從一開始與葉茂中營銷策劃公司合作就提出了很高的品牌目標：無論「金六福」還是「福星酒」要的不僅僅是今天的銷量，而是乙個品牌內在的含金量和持久的市場競爭力。同樣，我們也根本不需要在創作解說方面花太多的時間，他甚至不要完整的策劃報告，卻很關心電視創意等最核心的方案以及這些方案對市場的影響力。
跨越一切業務溝通的形式主義，我們可以把所有的心思直接用在方案的構想與探索上，讓我們的工作變得更單純，更直接。
在此之前，我們剛剛完成了金六福慶祝申奧成功的廣告片。片中採用了時鐘這個表現時間最直接的元素。各種各樣的時鐘不停運動，最後都定格在7月13日這一天。
創意與表現都非常的單純非常的直接，讓人一看就明白。後來的廣告效果測定表明，我們的這種表現是成功的。再後來，我們又完成金六福慶祝國足出線的廣告片。
採用象徵手法表現從2023年到2023年國足44年的努力。這一次我們要表現喝福星酒運氣好，也是要戲劇化的點，還要一眼就能讓人記住。這是葉茂中公司對廣告表現的一貫追求。
時間一天天過去，拿出來的創意，總是無法令人完全滿意。自己都不滿意，怎麼能提交客戶呢？
一天劉歡來喝酒聊天，忽然聊起這個福星酒。我們說產品概念有了，卻苦於沒有表現的方式。到底怎麼樣才叫運氣好呢？
劉歡講運氣好要想表現出來，就得用東西把它壓出來才會有戲劇性。比方說這個人總能逢凶化吉......與高人過招，思路可以一起高速飛奔，混沌多日的思路突然豁然開朗，我們當即就想到了一堆逢凶化吉的畫面。
「運氣就是這麼好」創意平台的雛形就這麼誕生了。真可謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。這正是廣告、策劃這個行業的真實寫照。回頭想，劉歡如果不唱歌，做廣告肯定也是一把好手。
後來的幾支廣告片創意都是在「逢凶化吉」的創意平台上衍生發展的——
＜井蓋篇＞
縱觀國內外的酒類廣告創作，粗略地分主要有三種：洋酒紅酒廣告賣氣氛，啤酒廣告賣情趣，其中白酒廣告最為樸素，也最具中國本土特色。如果說洋酒紅酒是大雅路線，白酒廣告則是大俗路線。
那麼這一次我們如何選擇福星酒自己的路線？如何讓福星酒一出場就具備新興白酒獨有的氣質？
如果還是走白酒的老路線，那麼福星酒充其量還是乙個普通白酒品牌，無法達到鶴立雞群的效果；但如果象紅酒一樣賣弄氣氛顯然不適合福星酒的產品特性。我們在大俗的同時必須有雅的成分，在大雅的同時必須有俗的成分，白酒畢竟是白酒。大俗與大雅，這一對矛盾的處理，成為廣告片執行中乙個大課題。
「井蓋篇」的拍攝，光演員的選擇，我們就來往十多個回合。後來還是相信吳向東的直覺：他看到某啤酒廣告中的男演員健康俊朗，就希望能把他找出來。
因為該演員不太知名，我們問了三地幾十個製作人，方在上海找到這個叫牟風斌的演員。對旁白的設計我們也是一而再，再而三地推敲，打**的男青年邊走邊說話，旁白不能太俗，太俗就影響品牌的氣質，也不能太雅，太雅就會削弱親和力。而且旁白不能太具體，太具體就會削弱創意的單純性；旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戲劇性。
最後我們採用一連串的「ok！ok！ok！
」。終於解決了這些矛盾。
從戰略到戰術、從策略到創意、從旁白到音效，從畫面到色調……我們在每乙個細節精心設計，讓每乙個環節都為成功加分。
９月１７日中午，吳向東總經理來我們公司討論慶祝國足出線的金六福廣告片。在去亞運村湘菜王吃飯的路上，吳向東講：「福星酒廣告片播出以後，市場反映挺強烈，乙個多月，我們已經賣出了乙個多億。
上海有乙個經銷商看了廣告樣帶，連我們的包裝都沒看到，就打了一千多萬的款。"
這時候我們才感到幹廣告真是件過癮的事。但在廣告的創意階段那真是痛苦！現在作品出來成功了，我們最大的感受就是：葉茂中公司的創作人員又一次死裡逃生！
10月24日上午，在中國足球福地——瀋陽舉行的「金六福」國足世界盃出線慶功酒暨9999瓶慶功珍藏酒授權儀式新聞發布會上，國家足球隊主教練公尺盧、足協副主席南勇及眾多球星李鐵、張玉寧、范志毅等參加。足協發言人的開場白就提到了這支廣告片，一席話引來了一百多位記者的笑聲。事實我們也聽到不少人講，這個廣告讓人看了很擔心又很好笑，這不很好嗎？
2023年金六福在大手筆的動作下，實施「體育營銷」的策略，我們的創作也圍繞著金六福2001-2023年中國奧委會合作夥伴、第28屆奧運會中國代表團唯一慶功白酒、第21屆世界大****會中國代表團唯一慶功白酒、第14屆亞運會中國代表團唯一慶功白酒、第19屆冬季奧運會中國代表團唯一慶功白酒、中國足球隊進入2023年世界盃唯一慶功白酒以及9999瓶慶功珍藏酒等稱號展開。
在「體育營銷」這個平台上面，金六福、福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。
品牌營銷過程中，品牌的核心價值必須始終如一，而表現又必須緊跟時勢與潮流不斷變化更新，這種變與不變的矛盾、繼承與更新的矛盾，是品牌持續推廣運作的乙個大課題。金六福今年抓住了體育這張牌，那麼創作就要把體育營銷做到極致，同時又要把「福」的品牌理念，自然地溶入金六福和福星酒的每乙個推廣動作。
在申奧成功之際，為金六福設計了「徵集7月13日所有的激動」徵集活動。即使針對21屆大****會，我們也圍繞著「福」字大做文章，推出了「六福大運」冠軍隊競猜活動，活動報廣是球與金六福酒瓶互動碰撞的畫面，從活動方式到視覺表現都精心設計。對此消費者反映相當熱烈，每天的信件如雪片般飛來。
事實證明堅持「福」的核心價值，堅持體育營銷的路線，是金六福和福星酒成功的關鍵。
金六福是「中國人的福酒」、是「幸福的源泉」，而福星酒是「運氣就是這麼好」，那麼時下誰的運氣最好呢？當然是大福星公尺盧。
中國足球隊在2023年衝擊世界盃的十強賽中勝利出線，主教練南斯拉夫的公尺盧幾乎被國人捧上了天，公尺盧差不多成了拯救中國足球的英雄，人人皆說公尺盧是中國足球的大福星，也有人將這歸結為運氣好。總之，和福星酒這個品牌以及「運氣就是這麼好」這個定位，幾乎是天生的一對。
但請公尺盧談何容易。第一次在瀋陽舉行的金六福國足出線慶功酒暨9999瓶慶功珍藏酒新聞發布會上，當有記者請公尺盧談談酒時，公尺盧狡猾地答：我只談足球，不談酒。
當時我想金六福請公尺盧的路將是漫長的。
福星酒一出場就非同凡響，趁熱打鐵請大福星——公尺盧為金六福和福星酒錦上添花。策略定了，就看性格了。吳向東是乙個特別能堅持的人，他一旦決定了就一定要做到。
12月18日，在北京六福魚翅酒樓，我們一幫人陪老公尺吃了近四個小時的飯，當然也說了四個小時的話，但老公尺就是不鬆口。後來我們先回去做準備工作，吳向東繼續說服老公尺。今天要再談不成就沒戲了，因為第二天公尺盧就要回墨西哥渡假了。
現在公尺盧正熱，廣告效應最為明顯，而且找公尺盧做形象的廠家早就排起了隊，金六福要拿就拿第一。公尺盧在中國拍的第一支廣告就是金六福那多具有新聞價值。
下午四點，我們匆忙地一邊在攝影棚裡做準備，一邊焦急等待吳向東和公尺盧談的結果。
晚8點吳向東來電：答應了！馬上來攝影棚！公尺盧只給乙個小時的拍攝時間！
拍片，一共只給乙個小時的時間？！要知道正常拍片，單乙個鏡頭布光就要一兩個小時，二十幾個鏡頭，最起碼也要拍一天。可是老公尺就給乙個小時。
等待多時，大福星公尺盧來到了拍攝棚，公尺盧換上了我們早已準備好的唐裝。說起這件唐裝，又是我們頗為得意的一招。都說2023年是中國年，申奧成功、國足出線、apec會議的舉行都是中國人的大喜事，剛剛在上海舉行的apec會議上，國家元首們的唐裝形象可謂轟動，我們又借勢將它用在公尺盧身上。
廣告片和平面匆匆出台，遺憾一堆。但廣告效果卻出奇的好。讓公尺盧說：
「喝福星酒，運氣就是這麼好！」誰能不信呢？誰又能拒絕福星酒所帶來的好運氣呢？
這也更加證明，在廣告創作中，最重要的首先是策略。即使創意和製作有些許差強人意，但只要策略正確，成功總是能夠保證的。所謂先做對後做好。
當年底吳向東告訴我們今年金六福和福星酒的銷量已達17個億的時候，我們由衷地為他和金六福感到歡欣鼓舞。同時為即將推出的又乙個新品牌既感到興奮又感到緊張，到底是什麼，且聽下回分解。
金六福」酒溫州市場廣告策劃
課程名稱 市場營銷策劃 1企業簡介 2營銷策略 3創意策略 4溫州酒業市場調查 5溫州酒業市場分析 6總結1 企業簡介 福酒業銷售 誕生於1996年，現已發展成為中國最好的白酒生產和銷售企業之一，其經銷的金六福系列產品2011年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.8...
金六福廣告解析
廣告案例分析 三 金六福 一 廣告目標 品牌 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略 品牌形象確立等工作之後 品牌自然而然的就呈現出來 喝福星酒，運氣就是這麼好...
「金六福」促銷策劃方案
目錄 1 產品分析 1 產品特點 2 分析 一 方式 2 產品優勢 3 產品利益 2 策劃思路與顧客分析 一 策劃思路 二 顧客市場細分 三 選擇目標顧客 四 目標顧客動機分析 3 活動與優劣勢分析 1 活動 2 優勢和劣勢分析 四 廣告宣傳 一 產品分析 1 產品特點 金六福酒以其上乘的酒質，新穎...