目錄：1、產品分析
（1）產品特點
2、**分析
（一）**方式
（2）產品優勢
（3）產品利益
2、策劃思路與顧客分析
（一）策劃思路
（二）顧客市場細分
（三）選擇目標顧客
（四）目標顧客動機分析
3、**活動與優劣勢分析
（1）**活動
（2）**優勢和劣勢分析
四、廣告宣傳
一、產品分析
（1）產品特點
金六福酒以其上乘的酒質，新穎的包裝和深厚的文化底蘊，深受消費者的青睞，暢銷海內外，被譽為「中國人的福酒」。
金六福酒質（香、醇、濃、甜、綿、淨）與人們嚮往的六福（壽、富、康、德、和、孝）有機地融合在一起，其各味皆調，六福皆至，表現出完美人生的核心標準。當為新世紀人們慶功、助興的上佳選擇。
二、**分析
（1）**方式
可選擇在大中型超市做「買一贈一」、「整箱有禮」**活動同時與中國移動合作推廣「充話費，送好禮」活動。
（2）產品優勢
金六福品牌名稱具有很強的聯想度，給人一種「喜慶、幸福、吉祥、圓滿」的感覺。
金六福酒的主打產品金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列，都是向中高檔市場進軍，從而擴大金六福酒的市場。
金六福酒下屬系列在名稱上也延續了「金六福」這一完美的寓意。
（3）產品利益
金六福旗下的產品，從系列名稱和單品名稱上，就刻意將「福」這個字放大，從而帶給顧客一種圓滿、喜慶、幸福的感覺，而這恰恰是中國人最看重的，尤其是逢年過節的時候，這一點就顯得尤為重要。
當這一核心載體被金六福放大後，人們在購買酒品時也就會首先想到金六福旗下產品。
2、策劃思路與顧客分析
（1）策劃思路
大中型超市做「買一贈一」、「整箱有禮」**活動。
與中國移動合作推廣「充話費，送好禮」活動。
（2）顧客市場細分
①人口因素
金六福主要針對的人群是國內低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福**中等，知名度高，為了滿足不同職業、不同文化程度的消費者的消費行為，金六福還將酒劃分為五個星級，從一星到五星，銷價從幾十元到數百元，覆蓋了不同的消費者。
②心理因素
金六福的外包裝主要走的是「樸素型」，美觀、大方、實用，且金六福的名字寓意美好，通過適當的營銷策略，金六福也在國內豎起了不錯的口碑，購買金六福就像是購買「幸福」一樣，它滿足了中國絕大多數消費者的心理需求。
③購買行為因素
近年來，隨著白淨消費市場消費需求的個性化細分，以及引用體驗舒適化的轉變，綿柔金六福憑藉入口柔和、醇厚不上頭的獨特魅力成為「都市新貴階層」的首選白酒，而綿柔金六福推出的紅瓷、青瓷、金瓷三款產品，覆蓋了婚壽喜宴、朋友聚會、商務宴請等多個市場。
④地理因素
金六福在廣東市場推出了「為廣東乾杯」系列，包裝上註明「專供廣東」。同時金六福在廣東推出新品「六福人家」系列，外包裝上也註明「專供粵港澳地區」，兩款酒都為低度酒，以制定產品占領區域市場。
（3）選擇目標客戶
然而在眾多客戶群體中，金六福更傾向的是消費能力較強的中年人和婚壽喜宴、朋友聚會、商務宴請等場合。
（4）目標顧客動機分析
因為這些人和這些場合都是比較注重寓意的，過年過節時中年人買酒回家，更多希望的是閤家團圓、幸福的場面，而在婚壽喜宴、朋友聚會、商務宴請這些場合中大多也都是喜慶的，更希望博乙個好彩頭，而金六福就酒就是將這一點不斷的放大。
4、**活動與優劣勢分析
（一）**活動
1、大中型超市金六福酒「買一贈一」活動
活動產品：紅色經典、經典四星
活動物件：超市消費者
活動時間：12月26日至2月18日
活動地點：大中型超市
活動方式：同品「買一贈一」
2、大中型超市金六福酒「整箱有禮」活動
活動產品：金六福乾杯系列
活動物件：超市消費者
活動時間：12月26日至2月18日
活動地點：大中型超市
活動方式：消費者整箱購買活動產品，只需支付三瓶的**（一箱六瓶）；非整箱購買則無**活動。與中國移動合作的「充話費，送好禮」活動
3、活動主題：「充話費，送好禮」
活動時間：12月26日至2月18日
活動地點：北京市移動營業廳
活動形式：針對預存話費和新入網使用者開展贈送福星酒活動
贈品選擇：金六福「福星酒」
（二）**優勢和劣勢分析
在大中型超市做**活動同時與中國移動合作推廣，這個計畫的優勢是提高產品銷量，增加賣點，回饋客戶，讓更多的顧客重複消費該產品。劣勢是如果**幅度過大，雖然在短期內能大幅度提高銷售額，但有可能會利潤下降損失慘重。
四、廣告宣傳
1、電視廣告
與中國移動合作在電視上播出「充話費，送好禮」活動的廣告，時間選在晚上**時段，從12月25日開播至2月15日。
2、電台宣傳
在電台滾動播出大中型超市金六福酒「買一贈一」、「整箱有禮」**活動廣告，從12月25日開播至2月15日。
3、報紙廣告
在報紙上刊登與中國移動合作的「充話費，送好禮」活動的廣告，和大中型超市金六福酒「買一贈一」、「整箱有禮」**活動廣告，從12月29日至1月2日，連續刊登5天。
金六福營銷策劃
小組名 小組成員 陳少偉林献斌肖付雲 盧瑞達石寶坤林珍 演講人 林珍 白酒業是我國歷史悠久的傳統民族工業，酒是中華五千年的文化產物，它積澱了歷史，積澱了品牌。但隨著近年來白酒市場競爭的日益加劇以及人們消費品位的日益公升遷，白酒遭受到了前所未有的冷遇與落寞。就連許多白酒知名企業也深感舉步維艱。尋找白酒...
金六福廣告解析
廣告案例分析 三 金六福 一 廣告目標 品牌 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略 品牌形象確立等工作之後 品牌自然而然的就呈現出來 喝福星酒，運氣就是這麼好...
金六福」酒溫州市場廣告策劃
課程名稱 市場營銷策劃 1企業簡介 2營銷策略 3創意策略 4溫州酒業市場調查 5溫州酒業市場分析 6總結1 企業簡介 福酒業銷售 誕生於1996年，現已發展成為中國最好的白酒生產和銷售企業之一，其經銷的金六福系列產品2011年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.8...