廣告案例分析（三）金六福
（一） 廣告目標——品牌
品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略、品牌形象確立等工作之後；品牌自然而然的就呈現出來「喝福星酒，運氣就是這麼好」，而且和主品牌金六福的定位——「中國人的福酒」一脈相承。
金六福能喝出全家福，這一策略既強化了其品牌文化和內涵，又深入人心，以簡勝繁。打造成功的品牌形象需要長期的全方位的市場策略，如果在最初的光環中昏昏欲睡，終將會像一顆流星一樣，只會留給人們瞬間的美好回憶。儘管在道理上誰都懂，但事實上並不是每家企業都能很好地執行。
金六福的高明之處在於，它是在不斷地演繹著「福運」品牌形象，將個人的「福」提公升到民族的「福」，品牌形象的塑造一步一步向前推進，烘托的氣勢是一浪高過一浪，讓人們真正感受到「福運」的氣氛在襲擊過來。
北京申奧成功，金六福酒被中國申奧代表團高高舉起，以示成功的喜慶，金六福成為人們為民族喜事歡呼雀躍之時的慶功美酒，其意義已遠遠超出了酒的範疇，而成為一種象徵，即人們為國事舉杯祝賀的佳釀。金六福在這時就不失時機地將其「福運」文化品牌的塑造掀起了乙個新的高潮。
金六福就是這樣不斷地提公升「福文化」的範圍，它不僅象徵著個人的福，而且還是全中國人的福、民族的福。這時候，金六福的廣告語也變成了：「金六福——中國人的福酒」，這種定位已將金六福的品牌文化提公升到一種民族的「福」。
（二） 廣告定位——福文化
古往今來，關於白酒的詩句可謂多如牛毛：「人生得意須盡歡，莫使金樽空對月」、「酒逢知已千杯少」等等，這些國人幾乎都已耳熟能詳的詩句，無不折射出白酒在中國這個已有幾千年文明歷史中曾有的重要地位。無疑，白酒業是我國歷史悠久的傳統民族工業，酒是中華五千年的文化產物，它積澱了歷史，積澱了品牌。
但隨著近年來白酒市場競爭的日益加劇以及人們消費品位的日益公升遷，白酒遭受到了前所未有的冷遇與落寞。就連許多白酒知名企業也深感舉步維艱。尋找白酒新的生機使其煥發更美的光彩，成為白酒業人士的「頭等大事」。
以「文化」作為營銷點來運作的一些白酒企業取得了不錯的效果，值得深思和借鑑。比如在這方面做得不錯的瀘州老窖、全興等，運用「文化」二字就成功地提公升了其品的內在價值。不過，對文化的理解，許多企業卻過於膚淺。
例如，提到文化，就等同於源遠流長、吉利、交友等內容。做「文化」的文章，更重要的是應該結合時代節奏對其進行深度細分。在未來十年內，或許更短，白酒品牌的價值定位應該以傳統文化為支撐，以人文意識、人格化與某種生活情趣的象徵為突破點來展開。
這是一種趨勢， 是時代發展的必然。換句話說，也就是企業要在挖掘傳統文化的基礎上，對品牌及市場進行細分，確立能引發特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮明的個性。
無疑，金六福是乙個中高檔白酒品牌，它的消費人群在於那些富裕起來過上好日子的中高檔收入者（它的廣告詞「好日子離不開金六福」已經很明白無誤地傳達了這一資訊），因此普通質次低廉的**品既不符合產品特點，也不符合企業形象；更重要的一點是，消費金六福，購買金六福，消費購買的不僅是身具五糧液貴族品質平民化價位的酒類產品本身，而且更是吉祥、如意、喜慶和福氣，是壽（壽比南山的「壽」），是富（榮華富貴的「富」），是康寧（安康和寧靜的「康寧」），是好德（品行和德行）， 是佳和合（家和才能萬事興），是子念慈（兒女的孝順），所謂金酒一開，六福至矣。這才是金六福反覆拆求和告訴人們的。這一點也是金六福本身的真正內涵。
（三） 廣告主題——勤吆喝
金六福儘管「出道」時間不長，然而知名度卻高得出奇，「靠酒吃飯，哪個不知道施風小子金六福」，提起金六福，幾乎人人都能說上那句「好日子離不開金六福」的廣告詞，看來前一段時間，金六福從**台到地方臺的廣告轟炸還是見了效。據悉，現在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒銷得極為火爆，在中檔酒中大有一邊倒的趨勢。
金六福「走紅」的秘訣是什麼？透過金六福紛攏的熱賣中我們不能不有所思考。「好酒也怕巷子深」、「酒好還得勤吆喝」，金六福人深深懂得吆喝的哲學和技巧，儘管金六福誕生在酒市萎縮競爭激烈的90年代，而且工商聯合買斷經營的方式又使金六福帶有先天性的缺陷和不足，然而它卻知道在品牌營銷的年代裡，品牌是巨大的無形資產，乙個新品牌要想在短期內被公眾認知和接受就必須借助**的力量，時間就是生命，依託**，使得金六福贏得了時間上的優勢，搶在了同一起跑者的前面。
然後廣告宣傳版本的成功運用又使金六福把時間上的優勢發揮到了極致。「先賣產品，再樹形象」的廣告策略符合事物發展的一般規律，符合人們認識事物的一般規律，同時也極大配合了產品的銷售。從好日子篇，到神仙篇，再到卓爾不凡篇，層進式的廣告訴求不僅提公升了金六福酒的品質和形象，更顯示出其背後操作者的良苦用心。
可見，在金六福的前期市場動作中，吆喝與堅挺有著密不可分的聯絡，吆喝在金六福的堅挺過程中也發揮了極為重要的作用。然而，透過這個表層，我們還應看到，金六福人做市場有著獨特的風格和個性。不拘泥於常理，不按陳規舊俗，使得金六福這匹「黑馬」格外引人注目，龐大的直銷隊伍，超常規的高額返利，不僅沒有使用權市場一派混亂，相反倒更井井井有條，這似乎是令許多人感到不可理喻的乙個奇蹟。
吆喝即廣告**只是堅挺的乙個要素，除了豐富的市場操作經驗，產品暢銷還有諸多的因素，在這諸多因素中，其中不能不提到的是酒質。酒質是基礎，這一點在今天爭奪消費者比爭奪經銷商更激烈的酒界裡已成為乙個共識。
（四） 廣告組合——體育組合
2023年金六福在大手筆的動作下，實施「體育營銷」的策略，創作圍繞著金六福——2001～2023年中國奧委會合作夥伴、第28屆奧運會中國代表團慶功白酒、第24屆大****會中國代表團惟一慶功白酒、第14屆亞運會中國代表團惟一慶功白酒、第19屆冬季奧運會中國代表團惟一慶功白酒、中國足球隊進入2023年世界盃出線惟一慶功酒等稱號展開。在體育營銷這個平台上面，金六福福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。
國足出線後，**將公尺盧譽為中國足球的神奇教練和好運福星，公尺盧的「好運」和「福星」的大眾形象與金六福公司的品牌文化定位不謀而合，金六福公司力邀其擔當福星酒的形象代言人。一身紅色唐裝的公尺盧端起福星酒，笑眯眯地向觀眾說：「喝福星酒，運氣就是這麼好。
」雖然公尺盧平時很少喝酒，對中國白酒更是滴酒不沾，但他還是接下了中國隊進軍2023年世界盃惟一慶功白酒「金六福」的這段廣告，成為了金六福企業形象代言人，這也是公尺盧生平拍攝的第乙個廣告片。
都說2023年是中國年，申奧成功，國足出線、apec會議的舉行都是中國人的大喜事。剛剛在上海舉行的apec會議上，國家元首們的唐裝形象可謂輟動，現在又借勢將它用在公尺盧身上。
廣告片和平面廣告匆匆出台，遺憾一堆。但廣告效果卻出奇地好。公尺盧說：
「喝福星酒，運氣就是這麼好！」誰能不信呢？誰又能拒絕福星酒帶來的好運氣呢？
這更加證明：在廣告創作中最重要的首先是策略，即使創意和製作稍許差強人意，但只要策略正確，成功總是能夠保證的。
金六福還利用去年中國足球隊出線而不失時機地開展公關活動，向國足們獻上慶功酒。在慶功酒的新聞發布會上指定：金六福酒為國足世界盃出線專用慶功酒，並授權北京金六福酒****生產銷售「9999瓶慶功珍藏酒」。
金六福在會上算是大出風頭，公尺盧從金六福總經理吳向東手中接過期號珍藏證書時，還迫不及待地詢問什麼時候才能真正拿到那瓶屬於自己的酒，已是滿面春風。
由於金六福人竭誠致力於支援中國體育事業的騰飛，被指定為「中國奧委會2001～2023年合作夥伴」。
金六福廣告創意分析：
縱觀國內外的酒類廣告創作，粗略地分主要三種：洋酒紅酒廣告賣氣氛；啤酒廣告賣情趣；其中白酒廣告最為樸素，也最具中國本土特色。如果說洋酒紅酒是大雅路線，白酒廣告則是大俗路線。
那麼這一次如何選擇福星酒自己的路線？如何讓福星酒一出場就具備新興白酒獨有的氣質呢？
如果還是走白酒的老路線，那麼福星酒充量還是乙個普通白酒品牌，無法達到鶴立雞群的效果；但如果像紅酒一樣賣弄氣氛顯然不適合福星酒的產品特性。應該在大俗的同時必須有雅的成分，在大雅的同時必須有俗的成分，白酒畢竟是白酒。大俗與大雅，這一對矛盾的處理，成為廣告片執行中的乙個大課題。
「井蓋篇「的拍攝，光演員的選擇，就來往十多個回合。後來還是相信金六福人的直覺，他們看到某啤酒廣告中的男演員健康俊朗，就希望能把他找出來。因為該演員不太知名，問了幾十個製作人，才在上海找到這個演員。
對旁白的設計也是一而再，再而三地推敲。打**的男青年邊走邊說話，旁白不能太低，太低就影響品牌的氣質；也不能太雅，太雅就會削弱親和力。而且旁白不能太具體，太具體就會削弱創意的單純性；旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戲劇性。
最後決定採用一連串的ok、ok、ok，終於解決了這些矛盾。
從戰略到戰術，從策略到創意，從旁白到音效，從畫面到色調，在每乙個細節都精心設計，讓每乙個環節都成為成功加分。
效果網金六福廣告案例
一 廣告目標 品牌 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略 品牌形象確立等工作之後 品牌自然而然的就呈現出來 喝福星酒，運氣就是這麼好 而且和主品牌金六福的定位...
金六福」酒溫州市場廣告策劃
課程名稱 市場營銷策劃 1企業簡介 2營銷策略 3創意策略 4溫州酒業市場調查 5溫州酒業市場分析 6總結1 企業簡介 福酒業銷售 誕生於1996年，現已發展成為中國最好的白酒生產和銷售企業之一，其經銷的金六福系列產品2011年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.8...
「金六福」促銷策劃方案
目錄 1 產品分析 1 產品特點 2 分析 一 方式 2 產品優勢 3 產品利益 2 策劃思路與顧客分析 一 策劃思路 二 顧客市場細分 三 選擇目標顧客 四 目標顧客動機分析 3 活動與優劣勢分析 1 活動 2 優勢和劣勢分析 四 廣告宣傳 一 產品分析 1 產品特點 金六福酒以其上乘的酒質，新穎...