課程名稱：市場營銷策劃
1企業簡介
2營銷策略
3創意策略
4溫州酒業市場調查
5溫州酒業市場分析
6總結1 企業簡介
福酒業銷售****誕生於2023年，現已發展成為中國最好的白酒生產和銷售企業之一，其經銷的金六福系列產品2023年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.81億。此外，中國國內還有一金六福品牌珠寶，也是知名品牌。
但與金六福酒業沒有任何產權關係，是兩家公司
金六福酒以「福」的吉慶形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為「中國人的福酒」：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2023年以來，金六福借助一系列主題傳播——「中秋團圓·金六福酒」、「春節回家·金六福酒」、「我有喜事·金六福酒」，更使金六福酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的新民俗。
金六福系列酒主銷產品有星級系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經典系列和禮盒系列等，目前共有338個品項。金六福系列酒的銷量連續9年保持兩位數增長，自2023年至今已經連續七年五糧液系列品牌銷量第一，榮獲中國馳名商標，品牌價值達92.86億,單品牌銷售量全國第一，單品牌銷售額位列全國白酒市場前三位
2.營銷策略
金六福從的品牌名稱具有很強的節日聯想度，這個名字不但琅琅上口，而且很直觀地給人一種「喜慶、幸福、吉祥、圓滿」的感覺，讓人能夠聯想到很多節日的內容和體驗。加之，這些年裡金六福圍繞「福文化」的品牌定位進行了一系列的營銷傳播，使得金六福已經在很大程度上成為了目標消費群體對於「幸福」、「吉祥」、「圓滿」、「喜慶」等情感體驗的產品載體。金六福對於品牌內涵中「六福」的定義細分為：
一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統的文化根基和心理積澱入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是乙個販賣酒的商家，更是乙個販賣文化和情感的高手。
廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費者文化和生活理念的滲透和引導。而尋找情感連線點便是營銷手法中慣用的手法。「酒文化」在中國源遠流長，具有深厚而複雜的內蘊，它直接反映出乙個國民的心理需求和心理特徵。
好酒不僅僅是一種品質的象徵，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團聚是一年一度春節中最重要的內容。鼓動春節消費市場的金六福正是打出了這張牌。
體育行銷
2023年7月，北京申奧成功，金六福酒被中國代表團高高舉起，成為「第28屆雅典奧運會中國奧委會合作夥伴」和「第28屆雅典奧運會中國體育代表團唯一慶功酒」。
2023年，成為贊助17屆世界盃足球出線唯一慶功酒，並獲得9999樽慶功珍藏酒的生產權，開創中國白酒收藏新領域；
選擇「福星」公尺盧代言，成為上屆世界盃營銷活動中的最大亮點。
2023年6月，「奧運福.金六福」整合營銷活動全面啟動，並獲得體育營銷「最具實效獎」。
榮譽成為第十四屆亞運會中國體育代表團合作夥伴，第十屆大****會中國體育代表團唯一慶功酒；榮譽出品冬奧會珍藏酒。
重大體育賽事的贊助商
2001——2004中國奧委會合作夥伴，第28屆奧運會中國體育代表團合作夥伴。
第17屆世界盃足球賽國足出線唯一慶功酒。
第19屆冬季奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商。
第14屆亞運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商。
第21屆世界大****會中國代表團唯一慶功白酒獨家贊助商。
從2023年起，金六福酒就以「我有喜事·金六福酒」、「中秋團圓·金六福酒」 、 「春節回家· 金六福酒」 為主題，在一年當中分階段，通過創新的、相關聯的品牌運動，對金六福這一品牌進行著資產的積累。金六福意味著「吉祥」、「喜氣」、「福氣」的新民俗正在形成。
金六福金六福的創意策略與其一貫的品牌內涵非常統一。「福文化」的強力傳播與親情牌本就是天然一體，非常之和諧。將之運用到春節這個充滿情感訴求的營銷時節，能夠造成非常良好的傳播效應。
在金六福的平面創意中，選用的是紅色的背景色，符合中國人對「年味」的最傳統的記憶點和審美趣味。而文案中一行醒目的「中秋團圓·金六福酒」提出了簡潔的銷售主張，旁邊圍著紅色圍巾的酒瓶是典型的產品人格化的設計，文案和畫面互以對照，互為詮釋，非常樸實，表達上留給人恰好的遐想空間，符合中國人在市場經濟年代對於傳統習俗和情感回歸的需求。金六福選擇「中秋團圓·金六福酒」這樣的創意，鼓動起人們回家的情緒和慾望的同時，也以品牌的身份和關懷的口吻，進行了乙個銷售主張的傳達：
金六福代表的是團圓、美滿、喜慶，帶著金六福回家，買金六福，喝金六福，都會滿足你「回家」的所有慾望和幸福感覺。就算是不能回家的人，也會購買金六福酒，一則解思家之情，二則借節日祈福。
4溫州市場分析
溫州地處浙江東南沿海，是浙南地區的政治、文化、經濟、交通中心。現轄鹿城、龍灣、甌海三個區，瑞安、樂清二市，洞頭、永嘉、平陽、蒼南、文成、泰順六縣，戶籍人口790餘萬，當中有100多萬常年在外地做生意，外來人口佔溫州當地人口的一半以上，這樣的人口結構造成了溫州酒市場。根據有關資料顯示2008溫州個酒種的年銷量如下：
白酒年銷量約10幾個億，啤酒為60萬千公升，葡萄酒約11個多億，保健酒約2個多億。以下是白酒的具體分類：
白酒：高階白酒的上公升，低檔日漸下降，而中檔酒幾乎已經是日薄西山的狀況。而白酒則日益走下坡路，一年所銷售的10幾個億的量，基本都是高檔白酒。
溫州的高檔酒市場堪稱驚人，五糧液乙個品牌在市場就可佔到75% ；第二位的古井貢應該在高檔酒裡大概能佔8%左右。五糧神、酒鬼、百年老店，也能相應走貨，分別列在
三、四、五位；水井坊雖屬高階，但銷量並不樂觀；在全國炙手可熱的茅台，在溫州市場明顯銷售不佳。現在溫州市場白酒走的比較好的主要是早年進入溫州的「十大名酒」 （茅台、五糧液、劍南春、廬州老窖、洋河大曲、杏花村汾酒、張裕葡萄酒、古越龍山、青島啤酒、燕京啤酒）。高階白酒在去年年底的銷售額就將近6.
5億元中低檔的白酒就要數安徽「古井貢」酒廠的系列酒，還有安徽種子酒廠的「種子」系列酒，爐州老窖中低檔系列也在溫州有不俗的表現。除此之外，低檔的二鍋頭也在溫州悄然興起了。而非常具有戲劇性的是低檔市場則是以五糧液的貼牌產品在進行白熱化的競爭。
高階酒也只限於商務與禮品及婚宴等市場，而低檔市場銷量則**於溫州的外來民工群，低檔白酒的銷售額也有近2.4億元。所以總的來說，溫州白酒市場正在品牌化、高階化的程序中昂首前進。
5 市場分析
溫在溫州做銷售的人，都把溫州地區分為三塊不同的區域：1.市區（鹿城區龍灣區歐海區） 2.北片區（樂清市永嘉縣洞頭縣） 3.南片區（瑞安市平陽縣蒼南縣文成縣泰順縣）。
溫州市統計局最新統計資料顯示，2023年末，溫州全市常住總人口790.1萬人，成為浙江人口最多的地級市。其中，溫州市（鹿城＋甌海＋龍灣）的總人口數量只佔整個溫州的18%左右，仍有超過80%的人口散布於整個溫州地區。
一直以來，各酒水品牌的市場重點都在圍繞市區展開，當然這與城市消費的水平相對較高有關。儘管城市消費的空間逐年增長。溫州人喜歡在外就餐，喜歡吃海鮮，而且注重娛樂，生意往來的交際性飯局也很多，造就了溫州餐飲酒水銷量的猛增。
處於溫州地區中心的溫州市，將作為溫州地區的經濟和消費的領導者。溫州市場消費者對乙個成熟產品的忠誠度是很少見的，這當中很大乙個原因就是面子，另外，溫州市場還特好「喜氣」，也就是包裝對這塊市場的影響絕對不可小視，而包裝也是滿足了「面子」消費不可或缺的條件。
溫州市場的中低檔產品主要的銷售渠道是以傳統的小商店為主，小商店的數量佔所有酒水零售渠道的6成左右。這也恰恰成為了消費者日常消費酒水的重要渠道。餐飲渠道比例相對較少。
6 市場總結：
溫州酒水市場容量逐漸擴大，競爭日趨激烈，區域性的競爭已經逐步公升級至整個大溫州市場的競爭。市場就在眼前，如何在大溫州酒水圈中搶奪市場，劃分勢力範圍，定位適合的零售終端，產品營銷創新很重要。酒水品牌商在開發市場時也應當具備創新意識。
除了產品的創新外，在渠道開發上也要開拓創新。在賣店風潮難以平息的時候，如何開發新的渠道是各大廠家和經銷商應當關注的問題。而針對這些問題，品牌商和經銷商應該多去考慮應對時代的發展，嘗試更新、更超前的營銷模式。
金六福及福星酒廣告策劃手記
金六福及福星酒廣告策劃手記 你說我們要不要贊助 屆奧運會？金六福酒業 老總吳向東先生在 裡舉棋不定。他的擔心是有理由的。在此之前曾經有乙個酒品牌已經定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亞在 羅密歐與朱麗葉 中的一句話，於是脫口而出 這不用擔心。大的火焰可以撲滅小的火焰...
金六福廣告解析
廣告案例分析 三 金六福 一 廣告目標 品牌 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，乙個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略 品牌形象確立等工作之後 品牌自然而然的就呈現出來 喝福星酒，運氣就是這麼好...
「金六福」促銷策劃方案
目錄 1 產品分析 1 產品特點 2 分析 一 方式 2 產品優勢 3 產品利益 2 策劃思路與顧客分析 一 策劃思路 二 顧客市場細分 三 選擇目標顧客 四 目標顧客動機分析 3 活動與優劣勢分析 1 活動 2 優勢和劣勢分析 四 廣告宣傳 一 產品分析 1 產品特點 金六福酒以其上乘的酒質，新穎...