農村廣告市場具有自己的特殊性，農民消費者的消費心理、消費行為是指導廣告創意的關鍵。針對農村市場的廣告創意，應該在訴求方式、廣告內容、廣告形象代言人選擇、廣告語言以及廣告**等方面貼近受眾，適應受眾的需求。
全球經濟形勢的變化使很多企業開始轉向國內市場，然而
一、二線大中城市市場競爭激烈、市場容量已基本飽和，此時擁有近十億人口的農村市場逐漸顯示出重要的地位。並且隨著全面建設小康社會的推進，黨的十七屆三中全會把推進農村改革作為各項工作的重點，「十一五」期間國家對農村建設發展投資的大力支援，將會使農村經濟獲得更快發展，農民的收入不斷提高，農民消費能力迅速增強，農村市場從規模到質量都逐漸成為一塊誘人的「大蛋糕」。甚至有人預言，誰占領了中國的農村市場，就等於擁有了乙個巨大的國際市場。
廣告作為乙個國家或地區經濟發展的風向標，既要服從於經濟發展的潮流，也要順勢而為，通過自己的力量推動經濟更好更快地發展。在未來的廣告活動中，如何配合我們的廣告客戶開拓農村市場？如何針對農村市場的特點、農村受眾的接受習慣和接受心理，製作出更有效的廣告作品也成為了廣告人不得不面臨的乙個問題和思考。
研究針對農村市場的廣告創意策略，是廣告創作人員的任務，不但可以為廣告主更有效地利用廣告費用，同時也可以積極利用廣告的社會宣傳功能，更好地引導農村的經濟建設和社會主義精神文明建設，實現經濟效益和社會效益的雙重意義。
消費者的消費特點是廣告活動的基礎，消費心理是廣告創意的關鍵，消費行為則是廣告創意活動的指南。從農村市場消費者的資訊獲取方式、消費心理、消費行為、消費習慣以及**接觸等方面，**該類市場的特殊性，有針對性地提出相關廣告創意策略。
廣告代言人應該選擇農村消費者熟悉的形象
首先，農村市場中的意見領袖擁有強大的話語權。農村的家族色彩濃厚，同村的人一般有著密切的血緣關係。同時農民消費者分布相對分散，資訊比較閉塞，資訊**渠道比較單一，了解商品資訊的途徑比較少。
農村消費者文化水平普遍較低，掌握的資訊量不多，當對某種商品價值估計不出來的時候，會更重視身邊熟悉的人和有頭臉的人對該事物的評價。而村幹部、家族長者、鄉村教師、醫生、長期在城市的打工者、見多識廣的「能人」，一般就是乙個村的意見領袖，擁有強大的號召力。這些意見領袖的傳播普遍存在，成為農村市場的乙個顯著特點。
其次，農村消費者購買具有趨同性。在農村市場，農民的攀比心理比較濃厚，會競相模仿、追隨。這種攀比心理使得農民為了不落後於其他人而選擇購買同類產品，特別是在購買一些大件物品時，這種心理尤為突出。
消費者會根據某些「重要人物」的選擇而趨從消費，跟風現象明顯，在這種情況下，一些有威望的意見領袖的意見對於他們有著很強的指導性。
針對這樣的特點，農村市場的廣告應該多用廣告代言人的形式，增強消費者對資訊的信任。而在選擇代言人時，應該盡量選擇一些農民熟悉的名人或者權威機構，也可以在廣告中塑造出具備農民形象的代言人。利用身份和形象的接近性，由他們向農民消費者傳遞產品資訊，可以產生更真實、更容易接受的效果。
比如乙個肥料的廣告，若用乙個老農的形象，會讓消費者覺得這是乙個經驗豐富的種田高手，他推薦的產品應該錯不了，不論從感性上還是從理智上，都讓消費者更容易接受。從目前的廣告中可以看到，像趙本山、宋丹丹這種為農民消費者所熟悉和喜歡的明星也是農村廣告代言人的熱門人選。
廣告訴求應該切合農村消費者的消費心理
廣告訴求成功的關鍵是契合了目標受眾的心理需求。由於農民的收入不多，他們的消費心理普遍具有以下幾點：求廉、求實惠、求質量、對**比較敏感等。
同時與城市消費者追求品牌、追求消費個性相比，農民的消費心理更為樸實，他們更看重的是產品的質量：經久耐用、分量充足、**便宜等。
針對這樣的特點，面向農村市場的廣告在制定產品訴求時應該著重突出產品的質量與**。在訴求方式上以理性訴求為主，著重傳達商品的質量、功能、**等方面的優勢。力圖讓消費者對商品將給自己帶來的實際利益有所知曉，告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什麼樣的利益，或者是告訴受眾不購買產品或不接受服務又會產生什麼樣的影響。
例如某手機通訊的產品規格不是強調「提高生活品質」、「時尚」等對農村消費者來說比較空洞的概念，而是：「用上農信通，致富好輕鬆」、「交500元話費送480元的手機」等，農民一看就知道自己能從這些活動中得到什麼回報，有利於增強廣告的促進消費行為的效果。
廣告要用農村消費者自己的語言
讓受眾理解是廣告的最低標準。由於農民的文化水平普遍不高，他們的理解力和接受能力受到限制。作為針對他們的廣告，在內容的表達上要適應這種狀況，做到讓農民朋友看得懂，看得明白，願意看。
在廣告語言的選擇上，要使用農民自己的語言。所謂「欲化農民，必先農民化」，要讓農民懂得你在說什麼。比如,曾經在農村市場取得良好傳播效果的紅桃k就深諳此道，紅桃k作為補血藥,其主要成份是卟啉鐵，若按主要成份定名，顯然卟啉鐵這個名字太專業，不易懂，不易記。
於是紅桃k集團在開拓農村市場前對廣告文案進行了精心策劃。「呼兒嗨喲，中國出了紅桃k」，紅桃k這句號角式的廣告語易記，有一種似曾相識的熟悉感，而「呼兒嗨喲」這樣一種陝北農村的音調，有利於打動農村消費者。再比如中國移動在農村市場投放的廣告：
「移動手機卡，一邊耕田一邊打」，在語言上就淺顯易懂，內容上貼近農民生活，語言直白，琅琅上口，更容易為農民受眾所理解。
從傳播學的接近性原則上看，受眾只會關心與自己生活相關的東西。對農村消費者的廣告，在創意內容時，應該盡量選擇農民熟悉的事物，在廣告的演繹中找到與受眾的共鳴點，例如受眾的衣食住行、婚喪嫁娶、喜怒哀樂，都可以拿來與產品發生聯絡，創作出農民消費者喜聞樂見的廣告。另外中國人向來講究面子和講究吉利，在農村市場尤為明顯。
針對農村市場的廣告，在語言選擇上要尊重當地的習慣和風俗，了解當地的語言禁忌，以免在情感上設定障礙。
廣告**以接觸消費者為最高原則
農村市場由於幅員遼闊，人口分布相對分散，農村消費者接觸的廣告**種類沒有城市消費者多。接觸相對分散，接觸**的形式相對簡單，農村地區消費者的媒介接觸有自己的獨特之處。作為針對農村市場的廣告，在選擇傳遞資訊的**時，應該根據當地的市場環境、風土人情進行農村廣告**的創新。
電視媒介在農村居民中獨具傳播優勢，是農村居民接觸最頻繁的媒介，電視廣告在農村居民中的信任度高於其它媒介廣告。其次是牆體廣告**，物美價廉的流動**——「車身廣告」。同時農村集市上的各種節日、商店也是對農村消費者影響較大的**。
在農村市場，購買行為具有階段性、集中性特點，節慶前後和豐收時節出現集中購買高潮。在**投放時機上，應該充分考慮農村消費者相對集中的購買時間。
廣告最重要的是要「有的放矢」，針對農村市場的廣告創意策略，一定要立足農村市場實際，仔細研究農村消費者的特點，採用有效的廣告訴求方式、廣告語言、廣告**，才能實現廣告資訊的有效傳遞，達到廣告的目標。
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