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2010-1-23 14:00:56來自:[**廣告-福建**採購網,打造**廣告一站式採購交易平台!]
廣告投放策略，廣告費不能浪費
開啟電視，看到的是央視鞏俐代言的歐萊雅化妝品，接著換台又看到鞏俐代言的美的熱水器、蒸立方、電壓力鍋的廣告；再換台就看到葛優代言的草珊瑚含片廣告，再換台又看到葛優代言的伢康廣告，實在受不了廣告主這樣投放的代言廣告大「撞車」了，這不是成心讓受眾搞不清楚看的是什麼嘛？還是換台吧，沒想到又看到濮存昕代言的人保，和達利園廣告，再換台後濮存昕代言的雅士利廣告。代言人和企業的產品、品牌在如此短時間內密集的**式出現，廣告傳播「撞車」成這樣，廣告費不被浪費一半才怪呢？
到底受眾在這短時間密集的廣告轟炸中記住的是代言人？還是企業的產品和品牌？
在這個**大**的時代，廣告主都在抱怨現在做廣告的效果越來越差，卻沒有考慮廣告的效果在不斷降低與廣告投放時的排期有沒有關係？有沒有與競爭品牌的廣告在短時間內同時出現？有沒有與競爭品牌的廣告發生時間「撞車」？
有沒有訴求「撞車」的問題？一邊是投入巨資進行大規模的廣告傳播，一邊卻是廣告價值的大縮水著實讓企業的產品、品牌的傳播力大幅降低，造成廣告投入和效果產出的反對比卻讓廣告主們心驚膽顫，不投廣告等死，投了廣告卻是找死。只需要乙個與競爭品牌的廣告「撞車」就可以讓廣告主鉅額的廣告費灰飛煙滅，廣告主在廣告投放了再看到廣告「撞車」後造成廣告價值大幅縮水，廣告費被浪費了一半時肯定會悔恨不已！
可能很多廣告主做了很多年廣告也沒弄明白廣告「撞車」的廣告對廣告傳播價值的衝擊，實際上，廣告傳播價值的浪費正是在這些廣告傳播「撞車」的細微末節之中，在廣告傳播中與競爭產品、品牌的廣告「撞車」等正成為廣告主廣告費被浪費了一半最大的問題。
我們來看下一幾種讓廣告費被浪費一半的形式：1、同一代言人代言的不同品牌廣告「撞車」
用代言人的形式是諸多企業採取的營銷推廣方式之一，企業利用代言人的知名度，將代言人與企業的產品、品牌相掛鉤，進行大規模的廣告傳播，以此達到快速推廣企業的產品和品牌的目的。但目前採取代言人的現狀：卻是代言人的炙手可熱進而成為稀缺源，往往乙個代言人會成為眾多企業相中的「代言物件」，也不管企業的產品屬性、品牌屬性與代言人的內在契合度是否相符，只要是有點知名度就行，最終出現了乙個代言人代言數個產品，那最後廣告主進行廣告傳播時再不注意廣告的排期，於是廣告「撞車」造成的廣告價值縮水就出現了，廣告費被浪費了一半。
以電視廣告為例，消費者在看廣告的時候，一會看見鞏俐代言的化妝品，一會又看見鞏俐代言的美的的熱水器、蒸立方、電壓力鍋等產品，這時候出現了乙個問題，那就是鞏俐這個代言人出現的頻率要高於企業的產品、品牌出現的頻率，到達率也成了代言人的個人品牌秀，此廣告時間就成為廣告代言人的傳播時間，企業的產品、品牌廣告傳播價值在瞬間成為廣告代言人個人品牌傳播的墊腳石，企業的廣告費用也在瞬時發生了巨幅縮水，廣告費被浪費的那一半出現了。
此類廣告傳播在電視**中尤為常見，看看現在的電視廣告吧：she代言的香約奶茶、she和飛輪海代言的蒙牛果蔬酸酸乳在電視欄目插播的極為有限的幾分鐘內廣告中輪番出現，受眾還以為這是she的專屬廣告時間呢。電視廣告幾乎經常可以看見「撞車」的廣告，此類廣告也就成為廣告傳播縮水的先驅，更使得廣告主在以後的廣告傳播投放中叫嚷著廣告沒效果，廣告傳播也就成了「水貨」，成了無法考量的廣告傳播，廣告主卻依然沒有看見廣告浪費的那一半在**。
2、與競爭品牌廣告「撞車」
與競爭品牌廣告「撞車」這類形式較為常見，還以電視廣告為例：湖南衛視優樂美奶茶和香約奶茶，
插播的廣告在三分鐘內兩個奶茶品牌相繼出現，這剛看完周杰倫的優樂美的廣告，還沒回味過奶茶的滋味，she又攜香約奶茶廣告又出現了，到底廣告在消費者的心智慧型留下什麼？從做**茶這個品類的角度來說，此類奶茶廣告同時出現的形式是快速讓奶茶這個細分的品類深入人心的好機會。但奶茶這個品類既然已經傳播出去，受眾已經把優樂美當做奶茶品類的乙個品牌的時候，那香約奶茶這個廣告跟在優樂美的廣告身後出現倒像是為優樂美做了陪襯，成了典型的品類廣告傳播冤大頭。
與競爭品牌廣告「撞車」的的現象已經屢見不鮮，報紙廣告更是最為常見。在報紙廣告的傳播中，經常可以發現左邊是a品牌的廣告，右邊是其競爭對手b品牌的廣告，此類廣告相互交叉，除非有明顯的廣告設計的形式、顏色、內容有所差別，一般的受眾難辨是誰的廣告和廣告訴求的什麼？也就更不能達到乙個讓受眾去詳細的了解這個品牌、產品的目的了。
某些報紙中的分類廣告顯然是最明顯的「撞車」，但報紙的分類廣告要是把各種分類廣告集中起來，如果沒有此類集中廣告，廣告的易讀易查性顯然明顯下降，廣告價值也就無從說起。在各種**充斥著受眾眼球的時候，競爭品牌、產品廣告「撞車」成為一種常發形態，不論廣告**、策劃公司還是廣告主，都忽視了這個讓廣告傳播價值產生巨幅縮水，造成廣告費被浪費一半的細枝末節。談笑間，廣告傳播價值就被浪費了一半，廣告費就又被浪費了一半。
這只是在廣告傳播中的「撞車」造成的傳播價值縮水，及廣告費浪費，我們再看廣告訴求「撞車」造成的浪費。3、廣告訴求「撞車」
品牌營銷競爭到今天，不論是廣告還是公關，其競爭已經達到了白熱化程度，隨之出現的乙個問題就是品牌、產品廣告傳播訴求的嚴重「撞車」。
洗衣粉都是淨白的，洗髮水都是飄逸去頭屑的，汽車都是技術先進的，空調都是變頻的，那在這樣密集的廣告傳播形式下，消費者能記住的品牌和產品又到底有幾個？
說起海爾，很多人可能立即想到的是海爾的服務，海爾就是靠服務佔據了消費者的心智。說起賓士，那肯定聯想乘坐的舒適性；說起寶馬，肯定會想到易於駕駛的操控性；說起沃爾沃，則肯定會想到其安全性；這些廣告訴求都是利用其差異化，最後形成了在消費者心智中不同的聯想。
那現在再看看電視中的廣告訴求，一邊是有些企業的品牌廣告拍的意境幽遠、時尚現代，卻讓人看完了不知所云；一邊是某些廣告訴求的嚴重撞車：奶粉都是含有某種新增的營養物質的，電器都是節能的，化妝品都是讓人永葆青春的，幾乎所有的產品廣告訴求都是雷同的，在這樣的廣告訴求「撞車」形式下，消費者能記住的廣告可謂少之又少，廣告費自然被浪費了一半。代言人做的廣告訴求更是一樣，代言的汽車描繪的都是技術的先進，代言的品牌都被吹噓為國際化的，連代言的保健品都被描繪為包治百病的，這樣的廣告傳播訴求怎麼會有價值？
更不會在受眾的心智中植入差異化！
還有因為廣告不能隨著**和其它營銷活動配合，形成錯位，造成的廣告傳播價值浪費。4、與其它營銷活動錯位
隨著****式、多元化的發展，廣告傳播的價值越來越低，與其它營銷活動配合的廣告等整合營銷行為正成為企業在日益競爭激烈的市場中常見的行為，但由於廣告與其它營銷活動的錯位造成的廣告費被浪費了一半正成為日前眾多廣告主廣告費被浪費一半的典型。
在企業進行廣告傳播的過程中，由於忽略了一些在廣告傳播中與其它營銷活動配合的細節，於是造成了廣告傳播的與**等活動的錯位。以公交車候車亭廣告為例，元旦都已經過完了，有些企業的聖誕**廣告還在那裡硬生生的擺著。很多季節性的節日過完了也不換廣告，也不知道是企業不知道自己的**已經結束，還是企業不知道自己的廣告已經過期，這是最為明顯的廣告錯位造成的廣告費被浪費了一半。
如中信銀行出國留學全程通在冬季北京地鐵投放地鐵廣告，但出國留學的旺季是夏季，在淡季選擇進行出國全程通的廣告投放與客戶消費的旺季嚴重
錯位，廣告投放可謂是得不償失，其效果肯定也就比旺季時相差甚多。公交車上的移動電視、公交車體廣告、大型路牌廣告、網路廣告等，有很多的**上的廣告都處在**過期或者與主題節日過期造成的廣告浪費現象。可以說這樣的廣告錯位已經讓受眾常見了，但受眾看到這個會聯想到什麼?
企業做了廣告連廣告主題都常年不更換，企業是倒閉了？還是懶的換？廣告費又被浪費一半！
不管是由於廣告傳播的代言人廣告「撞車」造成的廣告費浪費了一半，還是由於廣告訴求撞車和造成浪費一半，抑或是由於企業廣告與其它營銷活動錯位造成的廣告浪費，正在成為目前日益密集投放廣告傳播的常發現象。此類現象正是在廣告傳播中細節影響成敗的典型，有些企業盲目聽從一些歪曲事實的廣告建議，有些企業的廣告傳播投放是一些根本不懂廣告傳播的人員，有些企業在廣告傳播時更是一味的依賴簽約的廣告或公關**公司，造成了事倍功半的廣告傳播效果，廣告費肯定要浪費一半。
在我們談這些的時候，又已經有很多廣告費被浪費了一半。
廣告費該如何投放
作為從事媒介策劃的廣告工作者，經常會碰到一些企業對我們這樣大嘆苦經 我花了大價錢拍了廣告，也花了大筆的錢投放，結果銷售一點都沒增長，真是花了錢也沒聽到響啊！也有一些企業這樣問道 我做了一季度的廣告，下個季度應該繼續下去嗎？還有一些企業則是來求救兵 公司提供給我們的媒介計畫，我們看不懂也聽不懂，怎麼辦...
廣告費合同
甲方乙方依據 中華人民共和國合同法 和有關法規的規定，乙方接受甲方的委託，就委託設計事項，雙方經協商一致，簽訂本合同，信守執行 一 合同內容及要求 二 設計與製作費用 設計與製作費用總計為 人民幣 元，大寫元整 三 付款方式 1 甲方需在合同簽訂時付委託設計與製作總費用的 即人民幣元，大寫3 乙方將...
廣告投放策略
從erp沙盤實訓談廣告投放策略 廣告策略是將廣告目標具體化為一系列實踐方法。是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。1站在企業家的立場來看，廣告策略首先是 的一種手段，是企業的一種投資行為，用廣告大師奧格威的經典名言來說 我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以廣告成本投入對經濟效益產...