競價廣告投放工作流程及具體要求
1、推廣計畫搭建
乙個賬戶最多新增 100 個推廣計畫，可參考如下常規賬戶搭建思路
2、推廣單元
乙個計畫最多新增 1000 個推廣單元。需注意如下：
1) 整個推廣計畫應只有乙個核心關鍵詞，整個推廣單元圍繞此核心詞拓展關鍵詞，便於後期賬戶管理；
2) 推廣單元的八字標準：詞義相近，詞性相同，保障推廣單元有且僅有乙個推廣核心，每個推廣單元關鍵詞應少於 30 個（競品詞除外）
3) 每個單元中最長的關鍵詞與最短的關鍵詞相差 2-8 個字元。
3、關鍵詞
3.1 關鍵詞-拓詞
1) 關鍵詞工具: 百度、360、搜狗後台關鍵詞拓展工具
2) 下拉框和熱點搜尋
3) 搜尋習慣和關注點
4) 搜尋詞報告: 搜尋報告中未新增詞、轉化效果較好的關鍵詞詞根拓展關鍵詞
5) 百度指數
6) 5118/愛站
3.2 關鍵詞-匹配方式
一般採取「由寬到窄」的策略來選擇匹配方式
匹配方式優化參考關鍵詞流量、詞性、競爭度，roi等因素綜合考慮
1) 流量小關鍵詞寬匹配，流量大關鍵詞緊匹配（流量）
2) 長關鍵詞寬匹配，短關鍵詞緊匹配（詞性）
3) 競爭度低關鍵詞寬匹配，競爭度高關鍵詞緊匹配（競爭度）
4) roi高關鍵詞寬匹配， roi低關鍵詞緊匹配（ roi ）
3.3 關鍵詞-出價
賬戶搭建前期關鍵詞可以給予展現**，匹配放寬，大概一周的時間關鍵詞積累到一定質量度後根據展現點選和搜尋詞進行匹配和出價的調整，**不宜出太高最好是慢慢上公升的趨勢上調，這樣賬戶是處在乙個逐漸上公升的狀態，獲得較好的整體質量度
1) 分時段出價：不同的時段，流量大小、轉化率、競爭環境都有明顯的區別。
roi較低、流量較大、競爭較小的時間段設定低比例出價
roi較高、流量較小、競爭較大的時間段設定高比例出價
2) 分匹配出價：可解決關鍵詞流量、成本、匹配精準性衝突問題
3.4關鍵詞-著陸頁
1) 鏈結到與關鍵詞最相關著陸頁，充分保證相關性，結合著陸頁資料分析結果定期優化
2) 新增url唯一跟蹤標識，關鍵詞url跟蹤標識是關鍵詞資料分析的最基礎前提
3.5 關鍵詞-創意
創意是競價產品與網民之間的橋梁，網民通過點選創意，進入**，了解產品，達成交易。所以創意的好壞直接影響網民對產品的第一印象。那麼如何能夠通過創意優勢與網民達成共識，從而獲得點選。
1) 差異化，通過創意的差異在搜尋引擎中脫穎而出，差異化有很多種，可以通過創意的展現形式，標題長短，產品亮點和優勢或者是特殊符號等一系列因素吸引網民的眼球。產生點選。
2) 相關性，通過關鍵詞的相關性獲取網民的興趣，網民在搜尋關鍵詞當中首先要通過創意來檢視是否跟他搜尋的關鍵詞相符，這就需要我們必須將創意與關鍵詞的相關性做到最好，與網民達成共識,產生點選。
3) 品牌化，通過長期展現的品牌化，讓網民產生品牌效應，因為目前來看，大多數網民都喜歡貨比三家，並非點選一次或者搜尋乙個關鍵詞就能夠產生交易。那如果在你的創意當中不斷的出現你的品牌，會使網民腦海中產生品牌效應。最終產生點選和友好度。
可加大鳳巢頭條、櫥窗創意，大圖展現佔據較大廣告位（可著重選取流量詞、競品詞，增加品牌**）
4、競價賬戶資料分析
資料分析常用函式：vlookup/if函式 /countif/資料透視表 /分列 /left/right /sumif/sumifs
賬戶資料分析四步法：分析賬戶整體資料趨勢->通過比重分析、2/8原則選擇優化樣本->通過四象限法確定優化方向->對應漏斗分析優化因素
4.1趨勢分析
趨勢分析，即比較分析，通過資料連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，感知、體現乙個的總體趨勢。
分析緯度：關鍵詞趨勢、時段趨勢、地域趨勢、日趨勢、周趨勢、月趨勢、計畫趨勢等等
4.2比重分析
各平台消費結構分析、各類詞消費結構分析、各投放時段分析/各投放地域效果分析、著陸頁分析
4.3 top n分析/二八原則
top n分析，指資料的前n名彙總，與其餘彙總資料進行對比，從而得到最主要的資料所佔的比例和資料效果。
類似二八原則，賬戶中80%的關鍵詞消費集中在20%的關鍵詞身上，如果控制好20%的關鍵詞，相當於已經控制好整個賬戶找到消費/效果佔比80%的資料，幫助定位問題；
4.4 四象限分析
1) 高轉化高消費：通用詞或產品詞居多，優化方向：提公升關鍵詞質量度，同時提高**諮詢和線下成單率。
2) 高轉化低消費：品牌詞和企業自身主營業務詞，將此象限關鍵詞作為種子詞，進行拓詞，測試並挖掘出更多優質關鍵詞。另外可拓寬低成本關鍵詞匹配模式，獲得更多展現機會。
3) 低轉化低消費：放低處理的優先順序，先解決其它象限的問題，或嘗試短期內放棄低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中繼續劃分子象限，按照2>1>3>4的順序，漏斗全程調整。
4) 低轉化高消費：此類詞競爭大，成本高，常虧損，可先嘗試降低成本往ⅰ象限靠。優化後仍無起色則可暫停或刪除。
4.5漏斗原理
1)展現量影響因素：①賬戶方面：檢視預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理；②關鍵詞方面：
有消費關鍵詞數量少，關鍵詞型別較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名過於靠後（質量度或出價較低）等。
2)點選量影響因素：①賬戶方面：結構不合理；②關鍵詞方面：排名位置不好（質量度或出價較低）；③創意方面：相關性不好，吸引力不夠。
步驟1-**報告
步驟2-資料篩選
步驟3-資料下鑽，定位原因
3)訪問量影響因素：①訪問url開啟速度有問題；②創意與目標頁面相關性差；③**吸引力不夠。
測試1-嘗試調整創意
測試2-訪問url的更換
測試3-調整**結構或內容
4)諮詢量影響因素：①**建設方面：充分研究瀏覽者的興趣、行為和習慣，保證**的：
美觀性/專業性/互動性；②物料選擇方面：選擇跟潛在客戶需求相關的關鍵詞，圍繞企業的業務及核心優勢撰寫創意。
5)訂單量影響因素：①客服團隊專業知識、溝通技巧、營銷意識；②**訂單轉化路徑；③產品**，公司經營，售後等方面。
5、競價常規工作
5.1每日工作內容
1) 檢查**體驗是否良好（開啟速度、諮詢便利性）
2) 核心關鍵詞排名位置的保持
3) 觀察競爭對手推廣策略是否發生改變（排名、關鍵詞、創意、著陸頁）
4) 昨日搜尋詞報告檢視：加詞、否詞
5) 百度統計關鍵詞報告，排查關鍵詞點選量、轉化、跳出是否合理
6) 實時訪客檢視（排查惡意點選）
7) 賬戶、計畫是否提前下線
8) 優化高消費創意
9) 處理不宜推廣（詞和創意）
10) **表統計
5.2週期工作內容
各平台諮詢資料分析（展現、消費、點選、對話量、**量、資訊量、**抵達率、跳出率等資料）運用營銷漏斗模型和四象限法分析資料情況。
1) 各平台賬戶效果統籌分析
2) 關鍵詞報告(top20消費關鍵詞、不同類別關鍵詞)
3) 分時段報告
4) 創意報告/著陸頁分析報告
5) 地域報告
6) 實時訪客ip分析（排查惡意點選）
7) 商務通對話詞分析
8) 競爭對手投放策略分析
小區廣告投放
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廣告投放策略
從erp沙盤實訓談廣告投放策略 廣告策略是將廣告目標具體化為一系列實踐方法。是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。1站在企業家的立場來看，廣告策略首先是 的一種手段，是企業的一種投資行為，用廣告大師奧格威的經典名言來說 我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以廣告成本投入對經濟效益產...
廣告投放協議
六 違約責任 1 未經甲方同意，乙方擅自對廣告畫面內容 發布面積 數量 位置等進行變更的，乙方向甲方支付協議違約金50元。2 未經乙方同意甲方設立廣告牌內容有損乙方利益的，乙方有權終止本協議。七 不可抗力 因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響部分或全部免除受不可抗力影響一方的責任，但法律另有...