3.cprp
為了便於計算，通常cpm乘以1000，稱為「千人成本」，即cprp。
對於媒介公司提供的媒介計畫，企業的評價標準是盡量高的grp，盡量低的cprp，這就是做媒介計畫的兩個硬性評價指標。
二、媒介目標的計算
廣告效果要在媒介投放後才會顯現出來，媒介的投放費用往往佔整個廣告費用的大部分。因此，媒介的投放不僅關鍵，而且複雜。
1.不要單純追求grp
通常人們對grp比較關注，認為媒介的投放效果主要就是看消費者態度能不能改變，態度能不能改變就是根據grp的值確定的，因此就出現了單純追求grp多少的一種思潮，這是乙個誤區。
中國目前的媒介在grp上有乙個硬傷，即可以被重複計算。例如，同樣乙個人，在看**二台的時候被計算了一次，2分鐘以後換成了**三颱，又被計算了一次。對於同乙個人，落在他身上的收視點可能被重複計算，但是不能統計被重複計算的次數。
所以，單純追求grp會浪費很多金錢。
2.關注到達率和暴露頻次
媒介計畫效果的檢測與調整，應該考慮達成因素，即到達率和暴露頻次這兩個引數。如果grp被重複計算以後，真實的到達率和暴露頻次就會比期望值小很多。但是為了追求grp，只能增加暴露頻次，一旦增加了暴露頻次，就等於增加了投入。
在做媒介計畫和***介費用的時候，要把grp作為乙個重要的指標，但是不要作為硬性的評價指標，只看到達率和暴露頻次夠不夠就可以。只要到達率和暴露頻次足夠，即使grp比預想值小很多也沒有問題。因為在營銷中，對到達率和暴露頻次的多少是有理論支援的，即闕限理論。
感知闕限理論就是人類通過認識和記憶事物過程中，產生的觀念上的改變。媒介所稱的感覺闕限，是指人的心理上有一條基準線，在這個標準線上下有乙個浮動的區間。消費者感知闕限就是消費者的感覺也有乙個活動區間，當資訊突破了區間的上限或下限的時候，就能感覺到完全不同；如果人的感覺只是在這個區間內運動，沒有突破上下限的時候，這件事就與其他的事情給消費者的感覺是一樣的，就沒有感覺。
【案例】
闕限理論在洗衣粉中的應用
某公司接到總部的硬性指標，兩年內把某品牌洗衣粉的銷量提公升20%。公司在營銷方面做了很多調研之後，發現很難完成總部的任務。後來，公司發現可以運用乙個營銷的原理：
銷量＝單次使用量×使用的次數。如果提公升消費者的單次使用量，也能實現20%的提公升。
按照洗衣粉的說明書，機洗5公斤的衣物要用兩勺洗衣粉，袋子裡配乙個勺。他們把勺子直徑稍微擴大一點，消費者對此基本沒有感覺，也就是消費者的資訊還沒有突破心理的區間。然後再擴大一點點，再穩住一段時間，逐漸讓消費者的心理闕限被這個新標準固化。
然後，在新標準的基礎上，用這種理論，一點點地擴大勺子直徑，都不突破消費者感覺上限。
大概11個月的時間，公司創造了一代和二代的產品，一代洗衣粉的勺子完全可以放到二代洗衣粉的勺子裡面。這就保證了在宣傳的時候，仍舊是「機洗5公斤，兩勺洗衣粉」。當然，由於增大了產品的使用量，企業重新調整了配方，以保證不會傷手或損毀衣物。
一年之後，消費者的單次用量就增長了20%。
在上面的案例中，這家公司就是運用了消費者的感覺闕限理論。同樣一袋洗衣粉，一次兩勺的頻率不變，勺子的直徑變大，單次用量也會增大，使用時間就會縮短，也就提高了總的銷售量。
闕限理論被普遍地使用在許多產品上，如牙膏、護膚品等。
三、媒介的組合與投放
在做媒介組合的時候，除了要考慮突破感知闕限的原則，還要注意媒介強化原則。媒介的強化原則，就是所謂的媒介組合，也就是說，媒介不能一味地投放，要組合投放。
1.強化原理
媒介組合背後的理論支援來自於強化原理。
媒介以一種波形的投放稱為叫強化，具體含義主要有三方面：
漸強媒介的播出力度是漸強，越來越強，一次比一次強。
分波次一波、兩波、三波、四波，然後一波比一波強。
中間要有間隔
人記憶一件事情時，不能有太多的資訊同時傳達，多點的強化記憶會使人記得更清楚。所以，強化理論不僅要讓各點之間建立聯絡，還要通過兩者之間共有的東西讓它們間接產生聯絡。
2.強化理論的啟示
強化原理表明，談話的時候語音漸強直到最強點的時候，記憶才會深刻。根據這個理論，媒介投放也像聲音的傳遞，是漸強的，所以這就會出現在媒介投放上常用的方式——tice，即五秒鐘的乙個提示性廣告。
具體操作方式是：
第一，產品上市之前，企業先做乙個很短的提示性廣告，然後等著，開始鋪貨；
第二，過了一段時間，開始上主題廣告，做完一段時間，停下來看反應；接著再給乙個力度，理論間隔不要超過45天；
第三，每乙個波次最好不少於7天。這跟人類的記憶習慣有關。人類對一件事的記憶到了7天以後，就基本達到了乙個頂點。
第四，7天是個最低限，為了保險起見，應該以半個月為乙個波次。消費者記憶衰退理論指出，45天之內人類保持記憶的資訊量為50%，如果超過45天，消費者只能記憶20%了，也就是資訊在腦子裡損失的量就太大了。因此，媒介投放雖然要有間隔，但如果間隔2個月以上，就有點偏多了。
第五，為了保證營銷的成功，時間間隔上要有一定的支援工作，那就是**。
四、廣告的主要**種類
廣告主要使用五大**：
1.電視
現在國際對電視媒介的研究基本比較完善，各種方法的運用能夠保證電視媒介的準確率在80%以上。
2.報紙
報紙廣告對消費者態度的影響，到目前還沒能找到測量方法，即使做了，準確率是±50%，也就是可能有效果，也可能沒效果。
3.網際網路
網際網路由於剛剛興起，最難控制。
4.戶外廣告
戶外廣告無法量化。
5.廣播廣告
廣播的存在時間比較長，所以廣播的有效性也能夠達到60%～70%。
廣告主要**的有效性程度：首先是電視，其次是廣播，再次是報紙，最無法量化的是戶外廣告和網際網路，網際網路的廣告更難控制。
【案例】
不做免費的廣告
某**公司在太平洋百貨大樓上立了一塊led屏，希望在上面免費**寶潔的廣告。有人說寶潔是不會做的，該公司的老總不信，自己去聯絡寶潔的媒介總監，結果寶潔還是沒有做。
寶潔公司廣告投放中的第二條原則是只投電視，因為電視廣告是有80%的準確性，是經過測量的。
五、媒介計畫的制定
做乙個媒介計畫，大概需要七個步驟：
第一步，消費者研究，確定目標消費者；
第二步，目標消費者分類；
第三步，分類**習慣；
第四步，確定**範圍；
第五步，**效率資料——確定**組合；
第六步，各**投放計畫；
第七步，總體**計畫。
檢查媒介公司的媒介計畫，只要檢查這七個步驟，然後再了解怎樣對消費者進行分類，怎麼對**分類以及媒介的組合中資料是怎麼來的就可以了。
廣告投放與媒介選擇
目標有了，概念有了，創意也就生成了，接下來的工作就是把廣告投放出去，這時選擇載體是很關鍵的一步。廣告效果的影響因素主要有兩個方面 第一，創意，也就是廣告片的表現 第二,是特別複雜的，所以必須對其有充分計畫，包括確定目標 根據目標做乙個完整的 計畫 分析 的特點 對 的投放過程進行實時的監測 考慮到中...
廣告主媒介投放計畫與策略漫談
最佳答案 廣告主媒介投放計畫與策略漫談 原載 05年4月中國廣告 每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計畫。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。用最少的成本達到最好的效果 是企業最大的願望。中國中小...
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1 高cdi高bdi a象限。成熟市場，強勢品牌。在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌 二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他 上正在播出的廣告，在此城市有grp，如果夠了，在本地甚至不用投放...