一、單項選擇題
1．「集中決策，分散經營」所指的組織結構形式是 。
a．直線制 b. 直線職能制
c．矩陣制 d. 事業部制
2．通過不予理睬來減弱某種不良行為的強化方法是 。
a．正強化 b. 消退
c．負強化 d. 規避
3．外包戰略的優勢不包括 。
a．降低成本 b. 實現風險分散
c．提高產品差異化 d. 優化人力資源
4．價值鏈將企業生產經營活動分成基本活動和支援性活動兩大類。下列屬於基本活動的是 。
a．採購管理 b. 技術開發
c．進貨物流 d. 人力資源
5．根據消費者收入多少細分消費者市場，被稱為 。
a．人口細分 b. 心裡細分
c．行為細分 d. 地理細分
6．企業給那些當場付清貨款的顧客以一定的減價，被稱為 。
a．數量折扣 b. 功能折扣
c．現金折扣 d. 季節折扣
7．乙個企業產品大類的多少被稱為 。
a．產品組合的長度 b. 產品組合的寬度
c．產品組合的深度 d. 產品組合的關聯度
8．下列各項中，屬於發行公司債券籌資缺點的是 。
a．資本成本較高 b. 財務風險較高
c．分散公司股東控制權 d. 不利於調整資本結構
9．領取股利的權利與**分開的日期是 。
a．勝利宣告日 b. 股權登記日
c．除息日 d. 股利發放日
10．關於**分割，下列說法中正確的是 。
a．導致公司股本規模擴大 b. 使股東權益總額增加
c．增加了股東財富 d. 改變了公司股權結構
二、多項選擇題
11. 制度規範的特點有 。
a．權威性 b. 系統性
c．科學性 d. 無差別性 e. 借助強制力
12．戰略管理內容涉及的層次有 。
a．網路層次 b. 業務層次
c．運作層次 d. 只能層次 e. 產品層次
13．產品生命週期包括 。
a．介紹期 b. 發展期
c．成熟期 d. 衰退期 e. 成長期
14．下列各項財務指標中，反映企業償債能力的指標有 。
a．市盈率 b. 速動比率
c．資產負債率 d. 總資產周轉率 e. 利息周轉倍數
三、名詞解釋
1．管理幅度
2．企業核心能力
3．市場定位
4．年金
四、簡答題
1．簡述直線職能制的特點。
2．簡述高動盪產業的特點。
3．簡述顧客對產品降價的反應。
4．簡述可轉換債券籌資的優缺點。
五、論述題
1．試論強化激勵的方法。
2．論述戰略聯盟的特徵。
六、案例分析題
案例一：「萬寶路」的形象改變
菲利普莫里斯（philip morris）從2023年開始將萬寶路推向市場，當時它是一種極為溫和的過濾嘴香菸。「像五月一樣溫和」是當時的**口號。早期的**活動無一例外地用非陽剛氣質的歷史人物來宣傳萬寶路。
到了40年代，萬寶路主要被作為一種優雅的女士香菸來**，偶爾也有廣告展示身著晚禮服的男士使用萬寶路。這時的萬寶路都附有象牙或紅美人煙嘴，其廣告充斥著一種極端奢華的氣氛，它在女性消費者中擁有很高的知名度。到了50年代，上述形象已被牢固地確立。
而且，在那個時候，所有的過濾嘴香菸都被視為多少有點女人氣。
到50年代中期，過濾嘴香菸將支配整個市場的趨勢已日益明顯，菲利普莫里斯決定讓香菸市場的主要消費群體男性消費者接受萬寶路。為了達成這一目的，除了名字，萬寶路的一切都得改變。一種味道更濃的菸草和一種新的過濾嘴被選用。
包裝圖案改為有稜角的紅白圖案，這比彎曲、帶弧線的圖案更有「男人味」。其中一種包裝版式使用了防皺硬盒，以更加突出香菸「粗獷」和「陽剛之氣」的形象。
廣告使用「棒小伙」而不是職業模特，以便更加凸現男子漢的自信。萬寶路牛仔—— 一位真正的西部牛仔，作為「美國最廣泛男子漢象徵」被引入。為了增加新萬寶路的可信賴度，再匯入階段廣告突出了著名的菲利普莫里斯的名字：
「菲利普莫里斯的新作」。
結果怎麼樣呢？這次形象轉變使「萬寶路」成為世界上銷量最大的香菸品牌。
問題：1．「萬寶路」在品牌形象轉變過程中，莫里斯公司使用了哪些營銷手段？
2．結合本案例，說明品牌形象塑造過程中廣告的作用。
案例二：
某公司2023年準備購入一套裝置以擴充生產能力，購買裝置需投資365萬元，使用壽命為5年，5年後有殘值收入65萬元，該裝置採用直線法計提折舊。該裝置無安裝期，購回即可投入使用。裝置投入運營後，需墊支營運資金35萬元，墊支的營運資金在裝置期滿報廢時可按原來的金額收回。
該裝置投入使用後，每年可為公司獲得的銷售收入為190萬元，每年發生的付現成本為50萬元。該公司的所得稅稅率為25%，資本成本為18%。
要求：1.計算該投資方案的各年淨現金流量；
2.計算投資方案的淨現值；
3.判斷該投資方案是否可行？
（以上計算結果均精確到小數點後兩位）
2023年同等學力申碩工商管理真題答案
一、單項選擇題
1. d 2. b 3. c 4. c 5. a 6. c 7. b 8. b 9. c 10. a
二、多項選擇題
11. a、b、c、d、e 12. a、b、d 13. a、c、d、e 14. b、c
三、名詞解釋
1．管理幅度：管理者能直接有效協調下屬的人數，就是管理幅度。
2. 核心能力：在企業的重要性的競爭的經營活動中，能夠做得比競爭對手更好的能力。
3. 市場定位：企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
4. 年金：是指在某一確定的期間裡，每期都有一筆相等金額的收付款項，它實際上是一組相等的現金流序列。年金按付款時間的先後，可分為先付年金和後付年金、延期年金和永續年金。
四、簡答題
1. 簡述直線職能制的優缺點。
直線職能制是一種以直線結構為基礎，在廠長經理領導下設定相應的職能部門，實行廠長經理統一指揮與職能部門參謀、指導相結合的組織結構形式。其特點是：
（1）廠長和經理對業務和職能部門均實行垂直式領導，各級直線管理人員在職權範圍內直接下屬有指揮和命令權力，並對此承擔全部責任。
（2）職能管理部門是廠長經理的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職責向上級的提供資訊和建議，並對業務部門實施指導和監督，因此，它與業務部門的關係只是一種指導關係，而非領導關係。
直線職能制是一種集權和分權相結合的組織結構形式，它在保留直線制統一指揮優點的基礎上，引入了管理工作專業化的做法。
2．簡述高動盪產業的特點和戰略選擇。
高動盪行業的特點有：技術變化快、產品生命周期短、顧客的期望變化快、不斷出現新的競爭者、新競爭者的加入。
可供選擇的戰略有：積極投資於研發、培育快速的反應能力、利用戰略合作發展特定的經驗和能力、不斷創新，產品和服務保持新穎。
3．簡述顧客對產品降價的反應。
顧客對於企業的某種產品降低**可能反應有：
（1）這種產品的樣式老了，將被新型產品所代替。
（2）這種產品有某些缺點，銷售不暢。
（3）企業財政困難，難以繼續經營下去。
（4）**還要進一步**。
（5）這種產品的質量下降了。
4．簡述可轉換債的優缺點。
優點：（1）發行初期資本成本較低。
（2）通過發行可轉換債券為公司提供了一種以高於當期股價發行新股的可能。
缺點：（1）可轉換債券能使公司以高於當期股價的**籌得資金，但如果公司**大幅度**，實際會減少公司籌資數量。
（2）在發行可轉換債券的初期，其發行成本較低，但當可轉換債券轉換為普通股時，這種低成本的優勢將喪失。
（3）由於可轉換債券可能轉換為普通股，一旦轉換，則普通股每股收益將下降。
（4）如果公司實際要籌集的是權益資本，而在發行後，當股價並沒有**到足以吸引投資人。將可轉換成普通股時，轉換不會發生，這部分債券，將成為呆滯債券，會增加公司的財務風險，降低公司的籌資的靈活性。
五、論述題
1．論述強化激勵的方法。
組織在對員工採用強化激勵模式時，通常有以下三種方法：
（1）正強化，又稱積極強化，利用強化物刺激行為主體，來保持和增強某種積極行為重新出現的頻率。
（2）負強化，又稱消極強化，利用強化物抑制不良行為重複出現的可能性來運用管理的手段。
（3）消退，對行為不施以任何刺激，任其反應頻率逐漸降低甚至自然消失。
以上強化方法在實施中可以採用多種形式，包括：連續強化、定期強化、隨機強化。
2．論述戰略聯盟的特徵。
戰略聯盟是兩個或兩個以上有著共同戰略利益和對等經營實力的企業，為達到共同占有市場、共同使用資源的戰略目標，通過協議、契約而形成的優勢互補、資源共享、風險共擔的一種鬆散型的合作模式。其特徵如下：
（1）組織的鬆散性。
（2）行為的戰略性。
（3）合作的平等性。
（4）範圍的廣泛性。
（5）管理的複雜性。
六、案例分析題
案例一：「萬寶路」的形象改變
1．「萬寶路」在品牌形象轉變過程中，莫里斯公司使用了哪些營銷手段？
萬寶路在品牌形象轉變過程中，使用了如下營銷手段：無差異市場營銷，差異市場營銷的手段（見案例提示早期和50年代中期以後），同時也在產品**上採用廣告和有形展示。
2．結合本案例，說明品牌形象塑造過程中廣告的作用。
廣告的作用有：廣告是為了促進銷售，同時對提公升企業形象也有作用。
3.判斷該投資方案是否可行？
因為該方案淨現值大於零，所以該方案可行。
2023年同等學力申碩《工商管理》綜合水平考試真題 版
2011年同等學力申碩 工商管理 真題 一 單項選擇題 每小題2分，共10小題，共20分 1.集中決策，分散經營 所指的組織結構形式是 a 直線制 b 直線職能制 c 矩陣制 d 事業部制 2.通過不予理睬來減弱某種不良行為的強化方法是 a 正強化 b 消退 c 負強化 d 規避 3.外包戰略的優勢...
2023年同等學力統考工商管理題
2010年同等學力人員申請碩士學位 學科綜合水平全國統一考試 工商管理試卷 一 單項選擇題 每小題1分，共10分 1 非正式組織是指 a.正規組織之外的其他組織 b.人們自發形成的各種組織 c.非法組織d.人與人之間自發結合而成的型別化心理狀態 2 針對那些新穎 例外的問題所作出的決策是指 a.程式...
同等學力申碩應該如何複習
同等學力申碩是在職研究生報考形式中的一種，這種報考形式可以免試入學，而且考試難度要比一月聯考小的多，因為有很多在職人員都想報考同等學力申碩在職研究生。雖然同等學力申碩考試比較簡單，但是學員也是需要認真複習才能通過的。那麼，同等學力申碩在職研究生如何複習呢?同等學力申碩在職研究生如何複習?第一，要知己...