回款管理制度
一、 目的
評估合同風險，明確崗位職責，保證工作質量，提高執行效率，嚴格監督、檢查與考核，促進合同回款，降低經營風險。
二、 回款管理職責
1. 回款是公司經營根本，作為日常管理工作，總經理必須親自抓回款工作。
2. 回款是各部門經理的主要責任，回款指標是對銷售人考核的關鍵考核指標
3. 財務部經理負責應收賬款的管理，直接匯報給總經理。
4. 回款工作人人有責，公司每個崗位都必須認真履行崗位職責，保證回款，並承擔相應責任。公司各部門、各崗位均有權對影響回款的行為，提出獎懲意見，提報管理部考核。
5. 回款工作，總經理統一管理，財務部經理監督銷售部的合同執行管理，合同執行銷售員參與合同實施過程，實施部門按計畫流程要求合理規劃、組織、實施的執行工作，綜合監督、檢查、考核、考評財務部、管理部和各執行部門的回款工作。
三、 專案過程管理
專案跟蹤過程中，填寫專案跟蹤情況周彙總報告，組織專案分析會評估專案執行風險。進行客戶評審，寫明客戶資金狀況、專案程序、時間點、專案回款預期。無跟蹤記錄扣單月kpi。
四、 到期應收款要求
1. 對於滿足回款條件的合同，到期不回款，銷售責任人不能給出明確欠款原因。
2. 專案已具備驗收條件，專案經理必須及時通知銷售責任人協助辦理驗收手續或催款。
3. 工程因一些非主要問題長期拖延，無法繼續執行或辦理驗收，銷售不能協調解決，造成公司資金占用，無法回款；
因上述情況導致合同到期無法回款，財務部將自動確認合同欠款，從欠款當月起銷售責任人每月罰款100元。
如果公司員工利用個人資源收回呆賬，死欠款。公司將予以獎勵，清欠成本計入銷售業績。
關於加強銷售回款的管理辦法
為確保公司回款指標的完成，提高按揭款的放款及時性及按揭工作效率，現針對認購 簽約及按揭各階段置業顧問的工作職責制定本管理辦法。一 認購階段 1 工作職責 1 客戶簽訂認購協議同時簽署徵信查詢授權書 附身份證 客服部認購當日彙總交財務部。財務部應在次日下班前反饋客戶徵信情況。對於徵信有連三累六逾期情況...
回款計畫管理
你是怎麼做回款管理的？近幾天接連見了好幾位在家電企業工作的朋友，差不多每個人都被回款一事搞得焦頭爛額。其實對企業而言，回款並不是什麼新鮮事，之所以拿出來討論，還是想看看大家對此有些什麼樣的看法。銷售經理寶鑑之回款注意 1 儘管賒銷有時是必要的，完全杜絕賒銷會失去很多贏利機會，但企業必須制定嚴格的賒銷...
專題公司科技管理辦法
附件1第一章總則 第一條為了加強科技專案的管理，實現科技專案管理的科學化 規範化和制度化，指導和協調各單位 各部門開展科研工作，特制定本辦法。第二條科技專案的範圍主要包括科研攻關專案 新技術推廣專案以及先導性試驗專案。第三條本辦法所涉及的科技專案管理，主要是指科技專案的開題立項 實施 監督管理 鑑定...