2023年英西發展規劃
從2023年7月末開始在英西浛洸鎮開始跑客戶，經過幾個月的鍛鍊，基本熟悉了客戶開發流程及了解一些能增大開發客戶成功率的細節。在成功開發少量客戶的同時，也深刻認識到經銷商在我們工作中所起到的重要作用或者說決定性作用。
大概10月末開始，則將工作重心從開發客戶轉移到開發經銷商上。跑了幾個月的經銷商，讓我深刻認識到開發經銷商的難度。但是也熟悉了跟經銷商溝通時對話題的把握。
雖然很多時候依然無法控制的表現的比較急躁，但是已經在慢慢變好了。總的來說，開發經銷商還是需要腳踏實地，一步一步來。
記得一次回公司開會，金總問過：我們對經銷商的認識和熟悉採食量指導意義，讓大家乙個乙個發表意見。
我仔細想了想，我覺得採食量指導可以說是客戶能用好料最大的保證，也是我們業務員最容易能給予客戶的幫助。而像其他如豬疾病幫助之類的，雖然也重要，但很麻煩，沒有一定的經驗是不行的，所以我們還是應該將精力放在採食量指導上。
第一點應該怎樣培養經銷商，當時金總說道：很多經銷商總是抱怨現金客戶太少，賒賬太多，不想做大，缺乏資金等問題，導致我們遇到這些無法解決的問題就退縮了，不再關注這些經銷商，最後經銷商也是止步不前或者轉料了。我覺得對於這樣的經銷商投入精力確實很難得到回報，但是我們依然要把樣子做足，雖然平時沒管過他們，但每次來到這些經銷商處，依然要積極宣傳我們好的一面，依然給經銷商簡單介紹一些好的客戶，哪怕做不成。
總之就是要讓經銷商看到我們積極勤奮的一面，能讓經銷商感到愧疚的話，說明我們成功了。雖然有這樣的覺悟，還是很難做到。
2023年英西的規劃：
浛洸鎮：可以發展的經銷商，駱駝王光明200噸，福中福盧月保100噸(想跟公司賒賬，很難做)，這兩個都是有一點轉料意向，要在過完年就積極活動。大智張生，這個經銷商雖然不夠誠意，但不能放過
大灣鎮：星星二級經銷商劉德誠50噸，這個過完年就可以談了，希望很大。金蘋果黎發勝50噸，這個經銷商轉料是必然的，就看他什麼時候想轉，沒那麼快。
英維海合賴國泰150噸，福中福李通80噸，這兩個不確定。
西牛鎮：金蘋果彭定雲100噸，等待時機。
九龍黃花：年初應該能開發兩名經銷商，招人一名（同學比較難找，我能找到的人都是初中畢業的，我自己都不放心，還要花點時間）
石灰鋪：待定
石牯塘走馬坪：這邊市場比較飽和了，目標是找些大豬廠做下匯好。
暫時就想到這些。李寧
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