集團公司
2023年度營銷手冊
檔案編號：
編制：戰略部部門/職位日期：2012
審核部門/職位日期：2012
批准部門/職位日期：2012
檔案目錄
第一部分總則 5
第二部分 2023年度營銷中心經營管理目標 6
第一章銷售目標 6
第二章銷售目標細分表 6
第三章發展目標 6
第三部分 2023年度經營管理方式 7
第一章管理原則 7
第二章機構設定與人員編制 8
第三章**政策 9
第四章費用管理 10
第五章 2023年計畫費用明細表 12
第六章資金管理 12
第七章費用審批許可權、報批流程 13
第八章工資管理 13
第九章獎勵政策 13
第四部分組織結構 14
第一章營銷中心組織結構 14
第二章營銷中心大區和分公司的組織架構 14
第一節大區組織架構 14
第二節分公司組織架構 15
第三節海外事業部組織架構 15
第五部分營銷中心崗位責任 16
第一章管理原則 16
第二章營銷中心職能 16
第三章綜合管理部組織架構圖 17
第四章營銷中心各部門職能 17
第五章銷售大區職能 19
第六章分公司職能 21
第六部分駐外機構管理制度 23
第一章駐外機構財務管理制度 23
第二章分公司費用管理制度 25
第三章施工費參考標準 26
第四章工程雇工費參考標準 27
第五章工程輔料管理細則 27
第七部分駐外機構人事管理制度 31
第八部分分公司貨物管理制度 32
第九部分分公司物業管理制度 33
第十部分工程專案管理制度 35
第十一部分工程終驗管理制度 40
第十二部分工程維護管理制度 42
第十三部分駐外機構車輛管理制度 48
第十四部分印章管理規定 51
第十五部分施工安全管理制度 53
第十六部分差旅費管理有關規定 54
第十七部分標書製作、技術交流流程（試行） 58
第十八部分駐外機構訂貨流程（試行） 60
第十九部分儀器儀表採購流程（試行） 61
第二十部分工程人員調動審批流程（試行） 62
營銷中心管理許可權
集團公司營銷中心的管理許可權：
一、 主要負責國內及國外市場營銷及管理，負責對所屬各大片區及各分公司、**商的經營管理，實行統一領導、統一營銷管理制度。
二、 負責各大區及各分公司的經營業績和利潤及費效比的考核，採用考核和考評相結合的管理體制。
三、 負責對各大區、各分公司負責人及部門負責人的人事任免權，實行經營責任制、崗位責任制的獎懲管理辦法。
四、 負責對各大區及各分公司資金費用審批權及報銷審核權。
五、 負責對營銷中心各職能部門和各大區工作執**況的了解、督促和管理。
六、 負責對高層攻關，及各運營商集團採購招投標的跟蹤、資訊反饋，和資源的協調調動，實現市場目標。
七、 和產品中心共同制定產品特別是新產品的銷售策略，並負責推動和落實各大區和分公司的產品推廣。
一、 為完成集團公司2023年度市場營銷目標，確保完成公司下達的各項經營指標；
二、 努力推動向現代企業管理制度的轉變；
三、 強調績效考核與薪金分配、獎金分配相結合；
四、 創造和諧、公平的內部競爭機制；
五、 努力培養一支具有競爭力的職業化經營團隊；
六、 為先創營銷中心、大區和分公司規範管理提供指導。
一、 實現銷售收入完成億元(不含稅)，其中海外事業部元，行業客戶部萬元；
二、 實現貨款**萬元；
三、 實現所得稅前利潤千萬；
四、 自主專案經營費用控制在以內,非自主專案經營費用控制在以內；
五、 經營業績所得稅前淨利潤率爭取大於 %；
六、 實現新在行業客戶開發戶，並實現有效銷售；
七、 國內市場銷售業績力爭在同行業中排名前三；
八、 員工的收入隨著公司業績的增長有明顯的提高。
詳見附件
在以市場為導向的前提下，以運營商集團採購專案為支撐，重點關注整合工程，努力拓展新產品新業務。
海外市場在確保資金、專案、運營三安全為首要任務前提下，以立足為基礎，繼續努力開拓新市場。
全力支援歷年業績、利潤、回款完成出色的省份，並側重以環渤海灣、長三角及珠三角經濟較發達的地區為主攻方向。
各經營單位應有所側重投入力量，重點關注核心客戶，優先發展潛力客戶，做精、做細、做大、做強。
努力拓展「行業應用」，為公司實現自主產品在「行業應用」中廣泛使用奠定基礎。
在確保產品質量的同時，提公升服務質量，以服務為導向帶動全年銷售工作。
一、 營銷中心實行矩陣式管理方式
矩陣式管理是結合職能型和業務型結構的特點，在大區和分公司內以業務為驅動，同時兼顧職能部門的專業管理。營銷中心的財務、人力資源、市場發展等部門在職能上歸屬總部的財務、人力資源和產品中心的技術發展部的管理，在業務層面上為營銷體系的業務服務，大區的財務、人力資源、商務、市場發展、工程技術等部門和職能分別向營銷中心的財務、人力資源、商務、市場發展、工程技術等部門匯報，接受對應部門的職能管理，但在業務層面上接受大區的領導，為大區服務。分公司的財務/出納、工程技術在職能上接受大區的財務和工程技術的管理，在業務上接受分公司的領導並為分公司的業務服務。
二、 營銷中心實行矩陣式管理目標
矩陣式管理的目標，就是由傳統的職能導向變為業務導向，以業務為目標，實現資源的高效配置和管理，形成一線市場的競爭力。基於以上原則，總部中心設立了以上的機構，並將重點放到大區，和原來大區不同的是要建立實體大區，即將原先營銷中心總部中的一些工作放到大區以便更靠近客戶和分公司，而將分公司一些管理和後向協調的工作放到大區而減少分公司的內部的溝通和協調工作，這樣就減少了原來營銷中心總部直接對多個分公司管理和支援的工作，以及多個分公司分別對總部的各個部門的溝通和協調工作，而成為營銷中心加強對五個大區（包括海外大區）的管理和支援工作，大區成為對總部各部門的溝通和協調的單元，分公司重點為市場和客戶工作，從而實現資源的有效利用，和保證各個部門的高效率，真正落實「一切為一線服務」的精神。
三、 在公司政策法規的指導下，公司對營銷中心實行經營目標責任制的考核方式，此考核方式同樣適用於營銷中心對駐外大區及分公司的管理考核之中。按照「責、權、利」三位一體的原則，各大區在人、財、物、產、供、銷等方面享有營銷手冊中規定的權利，並承擔相應的責任，各分公司按照上述原則對所屬大區負責。
一、 營銷中心（最高職務級別為總經理、總監、副總經理、總經理助理），各職能管理部門及各大區、各分公司、**商（最高職務級別為大區總經理、經理、副經理）。
營銷中心職能部門，包括：綜合管理部、工程技術部、市場發展部(產品中心協管)、營銷公關部、行業客戶部；
二、 營銷中心負責人及分工
（一） 營銷中心總經理：全面負責營銷中心工作；
（二） 營銷中心總監：協助營銷總經理制定營銷策略、監管各項制度的實施，負責海外事業部；
（三） 營銷中心副總經理：負責工程技術部、營銷公關部、（公司對外**小組召集人）, 協助營銷總經理開展工作；
（四） 營銷中心總經理助理：負責**商、綜合管理部, 協助營銷總經理開展工作。
三、 分公司人員編制原則
（一） 年銷售額元以下的配置人員（含負責人）人；
集團公司2023年度公司年度招聘計畫書
2015年度 招聘計畫書 目錄2015年度招聘規劃方案 1 聘的目的及意義 3 2 招聘的原則 3 3 2014年度招聘情況回顧及總結 3 4 2015年度崗位需求狀況分析 3 5 2015年度招聘需求 4 6 人員招聘政策 5 7 招聘渠道費用對比 6 8 招聘部架構及成員名單 7 9 招聘的實施...
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集團公司2023年度員工滿意度調研問卷
某某木門2011年度員工滿意度調查問卷編號 本問卷旨在了解您對企業文化 規章制度 工作環境 薪酬福利等方面的滿意度，您的意見或建議對於公司未來發展至關重要，有助於公司有的放矢地解決管理過程中存在的問題，提公升公司經營管理水平。本問卷匿名填寫，答案沒有正確與錯誤之分，請您根據公司客觀情況 自身的實際想...